Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

3. Skrivnosti sejmov, s katerimi bo vaša razstava uspešna

Lepega razstavnega sejma ni dovolj


Nikoli ne dobiš druge priložnosti, da narediš prvi vtis. Tako pravi, da je postal kliše - fraza, ki jo uporabljajo prodajalci oblek in dobavitelji šampona - vendar je pregovor, ki bi moral služiti kot geslo za vaše osebje.

Sejmi so non-stop serije začetkov. Vsak trenutek - od sekunde se vrata odprejo, dokler ne utripajo lučke, ki signalizirajo konec dneva - je trenutek, ko bi se lahko prvič srečali s strankami.

Če bo vse v redu, bodo ti ključni prvi trenutki sprožili obojestransko donosen odnos, ki bo trajal leta. Po drugi strani pa, če vtis, ki ga ustvarite, ni tako pozitiven, ste se poslovno poslovili v življenju.

Začetek dobro pomeni, da ste na koncu končani. Ko ste s stranko vzpostavili stično razmerje, potem ko je bil postavljen ta pozitiven temelj, postane težko delo v pogajanjih in zaključitev prodaje toliko lažje. Tu je nekaj, kar morate vedeti, da ustvarite ugoden prvi vtis znova in znova, skozi dolge ure in dneve, ko boste na sejmu, tri skrivnosti sejmov, ki bodo pripomogle k temu, da bo vaš razstavljavec doživel velik uspeh.

Kaj se tukaj prodaja?

Vaše podjetje lahko izdeluje računalnike ali luksuzne avtomobile. Morda boste prodali čistilne ščetke. Lahko bi prodali na drobno najboljše dragulje, ki jih najdete na indijskem podcelanju. V resnici ni pomembno. Ko ste na sejmu, je tisto, kar prodajate ti.

Današnji kupci so nervozni. Nekateri so šli skozi mehurček dot-com. Morda so videli, da se je Enron razbesnel, tržni zlom leta 2008 in korporacijski škandal sledita korporacijskim škandalom. Pa vendar morajo še vedno poslovati. Kako vedo, komu lahko zaupajo?

Za poslovanje bo vedno obstajala sestavina potrebne skrbnosti, vendar presenetljivo veliko odločitev sprejmejo ljudje, ki jim »zaupajo drobovje«. V tistih ključnih minutah, ko udeležence odjavljate, vas preverjajo. Morda nezavedno ocenjujejo, kaj dojemajo kot vaše namene in motivacijo. Malo ljudi verjame, da lahko od nekoga, za katerega ne verjamejo, da je dober človek, dobro sklenejo.

Skrivnost sejma: Ljudje vas morajo "kupiti", preden lahko kupijo vaše izdelke.

Lahko slišite, kaj govorim?

Neverbalna komunikacija igra ogromno vlogo pri ustvarjanju prvih vtisov. Udeleženci nenehno gledajo. Če vam govorica telesa sporoča dejstvo, da nočete biti na razstavi, bi raje ne sodelovala z udeleženci ali pa se samo podala s predlogi, se bodo pobrali in odšli drugam. Glejte, zakaj je "Utripajoče" zadeve: Moč prvih vtisov.

Če stojite na vogalu razstavnega sejma s sklenjenimi rokami, obljublja udeležence: "Ne pozabite! Pazim." Če sedim, prelistaš revijo ali poklepetam s kolegi, pravi, "da imam boljše stvari." Vse skupaj pomeni "Nisi mi pomemben", tudi če vprašaš udeležence, kaj lahko narediš zanje danes.

Skrivnost sejma: Ljudje ne bodo prišli, če vam govorica telesa reče "Pojdi!"

Stena hrupa

K udeležencem se morate obrniti, jih vključiti, pozdraviti na svojih stojnicah. Na žalost mnogi uslužbenci to pomenijo, da morajo ponuditi nenehen tok pogovorov, od pozdrava do zagotovil, da "bomo v stiku!" ko udeleženec pohiti z mirnejšim, tišjim sejmom.

Govoriti je pomembno, vendar je bolj poslušanje. Preusmerite fokus z lastnega prodajnega zamaha na dejansko poslušanje stranke in takoj boste izboljšali svoje rezultate. Postavite vprašanja udeležencem in poslušajte njihove odgovore. Posvetite jim vso svojo pozornost. Slišite, kaj govorijo, in ponudite ustrezne odgovore. (Glejte Umetnost pogovora vključuje poslušanje.)

Dejstvo, da ste osredotočeni na udeležence, se z njimi v celoti ukvarjate in se na kratko zavezujete k reševanju njihovih težav, je eden najlažjih in najučinkovitejših načinov za ustvarjanje pozitivnega prvega vtisa. Postavlja dober precedens in določa, kako boste s to stranko poslovali naprej. Polagaš temelje za pozitiven, donosen odnos.

Skrivnost sejma: Za največje rezultate se osredotočite na udeleženca.

3 skrivnosti sejmov = 3 ključi do uspeha

Te tri skrivnosti vam bodo dobro stale v okolju sejmov. Ne pozabite, da za začetek novih odnosov morate najprej ustvariti pozitiven vtis. Če se zavedate dejstva, da vam morajo ljudje zaupati, preden poslujejo z vami, se izogibajte temu, da bi govorili telo in poslušali več, kot govorite, vam bo pomagalo natančno. In potem boste dobro začeli - več kot napol končano, na poti do vzpostavitve novega donosnega odnosa.

Poglej tudi:

  • Preden se udeležite tega sejma
  • Kako ustvariti učinkovit prikazovalnik sejmov


Sorodni Članki:

✔ - 8 Najboljših zdravih pisarniških prigrizkov za leto 2019

✔ - Preden kupite digitalni diktafon

✔ - Poslovne buzzwords - kako jasno govoriti


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!