Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

3 Najpogostejši poslovni modeli na spletu

Odkrijte najboljši poslovni model za vas


Ker internet postaja bolj vpetost v vsakdanje življenje ljudi, ponuja vsem možnost, da postanejo lastnik malih podjetij z večjo lahkoto in manj kapitalskih naložb kot kadar koli prej. Če vam na primer vsi prijatelji rečejo, da naredite najbolj neverjetno špagetno omako in da jo morate spremeniti v posel, lahko začnete takoj, tako da zgradite spletno prisotnost svojega podjetja in njegovih izdelkov, preden sploh dejansko začnete proizvedel en kozarec omake.

Eno vprašanje ostaja, potem ko se odločite za ustvarjanje svojega podjetja na spletu. Kateri poslovni model boste uporabili? Čeprav se boste morda odločili, da je najbolje narediti izdelek, kot je na primer zmagovalna omaka za špagete, je to ena od možnosti, čeprav zagotovo ni edina.

Vzemite si čas, da razmislite o najboljšem poslovnem modelu za svojo novo idejo in dramatično boste povečali možnosti za uspeh.

Kateri poslovni model ustreza?

Za spletna podjetja obstajajo trije osnovni poslovni modeli in lahko izberete tistega, ki najbolje ustreza vaši viziji. Ti lahko:

  1. Prodaja fizični izdelek.
  2. Prodaja storitev.
  3. Prodaja digitalni informacijski izdelek.

Če se ne želite ukvarjati s proizvodnjo, shranjevanjem ali pošiljanjem fizičnega izdelka in ne želite zagotoviti storitve, lahko poskusite z drugo obliko poslovanja, ki je postala zelo priljubljena v spletu, in sicer je affiliate marketing.

V nadaljevanju je podrobneje predstavljen vsak izmed teh modelov.

Prodaja fizičnih izdelkov na spletu

To je pogosto prvi model, ki pride mnogim na pamet. Ustvarite fizičen izdelek, ki ga je mogoče dobaviti, in ga tržiti na spletu. Lahko bi ga prodali prek lastne prodajalne za e-trgovino, na dražbenem spletnem mestu ali pa lahko svoje izdelke prodajate na spletnem mestu drugih proizvajalcev, kot je Amazon.com.

Prednosti prodaje fizičnih izdelkov na spletu: V primerjavi s prodajo s fizične lokacije je nekaj prednosti pri prodaji blaga prek spleta. Najprej lahko kupci pregledajo vašo ponudbo izdelkov, ne da bi morali iti na vašo fizično lokacijo (če jo sploh imate).

Stranke si lahko ogledajo vse možnosti, vključno s pregledi strank, seznami sestavin in z njimi povezanimi recepti ali načini uporabe. Videoposnetki in fotografije vašega izdelka v uporabi in razdelki s pogostimi vprašanji lahko kupcem dajo več informacij, kot bi jih kdaj imeli v trgovini z opeko in malto.

Slabe pri prodaji fizičnih izdelkov na spletu: Nekaj ​​moraš dejansko narediti. In ga skladiščiti. Nato ga odposlajte. Fizični proizvodi se lahko pokvarijo in so zamudni za proizvodnjo, zaloge in pošiljanje.

In potem so vrnitve. S fizičnimi dobrinami je nadzor nad zalogami izziv. Če naredite preveč in to pokvari, izgubite. Če naredite premalo in vam zmanjka zalog, izgubite potencialno prodajo in morda stranke, ki bodo drugje iskale zanesljivejšo ponudbo.

Opomba: Drug način za prodajo fizičnih izdelkov na spletu, brez težav, da bi morali ustvarjati izdelke, upravljati z dostavo itd.

Storitve prodaje na spletu

Storitve so idealne za spletno prodajo. Na spletu sta dva načina prodaje storitev.

Spletno mesto lahko uporabite kot svoje prodajno orodje. Mnoga podjetja brez povezave uporabljajo svoje spletno mesto kot orodje za prodajo osebnih storitev. Njihovo spletno mesto služi bolj kot brošura podjetja kot trgovina.

Mizarja, zobozdravnika ali masažnega terapevta lahko najdete (in izpolnite kvalifikacije) skozi njihovo spletno prisotnost. Skupna stvar je, da vse te storitve fizično prejmete. To je odlična metoda za ustvarjanje in kvalificiranje potencialnih strank za storitve, ki temeljijo na storitvah.

Izberete lahko tudi storitve, ki se prodajajo (in dostavijo) prek spleta: primeri teh storitev vključujejo spletno trženje, potovanja in zabavo. Vsi ti predmeti se prodajajo in dostavijo prek prodajalčevega računalnika. Stranke lahko dobijo takojšnjo odobritev, če neposredno prek spleta opravijo nakup, ne pa da čakajo, da se z nekom pogovarjajo ali se dogovorijo za sestanek.

Prednosti prodaje storitve na spletu: Zajemanje potencialnih strank in kupcev prek dobro zgrajenega in tržnega spletnega mesta je lahko veliko manj drago kot s tradicionalnimi metodami brez povezave. Stranke prejmejo veliko informacij o vašem izdelku in ni jim treba potovati, da bi preverili svoje možnosti.

Dobro zgrajena spletna mesta z veliko vsebine bodo vsakič presegla šibkejše konkurente. Ne glede na to, ali uporabljate platformo za brošuro ali trgovino, je ta poslovni model hitrejši in enostavnejši kot prodaja fizičnih dobrin.

Slabe pri prodaji storitve na spletu: Konkurenca je velika, zlasti za določene ključne besede. Če ste vodovodar v Seattlu, boste morda imeli težko razvrstitev za ključno besedo "Seattle vodovodar".

Običajno Googlovo iskanje po teh ključnih besedah ​​prinese več kot 2,5 milijona rezultatov. Zaradi tega boste morali razmisliti o agresivnem načrtu trženja vsebin. Ker na splošno nimate možnosti, da bi s svojo stranko vzpostavili osebni odnos, igra zanimiv blog z videoposnetki pomembno vlogo v tem poslovnem modelu.

Eden od najučinkovitejših načinov za spodbujanje podjetja, ki temelji na storitvah, je uporaba Facebookovega oglaševanja. Svojo ciljno skupino lahko ciljate tudi glede na geografsko lokacijo, demografske podatke in ciljna zanimanja. In dobra novica je, da je Facebook v primerjavi z drugimi oglaševalskimi mediji še vedno relativno poceni in stroškovno učinkovit za mala podjetja.

Prodaja informacijskih izdelkov na spletu

Zaslužitev denarja preko spleta s prodajo informacijskih izdelkov je poslovni model, ki ga izbirajo življenjski podjetniki in internetni tržniki. Ko prodajate izdelke ali storitve, se pogosto pojavi ozko grlo. Lastniki podjetij pogosto dosegajo stopnjo prodaje, za katero ne morejo preseči, če ne bi zamenjali svojega podjetja - najeti več osebja, kupiti več opreme itd.

Z informacijskimi izdelki nimate težav tradicionalnih podjetij, kot so režijski stroški, zaloge, zaposleni, omejenost na eno lokacijo itd.

Izdelke skoraj izključno dostavimo v elektronski in avtomatski obliki. Plačila in izdajanje računov samodejno opravijo vaša nakupovalna košarica in prehod. Vsako naročilo na dan lahko obdelate tako enostavno kot tisoč transakcij.

Prodaja informacijskih izdelkov lahko razdelimo na dve kategoriji.

  1. Naložljiv material: Najpogostejši naložljivi material je e-knjiga. Cene se gibljejo od 3,99 do 49,00 dolarjev in več. Drug naložljiv material lahko vključuje zvok (MP3), video (MP4) in delovne liste. Tečaji z višjimi cenami pogosto vključujejo kombinacijo pdf in avdio / video datotek. Ker se ti izdelki dobavljajo digitalno in ni stroškov, dobite zelo visoke stopnje dobička pri teh vrstah izdelkov.
  2. Spletna mesta članstva: Te segajo od spletnega dostopa do časopisov / revije do celovitih mest za usposabljanje z video, avdio in interaktivnimi forumi, vse za vstopom v članstvo. Ti pogosto zaračunavajo mesečne ali letne članarine. Včasih so nastavljeni tako, da samodejno pošljejo določeno količino vsebine vsakemu novemu članu - kot na primer tečaji - v določenem časovnem obdobju. Cilj tega načina "kapljanja" je preprečiti preplastitev novih naročnikov s preveč vsebine in jih plačevati dlje časa. Obisk spletnega mesta s članstvom, na katerem se članom zaračunajo mesečno, je dober način za stabilno in redno ustvarjanje prihodkov v vašem spletnem poslu.

Prednosti prodaje informacijskih izdelkov na spletu: Mnogi od teh ponudnikov spletnih storitev ponujajo tekoče informacije, kar pomeni ponavljajoči se model obračunavanja. Z mesečnim ali letnim zaračunavanjem boste za uspeh potrebovali veliko manjše število strank.

Ta poslovni model zahteva zelo malo časa za vzdrževanje, ko izdelek dejansko nastane. Zaradi razširljivega modela lahko enostavno odpravite veliko število kupcev strank, ne da bi pri tem posegli po običajnem ozkem grlu, ki je običajno v izdelkih in storitvah.

Slabe pri prodaji informacijskih izdelkov na spletu: Prodajalci informacij se borijo s prenosom resnične vrednosti svojega gradiva. S toliko brezplačnih informacij, ki so na voljo na spletu, je izziv prepričati nekoga, da vam plača za vašo vsebino. Tudi digitalne vsebine je enostavno kopirati in ukrasti. Razmisliti boste morali, kako zaščititi svojo vsebino - in kako ravnati s krajo.

Prodaja informacij na spletu

Ljudje niso pripravljeni plačati za nobene stare podatke. Najpogosteje je material potreben za rešitev trenutne težave. Razmislite vzdolž vrstice "kako".

Če veste, kako opraviti težko ali zmedeno nalogo, bi bila to morda dobra podlaga za informacijski izdelek. Ne mislite, da bodo ljudje plačevali za informacije, ki so podobne običajni objavi na spletnem dnevniku. Prepričajte se, da je celovit in da rešuje resnično težavo.

Pravi ključ do uspešne prodaje spletnih informacijskih informacij je, da lahko pišemo zelo dobro in prepričljivo kopijo spletnega mesta. Obvladovanje pisanja besedil je prva stvar, ki jo potrebujete za uspešno prodajo informacijskih izdelkov na spletu (seveda lahko pomaga tudi pri vseh vrstah poslov in trženja).

Kaj potrebuje vsako spletno poslovanje

Ne glede na poslovni model, ki ga izberete, potrebujete strategijo vsebinskega trženja. Brez trdne vsebine na vašem spletnem mestu ne boste nikoli pritegnili prometa iskalnih spletnih mest ali podali možnosti, da se vrnete na svoje spletno mesto. In potencialne stranke ne bodo imele informacij, ki jih potrebujejo za obveščen nakup - zato jih verjetno sploh ne bodo opravile.

Razmislite tudi o izvajanju strategije trženja e-pošte v svojem podjetju, da zajamete informacije ljudi, ki obiščejo vaše spletno mesto in spremljate z njimi, da povečate začetno in ponovljeno prodajo.

Kateri spletni poslovni model boste izbrali?

Ko se vrnete k svojemu okusnemu receptu za špagete, ko imate več informacij o različnih prodajnih modelih, ste nekaj korakov bližje ustvarjanju lastnega podjetja na enega od naslednjih načinov:

Prodaja fizičnega izdelka: Vaša okusna špageta omaka bi bila lahko proizvedena v količini, pakirana, skladiščena in poslana ljubiteljem testenin po vsem svetu. Ponudite lahko različne velikosti steklenic (posamezne, družinske, zabave), okuse (mesnate, začinjene, organske) in stile (samo omaka, z rezanci, mešanica suhih začimb).

Morali boste ustanoviti tovarno ali oddajati zunanjo proizvodnjo. Kakor koli že, to je drago. Morali boste razmisliti o: prehodu za plačila, pošiljatelju pošiljk, proizvodnji, zahtevkom in donosom.

Prodaja storitve: Vaš poseben recept bi lahko bil osnova za italijansko gostinsko podjetje. S spletnim mestom v obliki brošure lahko tržiš svoje gostinske storitve. Lahko pa restavracijam ponudite izobraževanje na domu. Mogoče bi posameznikom, ki se želijo naučiti kuhati avtentičen in okusen obrok s špageti, ponuditi prilagojen trening.

Čas nastavitve in naložbe bodo verjetno manj zapleteni in cenejši kot pri dejanskem fizičnem izdelku. Svojo ponudbo bi morali lažje razlikovati s prodajo storitve.

Prodaja informativni izdelek: To je verjetno najmanj zapletena (in s tem najmanj stresna) možnost. Lahko bi napisali preprosto e-knjigo, ki uči postopek in sestavine v vašem znanem receptu. Lahko pa to spremenite v spletno mesto kuharskega članstva skupaj z videoposnetki in članskim forumom. Vaša vsebina lahko raste, kot to počne vaše članstvo.

In kdo bi rekel, da ne morete narediti vseh treh poslovnih modelov z impregniranim fizičnim izdelkom, storitvijo in informacijskim izdelkom na osnovi špagetov?


Sorodni Članki:

✔ - Izometrične vaje, ki jih lahko naredite na svoji mizi

✔ - Top 10 načinov za izgubo strank

✔ - 5 Hobiji, ki jih lahko spremenite v podjetje


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!