Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

10 Nasvetov za pogajanje o cenah v trgovini na drobno

Pripravljenost in informiranost je največja prednost


Pogajanje je starodavna praksa, ki je še vedno pogosta na trgu v mnogih državah. V Združenih državah se večina potrošnikov trgovcem želi izogniti in bodo ceno na oznaki preprosto sprejeli. Uspešni trgovec se je s svojimi dobavitelji naučil igrati igre dajanja in dajanja. Naučite se, kako se pogajati s prodajalci na prodajnem šovu ali na trgu, če želite dobiti najboljše cene in pogoje za izdelke s temi pogajalskimi nasveti.

  • 01

    Pripravite se dobro

    Poslovni kolegi razpravljajo o idejah v pisarni.

    Pripravljenost in obveščenost je največja prednost, ki jo lahko prodajalec proda na pogajanja z prodajalci. Spoznajte čim več o dobavitelju in njegovih izdelkih. Kako se njihove cene primerjajo s konkurenco? Kakšno raven storitve zagotavljajo svojim strankam? Priprava pogajanj s prodajalci vključuje tudi določanje ciljev za določitev, kaj želite in s čim lahko živite.

  • 02

    Vedno povej resnico

    Taktika prevare, kot je blefiranje ali ponarejanje, lahko v pogajalskih postopkih s prodajalci naredi več škode kot koristi. Laž ni samo neetična, ampak jo je težko vzdrževati. Čeprav ste iskreni, bodite previdni, da ne boste oddali svoje pogajalske moči. Ni treba povedati vsega, kar veš, ampak ko to poveš; Povej resnico.

  • 03

    Pokažite svoj potencial

    Če se s potencialnim prodajalcem srečate prvič, verjetno ne vedo ničesar o vašem podjetju. Začnite pogajanja z nekaj zgodovine vašega maloprodajnega podjetja. Pojasnite morebitne prihodnje načrte za širitev in obvestite prodajalca, kako vam bo pomagal pri poslovanju z vami.

  • 04

    Vprašajte o spodbudah

    Celotna ideja pogajanj s proizvajalci in dobavitelji je, da dobimo najboljšo ceno, plačilne pogoje, pravice do oglaševanja in celo ekskluzivnost. Najprej vprašajte, za kakšne spodbude ste upravičeni in dovolite, da se pogajanja začnejo od tam. Ne bojte se vprašati, kaj želite. Poskrbite, da boste tudi na računih dobili nekaj zmenkov.

  • 05

    Omeni natečaj

    V pogajalskih postopkih je v redu omeniti konkurenco prodajalca, vendar ne razkrivajte nobenih cen ali drugih zaupnih podrobnosti. Nič ni narobe, če dobavitelju sporočite, da je njegov konkurent v dobrem položaju, ne glede na to, ali je resničen ali zaznan. Prodajalcu boste morda želeli pokazati poročilo o uspešnosti natečaja, tako da vedo, kakšen je potencial v vaših trgovinah.

  • 06

    Poiščite pravičen kompromis

    Tako kot prodajalec mora tudi prodajalec ustvariti dobiček, da ostane v poslu. Odnose s prodajalci je treba obravnavati kot sodelovanje, ne pa osvajanje. Ko se dogovarjate za dober posel za svoje maloprodajno podjetje, razmislite o izidu za dobavitelja.

  • 07

    Razmislite Dolgoročno

    Vzpostavitev trdnega, zaupanja vrednega odnosa z dobaviteljem lahko samo pomaga vašemu maloprodajnemu podjetju. Prodajalci, za katere menijo, da bodo kupci zvesti, lahko privolijo v še več spodbud za ohranitev dolgoročnega partnerstva.

  • 08

    Vzemi si čas

    Nikoli ne čutite pritiska, da kupujete pri prodajalcu. Če niste zadovoljni s pogajalskim postopkom, prosite za čas, da razmislite o ponudbi.

  • 09

    Pridobite ga pri pisanju

    Ko se pogajalski proces zaključi, poskrbite, da bo ponudba predložena na papir. Ne podpisujte nobene prodajne pogodbe, razen če ne ustreza ustni pogodbi.

  • 10

    Vadite, vadite, vadite

    Ni vsak naravni pogajalec. Potreben je čas, da se naučimo govoriti, kdaj molčati in kako brati govorico telesa. Bolj ko se boste pogajali in izostrili svoje spretnosti, boljši boste.


  • Sorodni Članki:

    ✔ - Vsakodnevna življenjska doba poslovnih nepremičnin

    ✔ - Načini, da vaše osebje v restavraciji postane čudovito

    ✔ - Različne vrste pisanj za samostojno pisanje - tehtnica


    Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!