Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

9 Načinov spletnih trgovcev na drobno, da boste porabili več denarja

79 odstotkov američanov trenutno nakupuje prek spleta. Tukaj je 9 načinov, kako lahko spletni trgovci porabijo več denarja.


Vsako leto se vse več potrošnikov obrne na spletno nakupovanje. Ocenjujejo, da bo v naslednjih nekaj letih preko spleta kupilo blago ali storitve po vsem svetu preko 2 milijard ljudi po vsem svetu. Po raziskavi Pew Research 79 odstotkov Američanov trenutno nakupuje prek spleta, kar je 22 odstotkov več kot leta 2000.

Trgovci z opeko in malto so zelo strateški pri taktiki, ki jo uporabljajo za privabljanje strank s svojim denarjem. Kot potrošniki se teh strategij nismo vedno zavedali, vendar se jim vsak dan podrejamo. (Ste že kdaj kupili čokoladico v blagajni?)

Enako je s spletnim nakupovanjem. Čeprav so metode različne, so enako učinkovite. In če jih boste upoštevali, vas bo potrošnik od nič sumljivega vodil do zavedanja.

Tukaj je devet strategij spletnih trgovcev na drobno, da boste lahko porabili več denarja:

1. Brezplačna dostava

Kolikor je priročno spletno nakupovanje, ima nekaj pomanjkljivosti - ena od njih je, da morate plačati svoje izdelke.

Spletni trgovci na drobno odpravijo to neprijetnost s ponudbami brezplačne poštnine (ali pavšalne cene dostave). Toda te ponudbe ponavadi prihajajo z gotovostjo - porabiti morate minimalno količino denarja.

Ta strategija je neverjetno donosna za trgovce na drobno, saj bo večina potrošnikov povečala porabo za blago samo zato, da se izogne ​​plačilu pošiljanja.

2. Priročna blagajna

Druga neprijetnost pri spletnem nakupovanju je, da ob odjavi vnesete svoje podatke o plačilu in pošiljanju.

Podjetja to motenje izkoristijo v svojo korist tako, da shranijo vaše podatke in vam ponudijo možnost hitrega nakupa. Številna spletna mesta ponujajo celo »ekspresno nakazilo«, kjer lahko v nekaj sekundah plačate le z enim ali dvema kliki, kar naredi nakupovanje s katere koli naprave brez težav.

Ko potrošniki povežejo izkušnjo nakupa prodajalca kot hitro, enostavno in priročno, je večja verjetnost, da kupujejo pri tem podjetju - in kupujejo pogosteje.

3. Popusti za dobrodošlico

Ko se prvič pojavite na spletnem mestu prodajalca, vas pogosto pozdravijo s ponudbo ali popustom - običajno odstotek od prvega nakupa.

Ta taktika ni samo spodbuda za nakup, ampak tudi spodbuja, da porabite več denarja, saj nakupujete s popustom.

Poleg tega boste z e-poštnim sporočilom v zameno za popust usmerili v prihodnja tržna prizadevanja prodajalca.

4. Priporočeni izdelki

Številni trgovci na drobno uporabljajo strategije za nakup dodatnih izdelkov, povezanih s tem, kar trenutno kupujete ali ste kupili v preteklosti.

To dosegajo na različne načine, vključno s predlaganjem izdelkov, ki "ustrezajo" nakupu, prikazom podobnih izdelkov, predstavitvijo dodatkov, ki dopolnjujejo nakup, ali s prikazom drugih kupcev, ki imajo brskal po istih izdelkih in na koncu kupil.

Poleg tega nekateri trgovci na drobno prilagodijo vaš pogled na njihovo spletno mesto, tako da vključujejo predmete, povezane s prejšnjo zgodovino brskanja. Ta tehnika nadgradnje povzroči donosnejše transakcije.

5. Brezplačne vrnitve

Trgovci na drobno, ki ponujajo brezplačne donose, niso velikodušni; so strateški. Spletni nakupovalci so malo prikrajšani - nimajo razkošja, da bi videli, se dotikali, držali ali preizkušali stvari. Kot rezultat tega spletni potrošniki tvegajo vsak nakup.

Trgovci na drobno poskušajo odstraniti to tveganje, tako da ponudijo brezplačne donose ali možnost, da se vrnejo v prodajalne z opekami in maltami podjetja. Kupci imajo večjo verjetnost, da bodo opravili nakup - tudi če niso prepričani o izdelku ali želijo primerjati več izdelkov - če vedo, da jim lahko vrnejo brezplačno.

Številni trgovci na drobno zmanjšajo težave s vračilom, tako da vključijo predplačniške in predhodno natisnjene nalepke, ki jih potrošnik ne more storiti, kot pakiranje in vrnitev blaga na najbližji pošti ali podjetju za dostavo.

Priročen pravilnik o vračilu lahko zasili tudi tiste kupce, ki bi sicer preskočili nakup preko spleta.

6. Popusti glede na znesek nakupa

Vsi radi dobivajo kupone in popuste v svojih najljubših trgovinah. Vendar pogosto prihajajo z ulovom - popust je na voljo samo, če porabite nad točno določenim zneskom v dolarju. In v mnogih primerih, več ko zapravite, večji odstotek prejemate.

Tako kot brezplačna pošiljka tudi ta taktika porabnike porabi za več denarja, kot so sprva nameravali, samo da dosežejo prag za popust.

7. Programi zvestobe ali članstva

Številni trgovci na drobno ponujajo svojim strankam "notranje informacije" ali programe zvestobe. Ugodnosti lahko vključujejo brezplačno pošiljanje pri vseh naročilih, zgodnje obveščanje o prodaji, ekskluzivni izdelek, posebne popuste in nagrade za nakupe.

Ti perki spodbujajo zvestobo blagovnim znamkam in seveda skušnjajo kupce, ki bi jih porabili. V nekaterih primerih programi sami prinesejo dohodek, če se potrošnikom zaračuna pristojbina za sodelovanje.

8. E-poštna sporočila

Ko se prijavite v e-poštna sporočila prodajalca (običajno s sprejetjem njihovega popusta za dobrodošlico), postanete del zelo učinkovite marketinške strategije. Podjetja uporabljajo e-poštna sporočila, da vam svoje izdelke dosledno tržijo in da ozaveščajo o njihovi blagovni znamki.

Od opominjanja, da ste pustili izdelke v nakupovalni košarici do ponujanja posebnih popustov in kuponov do opozarjanja na novo blago, je vsako e-poštno sporočilo, ki ga prejmete, povabilo, da porabite več svojega denarja.

Številni trgovci na drobno prilagodijo svojo dopisovanje glede na vaše nakupovalne nastavitve, na kaj ste kliknili v prejšnjih e-poštnih sporočilih in celo na to, ali ste odpirali preteklo e-pošto ali ne. Ta invazija v vašo mapo »Prejeto« prodajalcem ponuja številne priložnosti, da vas preživijo.

9. Ciljni oglasi

Ste že kdaj opazili, da kadar iščete določen izdelek, kadar koli brskate po internetu, nenadoma vidite oglase za ta natančen izdelek? Zdi se, da vas spremlja kamor koli greste, samo vas prosim, da še enkrat pogledate in seveda kupite.

Ni naključje. Trgovci na drobno vas ciljajo na oglase, ki temeljijo na vašem brskanju, saj vedo, da ima opomnik možnost nakupa.

Bodite moder potrošnik

Seveda trgovci na drobno poslujejo z dobičkom in so pri tem strateško usmerjeni. Kot potrošnik je v vašo korist, da se zavedate več strategij, ki se uporabljajo na vas, da boste lahko namerni in modri pri svoji porabi.


Sorodni Članki:

✔ - Ko ste nezadovoljni s svojim eBay nakupom

✔ - Največja globalna maloprodajna podjetja v Afriki

✔ - Kako se registrirati za zbiranje zunaj države


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!