Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

4 Tehnike za premagovanje skupnih prodajnih ugovorov

S temi štirimi prodajnimi tehnikami boste dobili zaupanje, ki ga potrebujete za premagovanje običajnih ugovorov glede prodaje, tudi če niste izkušen prodajalec.


Prodaja je zunaj območja udobja za številne lastnike malih podjetij. Če pa ne morete najeti svojih prodajnih procesov, ste na kljuki, da prodajate svoje izdelke in storitve, tako da lahko razvijate svoje podjetje. To je veščina, ki jo morate razviti kot del orodjarstva lastnika vašega malega podjetja.

Obstaja več pogostih ugovorov glede prodaje, ki se vedno pojavljajo v prodajnih situacijah. Če želite še bolj podkrepiti prodajna prizadevanja, uporabite spodnje tehnike, da podate najboljši izpodbijanje ugovora stranke, tako da se lahko približate prodaji.

Tehnika 1: Uporabite poštenost in bodite naravnost strelec

Kadar vam prodaja neprijetno, vas bo morda zamikalo, da bi potencialni stranki povedali, kaj mislite, da želijo slišati, da bo postopek manj boleč. To je lahko nevarno iz več razlogov, največji pa je v tem, da skoraj vedno zveni ogabno. Ko enkrat dosežete to točko, ste že izgubili prodajo.

Namesto da bi stranki povedali, kaj želi slišati, se osredotočite na poštenost in zagotovitev vseh informacij, ki jih stranka potrebuje, da se lahko odločno odloči. Če ste iskreni in neposredni, lahko olajšate prodajni postopek, saj odstrani "trdo prodajo" in sestanek preusmeri v bolj pogovorni ton. To postavlja tudi temelj za odličen odnos s strankami, če ta napreduje.

2. tehnika: sočustvovati s skrbmi stranke

Na prodajnem sestanku bo stranka skoraj vedno pustila nekaj namigov o tem, kaj mu preprečuje, da bi se na kraju samem odločil. Namesto da bi ignorirali strankine pomisleke ali postali obrambni, jih priznajte. Vzemite si nekaj časa, da se postavite v čevlje stranke in resnično pogledate z druge perspektive. Zastavite si vprašanja, da prepoznate morebitne ugovore, kot so: Kaj bi se počutil v tej situaciji? Kaj bi se mi vrtelo? Kaj bi se počutil bolj samozavestnega?

Če se osredotočite na razumevanje strankine perspektive, boste lažje prepoznali njene skrbi in jih rešili.

Tehnika 3: Pokažite, kaj je vaše podjetje edinstveno

Ko prepoznate pomisleke stranke in poskušate razumeti njegovo stališče, si vzemite nekaj časa, da pokažete, kaj vaše podjetje loči od konkurence. Se spomnite edinstvene prodajne ponudbe, ki ste jo ustvarili, ko ste prvič začeli svoje podjetje? Začnite tam.

Tehnika 4: Ponudite kompromis

Prodaja ni vedno vse ali nič. Če je stranka pripravljena spraviti nožni prst v vodo, začnite počasi. Projekt razdelite na manjše dele, da bi bilo tveganje bolj sprejemljivo in da bi obe strani lahko vzpostavili zaupanje in medsebojno spoštovanje.

Osredotočite se na to, da ohranjate komunikacijske linije odprte, poslušajte povratne informacije, ki jih zagotavlja stranka, in sledite njeni ravni vodenja in udobja. Stranka se lahko lažje zaveže na manjšem nivoju, če noga v vrata prinese priložnost, da pokažete svojo odličnost in s tem olajšate prihodnjo prodajo.

Medtem ko so ugovori glede prodaje redko odlična novica, lahko kažejo, da ima stranka zanimanje za vaše izdelke in storitve; ugovori predstavljajo priložnost. Če ste proaktivni in poskušate sodelovati s stranko, da bi premagali njegove ugovore, lahko ustvarite odličen temelj za dolgoročne odnose, ki temeljijo na zadovoljevanju strankinih potreb.


Sorodni Članki:

✔ - Opredelitev edinega lastnika - Mala podjetja

✔ - Kako usmeriti promet na vaše poslovno spletno mesto

✔ - Davčna olajšava za delovno priložnost - vodnik za delodajalce


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!