Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

4 Nasveti za povečanje marž v trgovini

Prodaja v maloprodajnih trgovinah je lahko marža morilcev. Tu je 4 nasvetov, s katerimi boste lažje zadovoljili prodajno napako, vendar to storite, ne da bi pri tem žrtvovali marže.


Pogovoril sem se s prodajalcem, ki je bil tako navdušen nad tem, kako uspešen je bil konec tedna prodajni dogodek. Podvojili so prodajo v istem obdobju leto prej. Ko sem ga vprašal, kakšna je bruto marža iz leta v leto (YOY), ni imel pojma. Ko smo skopali s številkami, je tukaj nekaj, kar smo ugotovili:

ProdajaBruto maržaBruto dobiček
2015$28,00025%$7,000
2014$14,00049%$6,800

Čeprav je bil njegov konec tedna velik prihodek od prihodkov od prodaje, je bil to za podjetja velika izguba.

Pribitek je povzročil, da je bruto dobiček upadel in povzročil žalitev za škodo, ta trgovina je bila okolju, ki temelji na provizijah, zato so bili njegovi stroški odškodnine dvakrat TI, vendar ima le 200 evrov več bruto dobička za plačilo.

Ali ta scenarij pomeni, da nikoli ne smete voditi prodaje? Absolutno ne. Vendar pa vam daje trezen pogled na učinek, ki ga lahko ima prodaja na robu. Glede na to, tukaj so trije nasveti, s katerimi lahko ohranite marže, hkrati pa nahranite svojo notranjo potrebo po prodajnem dogodku v vaši trgovini.

Uporabite zaključke

Vsak prodajalec ima seznam zalog, za katerega želi, da ga niso (tako kot vi.) Če kupite roletne posode, prejmete izdelek za približno 50% manj, kot je običajno za vas. To vam omogoča, da postavite izdelek na polico, označen po običajni maloprodajni ceni, in ga nato prodate za manj, vendar kljub temu izkoristite svoje marže. Na primer, vsako leto smo kupili določen izdelek v zaključku. Običajno nas je stalo 50 dolarjev, mi pa smo ga prodali za 100 dolarjev.

Ko smo ga dobili na koncu, smo ga še vedno označili za 100 dolarjev, čeprav smo zanj plačali le 25 dolarjev. Vendar smo jo dali za prodajo za 40% in jih nismo mogli zadržati na policah. Če sledite tukaj, je bilo to še vedno 35 USD bruto dobička na prodani izdelek.

Uporabite svežnje Versus Direct Markdowns

Eden od načinov uspešnosti mnogih trgovcev na drobno je, da zaženete BOGO ali kupite 1 Get 1!

dogodek. Za stranko je to čudna psihologija, vendar deluje. Ljudje bodo kupili več blaga s temi vrstami zračnikov, čeprav je popust enak. Na primer, lahko zmanjkate 25% v celotni trgovini in vsaka oseba kupi 1 izdelek. Lahko pa izvedete tudi nakup 1 Nakup 1 50-odstotni popust (enaka pribitka), vendar sta kupila dva izdelka v primerjavi s tisto.

Plačajte prometni davek

Ko je Teksas prvič uvedel odmero davka na promet, se je vrnil v šolo, bilo je kot drugi božič. Dejansko smo tisti vikend prodali več kot v Črnem petek konec tedna tistega leta. Neverjeten del je bil, da so bile moje marže boljše. Vidite, država Teksas je rekla, da bodo oprostili prometnega davka na določeno blago (vse v moji trgovini) v tridnevnem obdobju vsakega avgusta. To pomeni, da je stranka pri svojem nakupu učinkovito prihranila 8,25%. VSAKA prodaja, ki sem jo kdaj vodil v svoji trgovini, je imela večji popust od tega - odzvala se je stranka. V svojih glavah so prihranili tono. (Stranska opomba: prepričajte se, da razumete pravila v svojem stanju za vodenje prodajnega dogodka, kot je ta. Ne bodo vse države dopustile.)

Gotovina je boljša od mrtve zaloge

Zdaj se zdi, da je ta zadnji nasvet v nasprotju z drugimi, vendar me poslušajte.

Ena motečih stvari je, kako se zdi, da smo navezani na naš inventar. Kupimo izdelek in samo vemo, da bo velik zmagovalec, dva meseca pa nismo prodali nobenega. Bolje je, da izkoristite pribitek in nadaljujete s sprostitvijo denarnega toka, da zamenjate SKU z novim, ki se bo spremenil. Ampak počakamo in vzamemo malo pribitka in nato še malo več. Šest mesecev pozneje smo uspešno prodali 2 od 8 SKU, ki ga imamo. Vmes nam je ostalo na zalogi druge SKU, ki smo jo do zdaj lahko prodali že trikrat, a si je nismo mogli privoščiti, ker nismo imeli gotovine.

Če imate mrtvi inventar - ga ubijte - in spravite vas in vašo trgovino ter vaše stranke pred vsakršno bedo.


Sorodni Članki:

✔ - Obrazec za vračilo in vračilo blaga

✔ - Kako napisati marketinško pismo kot samostojni delavec

✔ - Nasveti za namestitev vlakenskih cementa


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!