Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

5 Preverjenih nasvetov za prodajo vašega prehrambnega izdelka

Podjetnik, ki stoji za zeleno gorčico, razloži, kako je svoj izdelek dobil na policah supermarketov in v kuhinjah na severovzhodu.


Prehod z zagonske prodaje in prodaje izdelka na majhnih trgih na police trgovin z živili ni majhna naloga. Za uspeh ni nobenih skrivnosti, toda teh pet ključnih stvari lahko pomaga, da se vaš izdelek na polici supermarketa in obdrži tam.

Ne pričakujte, da bodo posredniki in distributerji prodali za vas

Distributerji in posredniki predstavljajo na tisoče izdelkov. Ne bodo izdali svojega (izjemoma so nekateri regionalni distributerji hrane). Morate biti tisti, ki razbija pločnik, obiščete trgovine, da odložite vzorce in se pogovarjate z direktorji trgovin. Potem vaš distributer bo distribuiral vaš izdelek.

Spremljajte kupce

En sam obisk ne bo dobil vaših izdelkov na polici v najbolj prometni trgovini v mestu. Spremljati morate približno enkrat na četrtletje. Da, tudi če vas skrbi, da vas samo moti. Kupec je pozabil na vas drugič, ko ste zadnjič odšli.

Po nekaj dneh spremljajte e-pošto ali telefonski klic.

Ko pridete na polico, sledite še nekaj. Pokličite kupca, da vidite, kako stvari potekajo. Porabite nekaj časa za razvoj idej za promocije v trgovinah, ki jih boste med nadaljnjimi klici in sestanki predstavili.

Naredite mesečne predstavitve

Demos je super. Pripeljejo vas pred nove stranke in srečate zveste oboževalce. Poleg tega od kupca dobite točke brskanja, ko boste popoldne porabili za pomivanje vzorcev. To kaže na vašo zavezanost prodajalcu in vašo željo po nadaljnjem prodajanju izdelkov. Številne prodajalne dovoljujejo samo eno predstavitveno mesto na mesec, zato načrtujte naslednji demo takoj, ko ste končali zadnji.

Pazite na prostor svojih polic

Zaprašenih kozarcev nihče ne kupuje. Potrošnikom sporočajo, da je vaš izdelek star, nepriljubljen in je blizu roka uporabnosti. Vrhove kozarca sijte s krpo iz mikrovlaken, poravnajte obloge in izdelek potegnite naprej. Ta pozornost do podrobnosti vam pomaga prodati več izdelka. Medtem boste vedeli, kdaj je čas za ponovno polnjenje.

Začni majhen in raste

Vsi želijo, da njihov izdelek raste s strelo. Pozivam vas, da počasi. Bolj organizirani boste. Poenostavili boste procese in ugotovili, kaj deluje v trgovini na drobno. Od petih do 500 trgovin potrebujete čas, denar, sisteme, vzdrževanje in veliko kapitala. Začnite z majhnimi, ugotovite vse, nato pa se pomerite v zvezdi.


Sorodni Članki:

✔ - 5 Načinov za izgradnjo harmonije z japonskimi strankami

✔ - Opredelitev iskalnika

✔ - Ustvarjanje majhnega podjetja: Oglejte si, kako je nameril cilj z ničlo


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!