Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Privabite vlagatelje v e-trgovino v svoje maloprodajno podjetje

Včasih za podjetja za e-trgovino pomembno, da zbirajo denar od vlagateljev. Tu je pot do uspeha z vlagatelji v e-trgovino.


Bili ste torej spletni tržnik ali digitalni navdušenec. Hudomušno ste vzpostavili spletno trgovino in začeli prodajati blago na trgih drugih proizvajalcev, kot sta Amazon in eBay. Ko se je podjetje začelo, ste postavili svoje spletno mesto in začeli graditi svojo blagovno znamko e-trgovina. Danes so stvari še vedno boljše in v svojem podjetju za e-trgovino imate dva dela, ki sta polni delovni čas. Če bi imeli samo vlagatelje v e-trgovino, ki bi vas podpirali, bi bilo poslovanje veliko boljše. Kako pa gremo po tej poti? Na to vprašanje je težko odgovoriti, še posebej, če vlagateljevega denarja še nikoli niste pobrali.

Prepotovali ste precej veliko razdaljo po poti e-trgovine - verjetno veliko dlje, kot ste si kdajkoli mislili. Danes pa se soočate z nezadovoljstvom. Pa ne zaradi tega, kar je bilo, ampak zaradi tega, kar bi lahko bilo!

Prebrali ste zgodbe o milijardah, ki jih ustvarjajo nekateri ustanovitelji za zagon e-trgovine, vendar še niste zaslužili svojih milijonov. Na tej stopnji ste se naučili vrvi poslovanja, vendar je omejen s kapitalom. Če bi se lahko samo vrnili v investitorja, bi se oba lahko peljala v valu e-trgovine in zaslužila milijarde.

Skupna zgodba

Čeprav se po eni strani zgornja zgodba morda zdi kot zgodba o določenem podjetniku za e-trgovino, je pravzaprav zgodba o tisočih. V zadnjih nekaj letih smo naleteli na veliko podjetnikov, ki so ustanovili nove e-poslovanje in čutijo bolečine zaradi premajhne kapitalizacije.

Dobiti morate denar. Razen prejema dobrodelnih organizacij obstajata le dva vira denarja: (i) od vlagateljev, (ii) od strank. Veliko jih je, na primer moj dober prijatelj dr. John Mullins, profesor na londonski poslovni šoli, ki priporočajo slednje. Vendar pogosto ni mogoče zbrati dovolj prihodkov ali napredka od strank, da bi hitro povečali vaše podjetje. V takšnih situacijah morate pretehtati del lastništva vašega podjetja vlagateljem.

Zaradi skrbnosti

Če bi obstajalo nekakšno jamstvo za znaten donos naložbe, se nihče ne bi trudil s skrbnostjo, pustite pri miru "spodbudno" skrbnost. Ker pa ni nobenih garancij, vas bodo vlagatelji ocenili po različnih parametrih, da bi ugotovili verjetnost, da bo vaše podjetje zagotovilo visoke donose svojih naložb.

Če si zaupate vlagatelje v e-trgovino, boste ugotovili, da ima vsak svojo nalogo in filozofijo o naložbah. Vendar obstaja nekaj vprašanj, ki si jih vsi vlagatelji v e-trgovino želijo. Tu je pet najboljših:

  1. Ali je vaše podjetje diferencirano? Težko je razlikovati podjetje za e-trgovino. Že od tehnologije in izdelkov do trženja in trženja blagovne znamke se zdi, da je večina podjetij za e-trgovino replike piškotkov. Torej, kaj počnete, da izstopate?
  2. Potencial za takojšnjo vertikalno rast? Niso vse faze življenjskega cikla podjetja primerne za vlagatelje. Vlagatelji raje vstopijo v točki, ko bo nekaj vlivanja kapitala povzročilo znatno povečanje prodaje in drugih meritev. Ste v tistem trenutku svojega življenjskega cikla?

  1. Edinstvene prednosti? Ali obstaja vaša edinstvena konkurenčna prednost, ki jo ima vaše podjetje, ki jo bo branila na trgu?
  2. Potencial. Najslabši primer za vlagatelja je, ko podjetje, v katerem je investirano, dobro, a vlagatelji še vedno ne morejo izstopiti! Lahko pokažete pot, ne nujno natančno, korak za korakom, do izstopa?
  3. Ustanovna ekipa? Vse povedano in storjeno investitorji vlagajo v odlične ljudi. Ste to vi?

Vlagatelji so v naložbe v e-trgovino vložili veliko denarja, pa tudi izgubili. Razen na samem začetku je bil zagon start-upov v investicijskih krogih nekoliko negativen. Kljub pomanjkljivemu navdušenju podjetja e-trgovine vseh velikosti vztrajno privlačijo naložbe. Upam, da bo tudi vaša. Ne pozabite na vprašanja, ki jih prinaša ta članek, in na poti ste k dvigu naložb.


Sorodni Članki:

✔ - Kako delati z mednarodnim distributerjem

✔ - Kakšna je prihodnost ameriškega tržnega centra?

✔ - 10 Nasvetov za pogajanje o cenah v trgovini na drobno


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!