Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

6 Načinov za povečanje dobička za majhno podjetje

S temi spremembami povečajte dobiček in povečajte svojo spodnjo vrstico.


Lastniki malih podjetij morajo spremeniti svojo prakso, da bi se bolj osredotočili na dobiček, pravi Patricia Sigmon, ustanoviteljica in predsednik David Advisory Group, podjetja, ki je specializirano za pomoč izvršnim direktorjem in malim in srednje velikim podjetjem pri preoblikovanju svojih poslovnih praks.

Sigmon, avtor knjige, Šest korakov za ustvarjanje dobičkaugotavlja, da skoraj dve tretjini majhnih podjetij v lanskem letu ni prineslo dobička ali ni povečalo dobička kot leto prej.

Danes Sigmon deli nekaj svojih ključnih strategij, ki jih lahko lastniki majhnih podjetij sprejmejo za zmanjšanje stroškov, povečanje dobička in izboljšanje njihovih rezultatov.

Spremenite operativne postopke

Ustvariti morate več prodaje, hkrati pa zmanjšati stroške. Če želite povečati prodajo, poskusite s prodajo ponudbe novih storitev ali blaga, ki dopolnjujejo vašo trenutno ponudbo (na primer kiropraktik, ki prodaja vitamine). Preklopite na prodajni model, ki temelji na odnosih, s katerim se stranke vračajo k vam, ki ponujajo mesečne ali letne načrte storitev, ali pa paket obiskov po znižani ceni (na primer serija 10 obiskov telovadnice). Druga operativna sprememba, ki lahko poveča dobiček, je spodbujanje novih kupcev, da preizkusijo vaš izdelek s posebnimi ponudbami, popusti ali kratkoročnimi pokloni.

Če želite zmanjšati stroške, poskusite revidirati svoje upravne funkcije. Ali obstajajo rutinske naloge, ki bi si jih lahko privoščili, če želite prihraniti denar? Ali bi bilo bolj stroškovno učinkovito najeti pomoč s krajšim delovnim časom, namesto da bi delali nekatere od teh nalog?

Ostanite vidni in povezani

Akreditacije, licence in certifikati - za vaše podjetje ali posamezne zaposlene - vas lahko ločijo od vaše konkurence. Vzemite svoj ugled v spletu, z uporabo socialnih medijev, spletnega mesta in bloga, da se povežete s strankami in sklenete strateška zavezništva.

Uporabite skupno rabo oglasov z dopolnilnimi podjetji, poiščite načine za prodajo napotnic in izkoristite orodja za trženje podružničnih podjetij za privabljanje novih strank na vaše spletno mesto. Odpravite ustaljena, neučinkovita zavezništva, ki vas lahko vlečejo navzdol.

Povečajte svoj denarni tok

Eden najboljših načinov za dosego stabilnega denarnega toka je, da svojim strankam ponudite predplačniško zadrževalnike ali tekoče plačilne načrte. Na primer, namesto enkratne svetovalne pogodbe s 125 dolarji na uro za cel dan, prilagodite svojo ponudbo in jim dajte diskontiran 20-urni načrt zadrževanja v višini 100 USD na uro. Čeprav bi bila vaša urna postavka v tem primeru manjša, boste plačali za večji skupni znesek v dolarju in stranko zaklenili v dolgoročnejši dogovor.

Na začetku se to morda ne zdi donosno, vendar vzpostavlja odnos in ohranja vrata odprta za dodatno delo. Pogodbe o vzdrževanju za podjetja, ki temeljijo na storitvah, so še en način ustvarjanja novega toka prihodkov.

Poenostavite stroške upravljanja

Kako učinkoviti so vaši zaposleni? Koliko potencialnih strank pridobite? Koliko dolgujete v terjatvah? Na vprašanja, kot je ta, je treba takoj odgovoriti. Če želite to storiti, morate svoje podjetje avtomatizirati.

Ustvarite sistem za zaposlene za dostop in dodajanje podatkov, posodabljajte in sinhronizirajte vse informacije in ne pozabite vgraditi v zalednem administrativnem času (za upravljanje računov in podjetja) v provizije, urne postavke ali tekoče stroške. Avtomatizacija bo vašemu podjetju omogočila nemoteno poslovanje in zmanjšala delovno silo pri doseganju več zalednih del.

Dvignite marketinško vrstico

Mreženje je pomenilo koktajle in stiskanje rok. Zdaj je marketing vse o neposrednosti. Omogočite svojemu podjetju takojšnjo prisotnost prek spletnih omrežij, vključno s Facebookom, Twitterjem, YouTubom in LinkedIn.

Nastavite skupinska srečanja, prodajne predstavitve in posebne promocije s pomočjo spletnih seminarjev. Vadnice, predstavitve ali nove certifikacijske seje ponudite kot spletne oddaje ali podcaste za takojšen prenos. Izmerite vsa svoja trženjska prizadevanja in ugotovite, katera so stroškovno učinkovita. To lahko storite s programsko rešitvijo za upravljanje odnosov s strankami (CRM), povezano z vašim sistemom terjatev.

Vsak naj bo prodajalec

Vsak zaposleni lahko od telefona do e-pošte do sestankov iz oči v oči širi sporočilo vašega podjetja in sodeluje v potencialnem vedenju prodaje. Vsakdo si mora priskočiti na pomoč: zmanjšati stroške, prodati, mrežiti v spletu, tržiti in še več.

Če boste lahko svoje zaposlene vložili in motivirali za prodajo svojega sporočila s spodbujanjem samorazvoja, s pomočjo okroglih miz, konferenc, srečanj za kosila in spletnih seminarjev, boste na dobri poti k ustvarjanju organizacije, ki bo grajena na podlagi povečanja dobička.

Ne pozabite, da izplača dividende, če nagradite zaposlene, ki iščejo nenehno izobraževanje ali ki si dodatno prizadevajo za zastopanje podjetja znotraj in zunaj dela.

Vsebina članka Preskoči na razdelek

Razširi

  • Spremenite operativne postopke

  • Ostanite vidni in povezani

  • Povečajte svoj denarni tok

  • Poenostavite stroške upravljanja

  • Dvignite marketinško vrstico

  • Naj bo vsak prodajalec


Sorodni Članki:

✔ - Prikaži nasvete in ideje za uspešen sejem

✔ - Kako povečati svoje majhno podjetje od vsega začetka

✔ - Seznam opravkov pred podjetnikom


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!