Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Vodnik podjetnika za trženje vplivalcev

Če ste podjetnik, ki poskuša razviti novo podjetje, je marketing marketing influencer lahko ena najbolj učinkovitih metod za trženje vaše blagovne znamke.


Leta 2017 je Walmart začel trženjsko kampanjo „Boj proti lakoti. Spark Change. "Z uporabo kombinacije vplivnih igralcev, ki vključujejo profesionalne športnike, igralce, zvezdnike resničnostnih TV in vplivneže družbenih medijev.

Walmartov cilj je bil uporabiti te vplivneže za ustvarjanje in promocijo sponzorirane vsebine na Instagramu, da bi spodbudili družbeno zavest za njihovo stvar. Fundacija Walmart bi v okviru svoje pobude #FightHunger podarila 90 centov družbi Feeding America za vsak komentar, skupno rabo ali podobno objavo na Instagramu njihovih vplivnih uporabnikov.

Logan Paul, osebnost družabnih medijev s 16,1 milijona sledilcev na Instagramu, je bil eden izmed vplivnežev, ki jih je Walmart prijavil v ta projekt. O svoji oglaševalski akciji je objavil poziv za ukrepanje za milijon všečkov na svoji objavi in ​​lahko ustvaril več kot 1,3 milijona všečkov.

Walmartova zgornja meja donacije za pobudo je bila 1,5 milijona dolarjev, za katero se je nadejala doseči 30-dnevno okno kampanje. Vendar je prvi dan dosegel 1,5 milijona dolarjev.

Walmart je v vseh objavah na Instagramu ustvaril več kot 3 milijone všečkov in 216.000 komentarjev. Ta primer je vzor dobro izvedene marketinške kampanje influencerjev.

Trgovanje z vplivi je v zadnjem času pridobilo veliko prepoznavnost in mnogi podjetniki iščejo načine, kako vplivneže uporabiti za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke in spodbujanje prodaje. Medtem ko morda ne boste mogli pristati na vrhunskih vplivnih socialnih medijih, kot je Logan Paul, lahko še vedno najdete kreativne načine za dodajanje influencerjev v svoj digitalni marketinški splet. Spodaj je vodnik za podjetnike, ki se želijo preizkusiti v marketingu influencerjev.

Kdo so vplivneži?

Potrošniki zaupajo ljudem in blagovnim znamkam, ki jih poznajo in spoštujejo; to je glavni razlog, da so podelitve zvezdnikov tako priljubljene. Ko je Beyoncé omenila Red Lobster v svoji pesmi "Formation", je morska družba začela tržiti na družbenih medijih in začasno povečala prodajo za 33 odstotkov.

Znane osebnosti so vplivne, ker imajo doseg in priljubljenost. Vendar pa vam ni treba biti profesionalni športnik ali filmska zvezda, da bi lahko vplivali. Podjetja so lahko vplivneži, spletna mesta in blogerji so lahko pooblaščeni, tudi vaše stranke lahko vplivajo na mnenje druge osebe o vaši blagovni znamki.

Glossier odlično sodeluje pri vsaki stranki, da zagovarja blagovno znamko. Ko imajo novo izdajo izdelkov, pošiljajo brezplačne vzorce svojim zvestim strankam in drugim digitalnim vplivalnikom v vesolju. Rezultati so organske objave v družabnih medijih, članki na spletnem dnevniku, pregledi in resnično navdušenje nad novo izdajo.

Glossier je predstavil tudi program napotitve, kjer nudijo spodbude ljudem, ki svojo blagovno znamko promovirajo na spletu. Glossier kaže, da je v trženju influencerjev moč številčna in da ste lahko enako uspešni, če namesto enega odmevnih vpliv uporabite skupino zagovornikov.

Zato je najboljši način, da razmišljate o influencerju kot o nekom ali o nečem, kar lahko doseže in vpliva na zaznavanje in dejavnosti drugih.

Kaj je Influencer Marketing?

Influencer marketing je digitalna strategija, ki vključuje organizacijo in influencer, ki sodelujeta pri promociji blagovne znamke, izdelka, pobude ali ideje. Sam izraz je vrh ledene gore. Obstaja več dejavnosti, ki spadajo pod okrilje trženja, kot so:

  • Sponzorstva
  • Umestitve izdelkov
  • Referenčni programi
  • Potrditve slavnih
  • Gost blogging

Končni cilj marketinga vpliva je uporabiti doseg in vpliv drugega podjetja za delitev ali promocijo vaše blagovne znamke. Poskušate ustvariti in objavljati vsebine z blagovno znamko, ki se naravno ujemajo z vplivnim glasom in se organsko ujemajo v kontekst njihovega komunikacijskega kanala.

Če imate na primer modno linijo, lahko sodelujete z vloggerjem za lepote / mode iz YouTuba, da ustvarite videoposnetek, ki preizkuša vašo zadnjo kolekcijo. Video se ujema s tistimi, ki jih kanal kanalca pričakuje od kanala, hkrati pa prikazuje vašo novo linijo.

Namesto da vlagate denar za izgradnjo svojih komunikacijskih kanalov, najdete platformo, ki jo stranke aktivno uporabljajo in sodelujejo z vplivnežem na tem kanalu, da takoj povečate svoj doseg in komunicirate z visoko ciljno publiko.

Zakaj deluje Influencer Marketing?

94% tržnikov, ki so uporabljali influencer marketing, se jim zdi učinkovito. Trgovanje z vplivi sledi logiki, da ima občinstvo vplivalca skupne vrednote, podobna mnenja in določeno raven zaupanja v to, kar ta oseba pravi ali počne. Ko blagovno znamko omenijo v pozitivni luči, se zaupanje in zanimanje preneseta iz influencerja na izdelek.

Ko je Lincoln najel Matthewa McConaugheya za prodajo svojega novega SUV-ja, je prodaja v enem mesecu poskočila za 25%. Tudi če še nikoli niste vozili Lincolna, verjamete, da je dragocen izdelek, ker ga nagrajeni igralec podpira.

Ko je Dunkin 'Donuts na najem nacionalnega dneva krofov najel ekipo osmih vplivnežev družbenih medijev, ki bodo prevzeli njen račun Snapchat, je prejel milijone socialnih vtisov, več kot 40.000 elementov angažiranosti, navijaška baza Dunkin' Donuts 'Snapchat pa je zrasla za 1.000% v enem dan.

Ti primeri razkrivajo družbeno reakcijo, znano kot čredna miselnost, kar je ideja, na katero ljudje vplivajo, da sprejmejo določena vedenja, ki temeljijo v glavnem na čustvih ali občutkih. Študija univerze v Leedsu je razkrila, da v množici potrebuje pet odstotkov ljudi, da vplivajo na drugih 95 odstotkov, ne da bi večina vedela, da nanjo vplivajo.

Trgovanje z vplivi je tako uspešno, saj ruši oviro med potrošniki in tradicionalnimi digitalnimi oglasi. Bolj ko se potrošniki zavedajo oglasov, manj uspešna je taktika. Na primer, za prikaz oglasov na stranskih vrsticah, naslovih ali drugih področjih spletne strani je povprečna stopnja klikov 0,05 odstotka.

Vendar pa influencer marketing (še) ni srečan s tem enakim zaničevanjem, ker potrošnike resnično zanima in se ukvarja z vsebino, ki jo proizvajajo vplivniki, ki jim sledijo. V kaosu digitalne krajine influencer marketing odstranjuje nered in vam pomaga neposredno komunicirati s ciljno publiko.

Upoštevanje marketinške kampanje za vpliv

Čeprav zagotovo dodate trženje influencerjev v vaš digitalni marketinški splet, je treba upoštevati nekaj pomislekov, preden začnete oblikovati program ali doseči vpliv na vplivneže. Poskusite odgovoriti na ta tri vprašanja, preden začnete s trženjem influencerjev.

  • Kje vaše občinstvo preživi svoj čas na spletu?
    Uporabljajte marketing za vplive, da bi dosegli visoko ciljno in angažirano skupnost potencialnih strank. Če želite doseči želene rezultate te strategije, morate izbrati platformo, ki jo uporablja vaše občinstvo.
    Če na primer vodite podjetje za notranjo opremo, se boste morda zavedali, da vaše občinstvo največ časa porabi za vizualne medije, kot sta Instagram ali Pinterest. Zato se morda ne boste toliko ukvarjali z besedilno platformo, kot je Twitter.

  • Kako izberete pravega influencerja?
    Ko se odločite za platformo, začnite iskati prave vrste influencerjev. Večina podjetnikov ne bo mogla pristati velikega kita, kot sta Ashton Kutcher ali Kim Kardashian. Zato bi morali zmanjšati pričakovanja in se osredotočiti na iskanje mikro vplivov v svoji niši, ki lahko ustvarijo buzz v manjši meri. Ta pristop nad kakovostjo je najboljši začetek za podjetja, ki so nova v vplivnem trženju.
    Poiščite blogerja, ki piše o temah, pomembnih za vašo panogo, ali poiščite podcasterja, katerih občinstvo se prekriva z vašimi strankami. Čeprav je njihov doseg morda manjši, je njihova publika še vedno angažirana in ustreza vaši blagovni znamki.

  • Kakšna je vrednost za vplivalca?
    Ko influencer deli vašo blagovno znamko, ste deležni večje prepoznavnosti, prometa na spletnih straneh in rasti prodaje. Toda kaj dobi influencer v zameno?
    Mogoče si delijo delček vsebine ali izdelka, ki jim je resnično všeč - ali pa jim morda odškodnino. Ne glede na to mora biti izmenjava vrednosti med vami in influencerjem. Ta menjava ne mora biti vedno denarna, vendar mora biti očitna in o njej prej obveščena.
    Ne glede na to, ali gre za sponzorstva, brezplačne izdelke, ekskluzivne intervjuje, navzkrižno promocijo ali poljubno število spodbudnih možnosti, mora influencer dobiti nekaj v zameno za promocijo vaše blagovne znamke. Razmerje mora upoštevati tudi smernice FTC za potrditve.

Čas, da začnemo vplivati

Trženje z vplivi ne bo minilo in če ste podjetnik, ki poskuša razviti novo podjetje, je to lahko ena izmed najbolj učinkovitih metod trženja vaše blagovne znamke. V resnici se ocenjuje, da trženje influencerjev prinaša donosnost naložbe v višini 6,50 USD za vsak porabljen dolar.

Ne pozabite, poiščite najboljšo platformo, poiščite vplivneže z ustreznim in angažiranim občinstvom in začnite obojestransko koristne odnose. To je jedro vplivnega trženja in najboljši način za podjetnike, da takoj ustvarijo donosnost svoje naložbe.


Sorodni Članki:

✔ - Najboljše kreditne kartice za trenutno odobritev za vsako bonitetno oceno

✔ - Rezervne določbe v poslovnih pogodbah

✔ - Pokrivanje zrakoplovov v skladu s politiko odgovornosti


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!