Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

8 Nasvetov za uspeh pri upravljanju prodajalcev

Upravljanje prodajalcev je več kot pridobivanje dobaviteljev, ki vam bodo dali boljšo pogodbo. S prodajalci sodeluje pri doseganju obojestransko koristnega dogovora.


Upravljanje prodajalcev vam omogoča, da vzpostavite odnos s svojimi dobavitelji in ponudniki storitev, kar bo okrepilo obe podjetji. Vodstvo prodajalcev se ne pogaja o najnižji možni ceni, ampak stalno sodeluje z vašimi prodajalci, da bi dosegli sporazume, ki bodo koristili obe podjetji.

  • 01

    Delite informacije in prioritete

    Ključ do uspeha pri upravljanju prodajalcev je delitev informacij in prioritet s prodajalci. To ne pomeni, da odprete računovodske knjige in jim v svoje sisteme daste uporabniška ID-ja in gesla.

    Ustrezne prakse upravljanja ponudnika zagotavljajo samo potrebne informacije ob pravem času, da lahko prodajalec bolje zadovolji vaše potrebe. Vključuje lahko omejene informacije o napovedih, lansiranje novih izdelkov, spremembe v dizajnu in razširitvi ali spremembe selitve.

  • 02

    Zavezanost ravnotežju in konkurenca

    Eden od ciljev upravljanja prodajalcev je pridobiti zavezanost prodajalcev za pomoč in podporo pri poslovanju vašega podjetja. Po drugi strani pa prodajalec od vas pričakuje določeno raven zaveze. Ne pomeni, da bi morali slepo sprejeti cene, ki jih zagotavljajo. Vedno dobite konkurenčne ponudbe.

  • 03

    Dovoli ključnim prodajalcem, da vam pomagajo pri načrtovanju

    Če prodajalec za vašo dejavnost dobavi ključni del ali storitev, ga povabite na strateška srečanja, na katerih je izdelek, s katerim sodelujejo. Ne pozabite, da ste prodajalca pripeljali, ker bi lahko izdelek ali storitev naredili boljši in / ali cenejši, kot bi ga lahko. To so strokovnjaki za to področje, zato lahko uporabite to znanje in si s tem zagotovite konkurenčno prednost.

  • 04

    Gradite partnerstva za dolgoročno obdobje

    Vodstvo prodajalcev daje prednost dolgoročnim odnosom glede kratkoročnih dobičkov in mejnih prihrankov stroškov. Nenehna menjava prodajalcev, da prihranite peni tu ali tam, bo dolgoročno stala več denarja in bo vplivala na kakovost. Druge prednosti dolgoročnega odnosa vključujejo zaupanje, prednostno obravnavanje in dostop do notranjih ali strokovnih znanj.

  • 05

    Poskusite razumeti, kakšen je vaš poslovni prodajalec

    Ne pozabite, da je vaš prodajalec v poslu, da zasluži tudi denar. Če se nenehno na njih naslanjate, da bi zmanjšali stroške, bo kakovost trpela ali pa bodo šli brez posla. Del upravljanja ponudnika je, da prispevate znanje ali vire, s pomočjo katerih lahko prodajalec bolje služi. Vprašanja prodajalcev vam bodo pomagala razumeti njihovo stran in vzpostavili boljši odnos med vami.

  • 06

    Pogajajte se k sporazumu win-win

    Dobro vodenje prodajalcev narekuje, da se pogajanja zaključijo v dobri veri. Poiščite pogajalske točke, ki lahko obema stranema pomagata pri doseganju svojih ciljev. Taktika pogajanj z močno roko bo delovala toliko časa, preden se ena stranka odpove dogovoru.

  • 07

    Pridite skupaj na vrednost

    Upravljanje prodajalcev je več kot doseganje najnižje cene. Najpogosteje najnižja cena prinese tudi najnižjo kakovost. Vodstvo prodajalcev bo usmerjeno v kakovost denarja, ki se izplačuje. Z drugimi besedami: vrednost! Za boljšo kakovost bi morali biti pripravljeni plačati več. Če je prodajalec resno glede kakovosti, ki jo dostavi, ne bo imel težav pri določanju podrobnosti o kakovosti v pogodbi.

  • 08

    Najboljše prakse pri upravljanju prodajalcev

    Ne glede na to, ali ste večmilijonsko podjetje ali majhno podjetje z nekaj zaposlenimi, tukaj je nekaj najboljših praks upravljanja prodajalcev, ki jih lahko uporablja katero koli veliko podjetje.


  • Sorodni Članki:

    ✔ - Notranji viri poslovnega kapitala

    ✔ - Računovodstvo z gotovino ali poravnavo - katere bi morali izbrati

    ✔ - Če je vaše podjetje pridobljeno, je tu nekaj drugega


    Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!