Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

10 Zajamčenih načinov, da kot samostojni izvajalec zaračunate več

Strateški pristop k zaračunavanju več za vaš čas kot izvajalca.


Zmožnost polnjenja več so vsake samostojne sanje.

Koliko pa ste vredni, kaj zaračunati in kako zvišati svoje cene, so nekatere najtežje razmišljanja, s katerimi samostojni podjetnik nenehno preživlja, ko vodi svoja podjetja.

Morali bi vedeti. Ko smo se prvič odločili postati samostojni tržnik vsebin, mi še zdaleč ni bilo jasno, kaj naj bi plačevali za naše storitve. Šli smo skozi dolgo obdobje preizkušenj in napak, notranje kritike in se primerjali z drugimi, bolj uveljavljenimi tekmeci, ki so za svoj čas naredili bistveno več.

Sčasoma smo prišli do točke, ko zdaj ne samo zelo samozavestno vemo, kako vredni smo kot svobodnjak, ampak vemo, kaj je potrebno (in kdaj), da se moje stopnje zvišajo. To učenje je trajalo veliko časa, truda in iskreno lahko rečemo, da to ni nekaj, kar vsi resnično "ugotovite".

Ko čas mineva, odkrivaš svoje prednosti, rasteš tiste veščine, ki imajo največji donos, gradiš močnejši portfelj strankinega dela in še naprej povečuješ lastniški kapital blagovne znamke kot svobodnjak v svojem prostoru. Če delate pravilno, ko ste se odločili za samostojno podjetje, ste že izbrali zelo specifično nišo glede na vrste strank in storitev, ki jih boste ponudili, kar vam bo zelo pomagalo pri ustvarjanju močnega ugled znotraj vašega prostora.

Vse to ob strani, ko gre za določanje in zvišanje cen, morate nekje začeti. Ali ste šele začeli kot samostojni podjetnik in želite zagotoviti, da zaračunavate tisto, kar ste vredni, ali pa je končno čas, da začnete zvišati svoje trenutne cene, je to za vas.

Na podlagi naših izkušenj, da smo večkrat podvojili svoje samostojne stopnje, tukaj imamo deset zajamčenih načinov, da kot samostojni izvajalec zaračunamo več.

Spoznati svoje vredno

Če poznate svojo vrednost kot svobodnjak, se vedno splača razumeti osnove ponudbe in povpraševanja. Kaj lahko oskrba, s svojimi znanji in viri, da trg zahteve? Poleg potrebnih temeljev ponudbe in povpraševanja, kako se vaše sposobnosti in viri primerjajo s tistimi, ki jih imajo vaši konkurenti? Ste nekje na sredini svojega polja? Proti vrhu? Spodaj? Če veste, kje v svoji panogi se glede na strokovno znanje pošteno ujemate, vam bo pomagalo ostati realističen, kar se tiče samostojnosti.

Zdaj je napaka, ki jo delajo številni samostojni podjetniki, razčlenitev, kaj dobavljate, vaše storitve, na seznam posameznih opravil ali funkcij, ki jih predstavite svoji stranki. razlog za to je tako velika napaka kot samostojni delavec, ker kot samostojni prodajalec ne prodajate samo razpadlih nalog ali funkcij, rešujete zapletene težave in prodajate poslovne rešitve za svoje stranke. Skupna vrednost teh rešitev je večja od vsote posameznih delov.

Storitve, ki jih zagotavljate, omogočajo stranki, da ustvari in / ali prihrani denar. Ta prispevek v korist njihovega poslovanja bi moral biti podlaga za vašo vrednost kot svobodnjak.

Izbira pravih odjemalcev

Želeti pridobiti čim več strank je morda mamljivo, še posebej, če ste še v začetnih fazah rasti vašega podjetja. Morate pa se naučiti reči ne in nameniti svoj čas in vire projektom, ki so za vas najbolj dragoceni. To vključuje izbiro pravih strank, tistih, ki prinašajo največji dolgoročni dobiček in vam pomagajo pri gradnji osebne blagovne znamke v smeri, v katero se želite premakniti. Tudi kot novinec v svoji panogi morate določiti nekatere standarde za to, katere vrste strank, s katerimi želite sodelovati.

V največji možni meri bi moral biti vaš cilj izgradnja dolgoročnih odnosov s strankami, pa čeprav samo iz razloga, da je lahko pridobivanje novih strank kjer koli od 5 do 25-krat dražje od obdržavanja obstoječih. Ponavljajo stranke, ki vam lahko dajo redno delo, je kruh in maslo trajnostnega samostojnega posla. Te odnose negujte čim bolj, dokler ne bodo več ustrezni vašim poslovnim ciljem.

Poleg izbire strank, ki jasno in spoštljivo sporočajo, kaj si želijo, in izpolnjujejo plačilne obljube, bi morali iskati stranke, ki imajo projekte, ki zahtevajo vrste veščin, ki jih imate vi, vendar noben drug ali vsaj zelo malo konkurentov nima. Bolj ko boste svojim strankam zagotovili edinstveno vrednost, bolj bodo spodbudili, da bodo z vami še naprej sodelovali v prihodnosti.

Razumevanje vaših strank

Razumevanje vaše stranke je ključnega pomena, če želite zaračunati cene, ki so nadstandardne ali če želite zvišati svoje cene. Bolj kot veste o svojih strankah, njihovih težavah in njihovih potrebah, več lahko naredite za ustvarjanje rešitev visoke vrednosti, ki presegajo pomen denarnega pogovora.

Kot svobodnjak mora razmišljati vsaj za korak več od tega, kar si stranka pravzaprav želi, in tistega, kar dejansko potrebujejo (v smislu, kako jim lahko pomagate do pomembnih pozitivnih rezultatov v svojem poslu). Na primer, če ste pisatelj spletnih vsebin, niste samo angažirani za ustvarjanje besedila, ampak vas resnično najamejo, da bo vaša stranka na svoje spletno mesto privabila več obiskovalcev, dosegla večje klikovne in konverzijske stopnje (in na koncu osvojila več strank ). To je vrednost, ki jo dostavite svoji stranki.

S povečanjem te vrednosti in zvišanjem kakovosti svojega dela lahko upravičite več.

Gradite svojo osebno blagovno znamko in ugled v svojem prostoru

Močna osebna blagovna znamka in velik ugled v veliki meri določa ceno, ki jo lahko zaračunate, ker signalizira izkušnjo, verodostojnost, profesionalnost in kakovost. Graditi svojo osebno blagovno znamko in ugled se lahko začne tako preprosto kot objavljanje gostov, opravljanje intervjujev ali sodelovanje z drugimi bolj uveljavljenimi svobodnjaki v vašem prostoru - ali s prepoznavnimi blogi in publikacijami. To vključuje posodabljanje vašega spletnega mesta in kanalov družabnih medijev ter odsev vaših sodelovanj.

Imeti aktivno spletno prisotnost, predstaviti svoje delo v portfelju in uporabiti reference, kadar je to mogoče, da sporoči verodostojnost in izkušnje vašemu ciljnemu občinstvu.

Zaslišite svoje potencialne stranke z neverjetno strategijo za doseg

Učinkovita strategija doseganja je tista, kjer gradite smiselno povezavo s svojimi strankami in strankami in ne tržite z njimi. Vzrok, da potrebujete neverjetno strategijo za doseg, je to, da ljudje ponavadi zaupajo priporočilom tretjih oseb o tem, kaj ljudje ali podjetja govorijo o sebi.

Z vključevanjem strank, vzpostavljanjem trajnih odnosov in omogočanjem, da "pripovedujejo zgodbo" vaše blagovne znamke, lahko začudite svoje potencialne stranke, povečate zaznano vrednost svojih storitev in zaračunate več. Oglejte si, kaj lahko teh 15 strokovnjakov pove o razvoju uspešne strategije za doseganje stikov.

Pisanje nesporno odličnega predloga

Ustvarjanje odličnega samostojnega predloga projekta je izredno pomembno za pridobitev strank, ki jih želite. Predlog pa je tudi glavno vozilo, s katerim komunicirate o vrednosti svojih storitev, zato bi ga morali uporabljati tako, da vam omogočajo zaračunavanje višjih stopenj.

Na žalost večina samostojnih ponudnikov ne ve, kako oblikovati dober predlog, ne izkoristi te priložnosti. Prijavite se na tečaj samostojnega predloga in se naučite, kako napisati nesporno odličen predlog.

Imeti izjemne storitve za stranke

Kot svobodnjak je služba za stranke področje, na katerem lahko resnično izstopate iz množice in premagate svojo konkurenco. Storitev za stranke se začne v fazi pridobivanja potencialnih strank. Odlična storitev za stranke od vsega začetka poveča vaše možnosti zaračunavanja višje cene in z vzdrževanjem tega visokega standarda vse do dostave pustite, da se stranke počutijo zadovoljne in želijo več, ter si utira pot za ponovno skupno poslovanje.

Izkoriščanje cenovne psihologije

Igrajte se s cenovno percepcijo, da zvišate svoje samostojne stopnje. To vključuje uporabo tehnik uokvirjanja ali sidranja za pozicioniranje cene v ugodnejši luči. Ne zagovarjajte svojih cen tako, da se sklicujete na stvari, kot so vaši osebni stroški ali davki. Namesto tega spremenite situacijo tako, da opišete ugodnosti, ki jih prinašate, in vrednost, ki jo ustvarjate za svojo stranko, in to naj bo motivacija za ceno, ki jo zaračunavate.

Sidranje je še ena tehnika, pri kateri ste prvi, ki predlaga ceno, s čimer določite "sidro" za pogajanja. Seveda je vaš cilj zasidrati čim višjo ceno. Izkoristite te vrste trikov, da boste za svoje storitve zaračunali več.

Naučite se novih znanj, ki bodo strankam dodale večjo vrednost

Učenje novih ustreznih veščin je odličen način za povečanje brezplačnih stopenj. Nove spretnosti bi lahko bile težave pri odpravljanju napak, komunikaciji ali upravljanju poslov. Ni vam treba pridobiti poslovne diplome, vendar morate pridobiti znanje o osnovah poslovanja ali o poslovanju strank in njihovih panogah. Tako boste bolje opremljeni za prepoznavanje in reševanje težav svojih strank in ustvarili dragocenejše rešitve.

Izžareva zaupanje

Ne glede na to, ali vam je všeč ali ne, je zaupanje pokazatelj vaših spretnosti in lastnosti kot svobodnjak. Če nimate zaupanja vase in svoje sposobnosti za doseganje izjemnih rezultatov za svojo stranko, kako lahko pričakujete, da bo še kdo verjel vate?

Strah in negotovost vas bosta pri pogajanjih pustili ranljive, strankam boste olajšali izkoriščanje prednosti, pri čemer se boste strinjali s cenami, ki vam niso koristne, ki vam niso všeč ali vam niso všeč. Ko boste začeli izpuščati zaupanje in se mirno, a odločno pogajati o pogojih, ki jih želite, boste lahko zaračunali bistveno višje stopnje.


Sorodni Članki:

✔ - Vaš vodnik za začetek uspešnega poslovanja z MLM

✔ - Davčne olajšave za mala podjetja za kanadska podjetja

✔ - 9 Uspešna podjetja, ki so se začela kot stranski vrveži


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!