Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

5 Naredite in ne dovolite svojega dvigala

Vsi lastniki malih podjetij lahko izkoristijo učinkovito nagib dvigala. Tukaj je 5 nalog in ne, da bi vam pomagali, da se odpravite na desno nogo.


Kot podjetnik imate morda v glavi veliko različnih poslovnih idej, pa tudi idej za nove projekte. Če lahko te ideje prodate kolegom, potencialnim investitorjem in partnerjem, bi koncept lahko postal vaše naslednje uspešno podjetje. Dobro zasnovana formalna predstavitev lahko proda vlagatelje po vaši zamisli, toda preden pridete na oder, boste verjetno že imeli priložnost za dvigalo.

Dvigalo Pitch Do's

  1. Začnite z odlično kljuko. Ključno je, da hitro pritegnete pozornost svoje publike. Najučinkovitejši način za to je, da začnete s statistiko, anekdoto, prepričljivim citatom ali vprašanjem, ki uokviri pogovor, ki ga želite imeti. Vaš kavelj bi moral usmerjati razpravo v smeri najbolj vabljivih spremenljivk, ki zastavljajo vašo temo, toda poslušalci si želijo več.
  2. Strukturirajte vrednostni predlog. Ko dostavite kljuko, skočite na podrobnosti in določite težavo, ki jo bo rešilo vaše podjetje. Prizadevajte si, da svojo idejo povežete z resničnimi bolečinami in usmerite ljudi, s katerimi govorite z izkušnjami, tako da jih prilagodite njihovim vsakodnevnim dejavnostim, hobijem ali njihovemu poklicu.

  1. Imeti kakovostne podatke, s katerimi lahko potrdiš svoje trditve. Ko ste strukturirali predloge o vrednosti, je čas, da svoje trditve podprete s podatki ali statistiko, da preprečite špekulacije. Izberite številke, ki jih boste uporabljali previdno, izgovorite jih na glas. Ali so dovolj vplivni in ali podpirajo vašo vrednostno trditev?
  2. Osvetlite ključne diferenciatorje. Po čem vaše podjetje izstopa iz množice? Pogosto je izboljšana funkcija ali nov pristop, ki rešuje težavo, ki jo obravnavajo tudi druga podjetja. Poudarite, kaj je edinstveno glede vaše ideje, izdelka ali storitve.

  1. Občinstvu omogočite odvzem. Če ste zagotovili učinkovito višino dvigala, boste želeli poslušalcem zagotoviti način, da izvejo več. Izročite vizitke, da vas poslušalci lahko kontaktirajo ali zaključite s povabilom, če želite izvedeti več na strani za zbiranje sredstev, spletnem mestu ali prihajajočem dogodku.

Lift Pitch Don'ts

  1. Ne zakrivaj. Čeprav se mora dvigalo dvigniti kot spontano, je vsekakor ključnega pomena, da vadite. Prepričajte se, da lahko recite kavelj, personalizirate točke in se osredotočite na pravo statistiko. Naučite se sodelavcev in družine, da to pravilno razumete, in dovolite, da se vaše navdušenje prikaže.
  2. Ne pretiravajte. Glavna napaka, ki povzroča popoln naklon dvigala, je prodaja prednosti. Besede, kot so "moteče" ali "spreminjajoče se življenje", lahko vašo predstavo pokažejo kot nerealno.

  1. Ne pretiravajte s podatki. Čeprav je pomembno, da ustvarite varnostno kopijo svojih trditev, lahko pokopavanje poslušalcev z nizi številk postane moteče. Če želite zagotoviti jasen in močan kontekst, povežite svoje podatke in statistiko z vrednostjo, ki jo ponuja vaša poslovna ideja.
  2. Ne prezrite tekmovalcev. Ni vam treba poklicati svoje publike poimenske tekmece, vendar bo poudarjanje diferenciatorjev v primerjavi pomagalo jasno sporočiti, zakaj je vaša storitev, izdelek ali ideja boljša. Poskrbite, da bo vaše občinstvo zlahka razumelo, zakaj ste drugačni in boljši.

  1. Ne pozabite na poziv k akciji. Običajno neuradna je vaša višina dvigala v središču prodaje, ki zahteva poziv k akciji. Če boste na igrišču zapisali, ne da bi poslušalcem pomagali izvedeti več ali se obrnili na vas, lahko zamudite pomembne priložnosti.

Z upoštevanjem teh in drugih preizkušenih nasvetov o nagibu dvigala lahko ustvarite tonsko sliko, ki takoj pritegne pozornost poslušalcev, pove, kako vaše podjetje obravnava njihove bolečinske točke, zagotavlja podatke za podporo vašim trditvam, poudarja, kako edinstven je vaš izdelek in poslušalcem omogoča pot do izvedi več. Ne pozabite, da bo vaša smola naravna, vendar se ne bojte pustiti, da vaše navdušenje sije. Če lahko to storite, boste na dobri poti do ustvarjanja temeljne podpore za razvoj izdelkov in poslovanja.

Nicole Lininger, direktorica korporativnih komunikacij pri InventHelp, ki je od leta 1984 vodilno podjetje za storitve izumiteljev.


Sorodni Članki:

✔ - Najboljše niše za trženje podružnic

✔ - 5 Življenjske odločitve, ki jih podjetniki že zgodaj sprejemajo

✔ - Kako zgraditi domače podjetje z videoposnetki


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!