Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

3 Načini napovedovanja prodaje

Napoved prodaje z več kot eno metodo je najbolj natančna


Napoved prodaje je še posebej težavna, če nimate nobene pretekle prodaje, ki bi vas vodila, kot je to primer, ko delate pri pripravi projekcij denarnega toka kot del pisanja poslovnega načrta. Tukaj Terry Elliott ponuja podrobno razlago, kako narediti napovedovanje s tremi običajnimi metodami napovedovanja prodaje.

Upoštevajte, da obstajajo najrazličnejši načini za oceno prihodkov od prodaje za namene napovedovanja prodaje, če pa nameravate sodelovati z banko za financiranje ali iščete angelske vlagatelje za vaše podjetje, boste želeli narediti več ocen, tako da ( in oni) bodo imeli več zaupanja v napoved.

Kako napovedati prodajo

1. metoda

Kakšen je za vaš tip poslovanja kakšen je povprečni obseg prodaje na kvadratni meter za podobne trgovine na podobnih lokacijah in podobni velikosti? To ni končni odgovor za ustrezno napovedovanje prodaje, saj novo podjetje morda ne bo doseglo tega cilja morda še leto dni. Toda ta pristop je veliko bolj znan kot splošen dvoodstotni podatek, ki temelji na dohodkih gospodinjstev.

2. metoda

Koliko gospodinjstev, ki potrebujejo vaše blago, živi za eno lokacijo, recimo, eno miljo? Koliko bodo porabili za te postavke letno in kolikšen delež njihove porabe boste dobili v primerjavi s tekmeci? Naredite enako za pet milj (z nižjimi podatki o napovedi prodaje). (Uporabite razdalje, ki so smiselne za vašo lokacijo.) Na primer:

Napoved prodaje Acme Corp
Razdalja# GospodinjstvaLetna poraba% porabeNapoved prodaje
1 milj20$5,0005% ($250)$5,000
5 milj500$5,0002% ($100)$50,000

Metoda # 3

Če vaše podjetje na primer ponuja tri vrste blaga plus dve vrsti dodatnih stroškov, ocenite prihodke od prodaje za vsako od petih linij izdelkov / storitev. Ocenite, kje mislite, da boste čez šest mesecev (npr. "Morali bi prodati pet teh artiklov na dan, plus tri od teh in dva od teh") in izračunajte bruto prodajo na dan.

Nato pomnožite s 30 na mesec.

Zdaj merite sorazmerno od prvega do šestega meseca; to pomeni, da nadgradite od prodaje (ali malo prodaje) do šestmesečne ravni prodaje. Na primer:

Napoved prodaje Bubbles Corp - 1. mesec
PostavkaCena na enotoMesečna prodajaMesečni prihodek
Vroča kad 1$15005$7,500
Vroča kad 2$25002$5,000
Vroča kad 3$30002$6,000
Storitev$20010$3,000
Namestitev$8005$4,000
Skupaj$25,500
Napoved prodaje Bubbles Corp - 2. mesec
PostavkaCena na enotoMesečna prodajaMesečni prihodek
Vroča kad 1$15008$12,000
Vroča kad 2$25004$10,000
Vroča kad 3$30004$12,000
Storitev$20015$3,000
Namestitev$8008$6,400
Skupaj$43,400
Napoved prodaje Bubbles Corp - 3. mesec
PostavkaCena na enotoMesečna prodajaMesečni prihodek
Vroča kad 1$150010$15,000
Vroča kad 2$25005$12,500
Vroča kad 3$30005$15,000
Storitev$20020$4,000
Namestitev$80010$8,000
Skupaj$54,500
Napoved prodaje Bubbles Corp - 4. mesec
PostavkaCena na enotoMesečna prodajaMesečni prihodek
Vroča kad 1$150013$19,500
Vroča kad 2$25007$17,500
Vroča kad 3$30007$21,000
Storitev$20025$5,000
Namestitev$80012$9,600
Skupaj$72,600
Napoved prodaje Bubbles Corp - 5. mesec
PostavkaCena na enotoMesečna prodajaMesečni prihodek
Vroča kad 1$150018$27,000
Vroča kad 2$25008$20,000
Vroča kad 3$30008$24,000
Storitev$20030$6,000
Namestitev$80015$12,000
Skupaj$89,000
Napoved prodaje Bubbles Corp - 6. mesec
PostavkaCena na enotoMesečna prodajaMesečni prihodek
Vroča kad 1$150020$30,000
Vroča kad 2$250010$25,000
Vroča kad 3$300010$30,000
Storitev$20040$8,000
Namestitev$80020$16,000
Skupaj$109,000

Zdaj to izvedite od šest do dvanajst mesecev za popolno letno napoved.

Ne naredi samo ene napovedi prodaje

Namesto da napovedujete letno prodajo kot eno samo številko, uporabite eno ali dve zgoraj navedeni metodi napovedi prodaje in ustvarite tri številke: pesimistično, optimistično in realistično. Nato vnesite številke po mesecih, saj so odvisno od vašega podjetja ogromno variacije po mesecih. (Nekatera maloprodajna podjetja opravijo 50 odstotkov svoje bruto prodaje okoli božiča, na primer od konca oktobra do konca decembra, vendar jih komaj do junija do avgusta.)

Ocenite stroške / odhodke

Prodajna napoved mora vključevati tudi neposredne stroške, da se lahko na primer oceni dobiček:

Bubbles Corp stroški - 1. mesec
PostavkaCena enoteDostavaMesečna prodajaMesečni strošek
Vroča kad 1$500$1005$3,000
Vroča kad 2$1000$1002$2,200
Vroča kad 3$1200$1002$2,600
Stroški storitve$8010$800
Stroški namestitve$2005$1,000
Skupni neposredni stroški$9,600

Neposredni stroški so odvisni od podjetja / industrije:

  • Za preprodajalca blaga je neposredna cena vsakega prodanega izdelka (znana tudi kot cena prodanega blaga ali COGS) običajno veleprodajna cena (plus poštnina, če je primerno)
  • Za proizvajalca neposredni stroški vključujejo surovine, delovno silo itd.
  • Za storitveno podjetje so neposredni stroški večinoma plače in odhodki

Stroške vključite po mesecih, vključno z velikimi nakupi po sezoni (ali pa kupujete materiale / blago). Ne pozabite, da lahko kupite materiale ali zaloge v juliju, recimo za božič, vendar ne boste prejeli vseh prejemkov šele 45 dni po božiču. Posledice denarnega toka so lahko velike. Prav tako boste kupovali vozila? Kapitalna oprema? Prepričajte se, da so prikazani stroški amortizacije. Če so pomembne, se lahko vključijo tudi druge postavke, kot so slabi dolgovi in ​​stroški kreditne kartice za predmete, prodane s kreditno kartico.

Banka napoveduje prodajno napoved

Če se boste financirali v banki, lahko odgovorite na vprašanja, kot so:

  • Ste za svoje počasne mesece opravili dodatek za rezervni denarni račun, pa tudi v primeru, da morate hitro zamenjati vozilo ali opremo?
  • Nameravate za svoj izdelek zaračunati x dolarjev, kaj pa se zgodi, če vaša konkurenca ceno zniža za 33 odstotkov in še vedno prinese dobiček?
  • Kako boste konkretno razvijali svoje podjetje - več prodajte obstoječim kupcem, prodajate obstoječe izdelke novim kupcem, prodajate nove izdelke obstoječim kupcem in prodajate nove izdelke, da bi pritegnili nove kupce? Morebitni posojilodajalci bodo želeli preveriti, ali imate resnični načrt.

Ne pozabite, da je sprejemljivo predvidevanje negativnega denarnega toka za zgodnje mesece obdobja projekcije denarnega toka sprejemljivo (in realno).

Dobre odločitve so odvisne od dobrih informacij

Vidite, da vam realnejši mesečni časovni razpored prihodkov in odhodkov namesto ocene enega velikega prodajnega števila za leto, ko napovedujete prodajo, daje veliko več informacij, na katerih temeljijo odločitve. To je tisto, kar je namenjeno "vodenju knjig": da vam informacije, o katerih lahko sprejemate dobre odločitve.

Torej morate dejansko pripraviti tri projekcije denarnega toka, pri katerih spremenite odstotek prodaje ali drugih številk, da boste dosegli tri različne scenarije: pesimističen, optimističen in realističen. Pesimističen pogled bi moral biti položaj "v najslabšem primeru"; Načrtujte, da boste imeli dovolj kapitala in potrpljenja, da se uvrstite v ta scenarij. Če se izkaže, da so dejanski rezultati boljši od tega - odlični!

Računovodska programska oprema lahko pomaga

Računovodska programska oprema je lahko v veliko pomoč pri ustvarjanju napovedi prodaje, napovedi denarnega toka in spremljanju vaših stroškov. Glejte 6 Prednosti uporabe računovodske programske opreme za mala podjetja in najboljše računovodske programske opreme za mala podjetja.

Poglej tudi:

Priprava projekcij denarnega toka

Nasveti za upravljanje denarnega toka, da ohranite svoj denarni tok

Kako izvesti analizo loma

10 nizkocenovnih načinov za promocijo vašega podjetja


Sorodni Članki:

✔ - Stripe vs PayPal: Je Stripe boljši od PayPala?

✔ - Najboljših 5 aplikacij za produktivnost za samostojne člane

✔ - Kako okrepiti odnose s strankami


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!