Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

10 Načinov za čim večjo prodajo po božiču

Teden po božiču vam lahko v prodajalni naredijo leto ali pa ga prekinejo. Tu je 10 načinov za izboljšanje prodaje in največ zaslužka v tem času.


Ali ste vedeli, da je teden med božičem in novim letom lahko velik menjalec iger zaradi donosnosti vašega podjetja? Če naredite pravilno, lahko iz tega obdobja povežete več kot katero koli isto obdobje dni v letu. Tu je nekaj nasvetov, s katerimi boste lahko do konca leta najbolje izkoristili svojo maloprodajno trgovino.

Izkušnja potrošnika

Dan božiča razmislite o uradni predstavitvi sezone darilnih kartic. Ljudje so v vaši trgovini in uporabljajo darilne kartice, ki so jih dobili za božič. Pomislite na nekaj načinov, kako lahko dodate nekaj dodatnega k izkušnjam teh strank. Navsezadnje je morda prvič v vaši trgovini, zato jih morate zaudariti.

Božiča je konec, zato poskusite, da trgovina odraža to s svojim vizualnim trgovanjem. To pomeni, da spremenite glasbo, snamete okraske s prazničnimi temami in decembrskimi promocijskimi znaki ter dajte trgovini svež videz. Verjetno je, da je bilo veliko ljudi, ki so prišli zdaj, pred božičem tam, in če bi se ozračje spremenilo, bi lahko imeli več energije.

Oznake in spodbude

Ne čakajte do januarja - pripravite se na odstopanja 26. decembra. Hitreje boste to trgovino obrnili, prej boste lahko osvežili trgovino. Številni trgovci na drobno čakajo, da bodo januarja opravili prodajo za čiščenje zalog. Kljub temu, da je prodajanje dobre prakse, čakanje pomeni, da svežega blaga ne naročite do februarja in posledično vaša trgovina do marca ni "nova".

Bodite velikodušni s kuponi za odvračanje s strankami - napolnite svojo torbo s spodbudami za vrnitev. Kupci se januarja umaknejo iz "nakupovalne blaznosti", zato jih poskušajte z nekaj spodbudami zadržati pri nakupovanju v vaši trgovini.

Trgovanje s polnimi cenami

Poleg tega, da dobite svoje ocene, morate ta čas izkoristiti tudi za to, da na trgovino položite sveže polno ceno blaga. Ne pozabite, da veliko teh strank porabi denar nekoga drugega v obliki darilne kartice, zato je večja verjetnost, da bodo iskali nov izdelek kot tisti, ki je ostal, in novi izdelki bodo nosili celotno stopnjo dobička za vas.

Alternativa oglaševanju

Znižate lahko porabo za oglase - to je po božični sezoni, tako da so vse stvari na prodaj. Namesto dajajte svoj denar časopisu, ga dajte sebi ali, še bolje, uporabite nekaj za to, da v teh ključnih dneh motivirate za uspešnost storitev za stranke. Druga kreativna poraba denarja, ki se sicer porabi za oglase, je uporaba nekaterih za spodbude za vaše stranke.

Preoblikovanje kadrovskih ciljev

V božičnem hitenju ste uporabljali več ljudi kot kdaj koli prej, zdaj pa se bo promet preusmeril od prodaje k ohranjanju prodaje. Osebje v vaši trgovini bo pomagalo pretvoriti te donose v menjave. Preveč trgovcev na drobno je enostavno osebje za reševanje donosov, njihov cilj pa bi moral biti urejanje izmenjav in nove prodaje. Usposobite vse za sugestivne tehnike prodaje, ki jih bodo uporabljali, ko bodo obdelovali donos. Če boste pred božičem veliko prodali darilne kartice, potem bo velik del vašega prometa nova prodaja. Pripravite se na prodajo.

Med počitnicami so lahko zaposleni pogosto preveč zaposleni, da bi v svojo bazo strank vedno vnesli podatke o strankah. Porabite nekaj časa, da poudarite pomen povpraševanja po e-poštnih naslovih kupcev in obnovite občutek nujnosti v zvezi s svojim programom zvestobe.

Vrednotenje zaposlenih

Upoštevajte, da so vaši zaposleni pravkar prestali najbolj naporne štiri tedne delovne dobe in zdaj od njih zahtevate, naj vam dajo še več. Če ste si prizadevali, da bi med počitnicami zaposleni ostali zdravi, potem bi ta teden morali storiti, da bi jim pokazali, da jim je mar. Zvezdni teki, maserka v prelomni sobi in priložena kosila so le nekaj načinov, kako izkazati spoštovanje za vse, kar so storili za vas v tej prodajni sezoni.

Bistvo je, da stranke, razen velike prodaje, v tem tednu ne pričakujejo veliko od prodajalca. Večina trgovcev na drobno je do novega leta "brez bencina" in le obala. Če zadenete svoje številke, je vsekakor mamljivo, da se usedete in ne nadaljujete, a ni boljšega letnega časa, ki bi razveselil stranke kot teden po božiču. Vsi vemo, da je zadnji vtis najpomembnejši - narediti zadnji vtis leta je tisto, kar vas nosi skozi naslednje.


Sorodni Članki:

✔ - Preberite več o pravnem zunanjem izvajanju

✔ - Ali lahko najemodajalec preveri najemnik

✔ - Priprave na vrhunsko prodajno obdobje in počitniško nakupovanje


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!