Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Umetnost prepoznavanja vašega naslednjega velikega donatorja

Bližje so, kot si mislite


Le kaj je pomembno darilo? In kdo so glavni donatorji?

Zdi se, da je to v očeh gledalcev.

Nekatere dobrodelne organizacije menijo, da je darilo v višini 500 dolarjev več, medtem ko druge vidijo pomemben prispevek le, če je ček vsaj za 100.000 dolarjev. Majhno število dobrodelnih organizacij ima toliko sreče, da se je razglasilo za milijon dolarjev, preden razglasi glavno darilo.

Na žalost, čeprav bi se skoraj vsaka dobrodelna organizacija lotila večjih daril, pa vendarle določena, mnogi ne porabijo dovolj časa ali vložijo dovolj denarja, da bi jih dobili.

Raziskava Bloomerang (2015), ponudnika programske opreme za donatorje, je pokazala, da ima manj kot 20 odstotkov dobrodelnih organizacij celo eno osebo, izrecno določeno za iskanje in gojenje večjih donatorjev.

Če smo pošteni, številne dobrodelne organizacije odgovornost za glavna darila razširijo na številne ljudi, kot so predsednik upravnega odbora, izvršni direktor in direktor za razvoj.

Večina majhnih neprofitnih organizacij nima človeških virov, da bi se specializirali na način institucionalne neprofitne ali velike nacionalne.

Raziskava Bloomerang je tudi ugotovila, da kljub temu, da dobrodelna organizacija določi glavno darilo ali določi glavno darilno odgovornost, jih ima le približno 40 odstotkov pomembno strategijo daril.

Posledično veliko neprofitnih organizacij v svetu, v katerem so potrebne številne košare za izpolnitev njihovih nalog, samo manjka.

Mogoče veliko dobrodelnih organizacij ne razume, kaj je glavni dajalec. Predstavljajo si bogatega tehnološkega tajkuna ali izvršnega direktorja hedge skladov. V resnici so glavni donatorji skromnejše sorte vsepovsod okoli njih.

Pravzaprav je najboljši vir večjega darila donator, ki ga že poznate. Veliki donatorji pogosto ostanejo neopaženi, saj ne izgledajo ali se obnašajo tako, kot mislimo, da bi jih velik darovalec.

Kljub temu nekateri najbolj velikodušni donatorji niso radi zahtevali, kot sosednji milijonar.

Poskusite pogledati svoje donatorje na nov način in morda boste našli kar nekaj donatorjev, ki bi lahko darilo dobre velikosti.

Anthony Powell, avtor poglavja o glavnih donatorjih: Iskanje velikih daril v svoji podatkovni zbirki in na spletu, predlaga tri kazalnike, ki jih morate iskati, ko povečate svoje donatorje.

  • Določite sposobnost donatorja
    • Zmogljivost je ponavadi ponudnik posla pri večjih možnostih za darila. Ocenjevanje sposobnosti darovalca pomaga določiti obseg daril, ki jih morda upoštevate. Vprašajte se o svojih glavnih možnostih za darilo:
      • Koliko je darovalec vreden in koliko lahko da?
    • Kakšen je njen dohodek, katere naložbe ima in katera sredstva ima?
    • Kakšne so njihove finančne obveznosti? Morda so že zavezani velikim darilom drugi organizaciji ali imajo poslovne dolgove.

  • Prepoznajte naklonjenost donatorja
    • Kako velikodušen je ta darovalec? Kako vpleteni v državljanske zadeve?
      • Ali dajejo v dobrodelne namene in ali sodelujejo z organizacijami, ki so podobno kot vaše?
    • Ali so njihovi interesi in hobiji v skladu z vašim poslanstvom in programi?
    • Ali sodelujejo v odborih organizacij, kot je vaša?
  • Ugotovite povezavo donatorja
    • Pomen povezave ne moremo pretiravati. Raziskava Bloomerang je ugotovila, da so se tiste neprofitne organizacije, ki so zasledovale velike donatorje, začele blizu doma, s svojimi trenutno angažiranimi darovalci že v svoji bazi podatkov. Drugi največji vir večjih donatorjev so bili premožni člani skupnosti, tretji vir pa so bili bogati človekoljubci, ki so se ukvarjali s podobnimi razlogi.
    • Powell predlaga, da začeti s trenutnim darovalcem, ki že ima odnos z vami, ni le lažje, ampak tudi najbolj produktivno.
    • Poglejte svojo bazo podatkov in postavite ta vprašanja:
      • Ali so ti donatorji dosledni dajalci? Ali imajo visoko življenjsko vrednost?
    • Ali so bili ti ali njihove družine prejemniki vaših storitev? Ali obstajajo drugi načini, da sodelujejo z vašo organizacijo?
    • Ali prostovoljno sodelujejo? Pojdite na svoje dogodke? Evangelizirate drugim o svoji organizaciji in poslanstvu?

Powell poudarja, da bi morali vsi, ki so dosegli vse tri kazalnike - zmogljivost, naklonjenost in povezavo - biti deležni vaše popolne in takojšnje pozornosti. Možnosti, ki so na katerem koli območju pomanjkljive, bi morda bolj ustrezale letnemu skladu ali celo ne bi bile zahtevane.

Kot pravi Powell, "Bill Gates ima morda najvišjo oceno zmogljivosti na svetu, če pa ni povezan z vašo organizacijo in se ne želi nagoditi za vašo stvar, ali je resnično uspešen potencial?"

Viri:

Stanje večjega zbiranja sredstev za darila v letu 2015, Bloomerang.

Glavni donatorji: iskanje velikih daril v vaši podatkovni zbirki in na spletu, Ted Hart in sod., Wiley, 2006.


Sorodni Članki:

✔ - Ali mora moje podjetje objaviti obrazec OSHA 300?

✔ - Maloprodajne oznake

✔ - Mama na eBayu mesečno prodaja oprijeta oblačila v vrednosti 3 tisoč dolarjev


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!