Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

8 Tipk za izbiro najboljšega blaga za vašo maloprodajno trgovino

Pravilni izbor blaga v vaši maloprodajni trgovini je ključnega pomena za vaš uspeh. Obstaja 8 vprašanj, ki si jih morate zastaviti pred nakupom.


Kako ugotovite, kakšno blago je primerno za vašo trgovino? Kako veste, ali se bo izbrani ponudnik dolgoročno izkazal za koristnega? Katere standarde postavljate, da presodite, ali bo blago, ki ga kupite, tisto, kar si želijo kupci?

Trgovci na drobno morajo upoštevati toliko dejavnikov pri nakupu novega blaga. Naslednjih osem tipk vam bo pomagalo razumeti, katere odločitve so dobre in katere "niso tako dobre", ko gre za nakup novega blaga.

Vaša filozofija trgovskega blaga

Prodajalec lahko ima filozofijo „globoke in ozke“ blaga. Imajo nekaj priljubljenih predmetov v približno sedemnajstih barvah in v vseh velikostih, ki jih je mogoče zamisliti. Odločajo se, kakšen izdelek imajo kupci in ga nosijo do svoje smrti.

Na nasprotnem koncu spektra ima lahko prodajalec filozofije "široke in plitke" blaga. Imajo malo tega, malo tega. Radi preizkušajo nove izdelke in jih preizkušajo, da odkrijejo, ki najbolj odmevajo pri kupcih.

Večina trgovskih verig ima globoko in ozko filozofijo; večina trgovcev na drobno ima široko in plitvo filozofijo. Ne trgujte tako kot verige trgovin. To ni strategija tekmovanja, to je strategija izgube. Zahteva intenzivne spretnosti in programsko opremo za upravljanje zalog, ki vam bodo v pomoč. Poleg tega, ko trgujete, kot je vaša konkurenca, izgubite konkurenčno prednost.

V prodajalni ali slogu

Nekatere blagovne znamke so tako močne, da trgovci zaradi blagovne znamke trgujejo z blagovno znamko. Na primer, razmislite o Best Buy. V trgovini Best Buy imajo prodajalno Samsung in prodajalno Apple. Blago se spreminja, vendar je izbrano na podlagi blagovnih znamk, za katere trgujejo. In te blagovne znamke privabljajo naravni promet v svoje trgovine. Če ste neodvisni trgovec, usmerjena v prodajalca ni najboljša strategija. Omejuje vašo izbiro in pritožbo. Poleg tega je vaša sposobnost, da pokrijete več cenovnih pasov, ogrožena.

Sprejem imena blagovne znamke

Nekatere blagovne znamke, ki jih želite nositi, tudi če so priljubljene, lahko škodujejo vaši trgovini. Kupci morda ne bodo sprejeli blagovnih znamk, zato določite, ali se bo blagovna znamka ujemala z drugimi, ki jih imajo kupci stori všeč. Ne dajte vse energije v roke strankam. Včasih vas kupci morda prosijo, vendar blagovna znamka zaradi drugih razlogov morda ni dobra za vašo trgovino in če jo boste nosili, vam bo škodovala. Poleg tega so številne blagovne znamke modneži - kar pomeni, da je njihova priljubljenost kratkotrajna. Izdelava trgovine s to blagovno znamko pomeni, da imate tudi rok uporabe.

Preprosto za naročilo

Je prodajalec olajšal postopek preurejanja? Ali pa je težko krmariti? Ali morate naročiti vse, kar potrebujete v prvem naročilu? Temeljito razumejte razpoložljivost in operativne procese prodajalca, da se boste lahko pripravili na prihodnja naročila in se postavili za uspeh. Razmislite o prodajalcih, ki imajo naenkrat blago na voljo. To je blago, za katerega prodajalec jamči, da ga boste imeli na zalogi in hitro napolnili. Če se osredotočite na te izdelke, imate lahko širši izbor z manj zalog.

Prodajalec in partner

Prodajalec morda ponuja odlično blagovno znamko ali odličen izdelek, toda kaj je dobro, če ga ne dostavijo pravočasno? Ali oni podpirajo vas in vašo trgovino s sredstvi za sodelovanje ali vračanjem dovoljenj? Najboljši prodajalci so tisti, ki bodo za uspeh sodelovali z vašo trgovino. Vzpostavljeni so sistemi in programi, ki vam pomagajo prodati blago, ko ga kupite.

Vzdrževanje oznake

Kako dobro lahko ustvarite dobiček iz blaga, ki ga želite prenesti? To se morda zdi očitno, vendar mnogi trgovci na drobno zalagajo svojo trgovino s trgovskim blagom, ki so ga izbrali iz razlogov, ki niso cena, kot so sprejemanje kupcev in osebne želje. Dejavniki, ki niso denar, gredo v izbiro blaga, vendar cene ne upoštevajo v celoti. Ugotovite, ali bo izdelek v resnici ustvaril dobiček. Bodite pozorni na svoj model proforma in na ravni, ki jih potrebujete za uspeh.

Dosledni izvajalci

Dober kupec vedno pogleda 1) katere izdelke prodaja in 2) kdo so njihovi najljubši prodajalci. Naredite enako in naredite primerjavo. Je prodajalec pravi za vas? Tolikokrat bo trgovec še naprej kupoval izdelke, ker jim je všeč prodajalec, ne pa zato, ker so izdelki dobri za trgovino. To je človeška narava, vendar ni dobra stvar. Ocenite, kateri izdelki so vaši dosledni izvajalci, in izberite novo blago na podlagi teh meril, ne pa uporabnikovega prodajalca.

Vrednost blaga

Kaj se za vaše stranke zdi dragoceno? Ugotovite to in se naučite, kako povečati to vrednost. Kupci so običajno pripravljeni plačati več za izdelek, v katerem zlahka vidijo vrednost. Ustvarite stranko za stranke, ki vam bo pomagala pri nakupu. Ko sem imel svoje trgovine s čevlji, bi pritegnil svoje najboljše stranke, ki mi bodo poslale povratne informacije o liniji naslednje sezone prej Kupil sem to. Ta praksa mi pomaga zagotovo preprečiti številne slabe odločitve o nakupu.


Sorodni Članki:

✔ - Koliko je plača gostinskega oskrbnika?

✔ - Dražbeni seznami arhiva eBaya

✔ - Geoinženiring: ali je to sredstvo za preprečevanje podnebnih sprememb?


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!