Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Izogibajte se teh običajnih pasti za svetovanje Pro Pro

Zagotavljanje pro bono storitve je priljubljen način za gradnjo podjetja, vendar poznavanje najpogostejših pasti, ki se jim je treba izogniti, lahko prihrani vaše podjetje in dobiček.


Sprejemanje strank pro bono ali brezplačno je dobra strategija novih in uveljavljenih svetovalcev za rast podjetja. Splošno pravilo je, da del svojih storitev oddate v zameno za povračilo.

Ideja za to je, da vam pro bono delo daje priložnost za delo z novimi podjetji, s katerimi običajno ne bi sodelovali. Morda boste lahko opravljali bolj vznemirljivo in razgibano delo kot običajne naloge. Pro bono delo vam lahko nudi veliko izpostavljenosti novim občinstvom in vam lahko pomaga ustvariti novo podjetje za povečanje baze strank.

Čeprav je ta dogovor pogosto uspešen, lahko gre tudi hitro navzdol. Pro bono stranke lahko hitro pojedo vaše podjetje in vam pustijo nekaj plačljivih ur za plačevanje strank. Pomembno je postaviti trdne meje, da se boste lahko posvetili svojim strankam, ki plačujejo, da bo vaše podjetje dobičkonosno. Naučite se izogniti pastem pro bono dela tako, da se izognete tem petim skupnim pastem.

  • 01

    Sprejemanje več odjemalcev Pro Bono

    Dva poslovneža, ki razpravljata o dokumentu

    gradyreese / Getty slike

    Ko so vaše storitve brezplačne, je preprosto prepričati potencialne, da se prijavijo kot stranke. Morda vas bo prevzela več strank, da boste imeli večjo izpostavljenost in sestavili večji portfelj, vendar to pomeni, da ne boste imeli denarja. Namesto tega kadar koli vzemite samo eno pro bono stranko, da pravilno uravnotežite plačilno in ne -plačevanje strank. To ohranja tudi celovitost vašega podjetja in preprečuje, da bi ga gledali kot nizkocenovno možnost.

  • 02

    Začetek projekta brez določitve obsega dela

    Dva podjetnika, ki pregledata dokument

    Rob Daly / Getty Images

    Tako kot pri vsaki stranki, ki plačuje, ustvarite obseg dela, tako da tako vi kot stranka veste, kaj se pričakuje. Natančno bi moralo biti natančno določeno, kakšno vprašanje se rešuje, katere storitve se zagotavljajo in kakšna so pričakovanja za uspešno dokončanje. Brez dokumenta, v katerem je navedeno, da se vsak od vas strinja, lahko stranka zahteva več dela, kot ste načrtovali, kar vas bo stalo denarja.

  • 03

    Delo brez določenega datuma zaključka

    Kolegi, ki so razpravljali o idejah o brainstormingu, pripeti na steno

    Liam Norris / Getty Images

    Pro bono projekti morajo biti vedno dogovorjeni na datum zaključka. Tudi če gre za projekt, ki nima jasne zaključne točke, kot so tržne storitve neprofitne organizacije, se dogovorite o določenem času, ko bodo vaše storitve na voljo. V nasprotnem primeru boste morda vodili projekt še mesece, potem ko ste mislili, da bo konec.

  • 04

    Sprejem dela brez jasne medsebojne koristi

    Poslovneži se v pozdrav tiščijo rok

    Sam Edwards / Getty Images

    Ko svoje svetovalne storitve ponujate brezplačno, pričakujete, da bo vaše podjetje dobilo nekaj v zameno. To lahko vključuje stvari, kot so napotnice, izjave, brezplačno oglaševanje ali dostop do baze podatkov o strankah. Preden prevzamete pro bono stranko, določite obojestranske koristi in jasno si oglejte, kaj pričakujete. Če korist za vaše podjetje ni očitna, potem delo verjetno ni v vašem interesu. Ne bojte se teh pogovorov; vaša stranka ve, da ste poslovna oseba in da pričakujete kakšen donos.

  • 05

    Prilagajanje zahtevnih odjemalcev Pro Bono

    Poslovnež pregleda dokumente v svoji pisarni

    elenaleonova / Getty Images

    Ko odjemalec ne plačuje vaših storitev, je treba razumeti, da ti niso glavna prednostna naloga. To ne pomeni, da ne boste dobro opravili ali pa projekta ne boste dokončali v dogovorjenem roku. To pa pomeni, da bi morali biti večina vašega časa in pozornosti usmerjena v plačevanje strank. Ko ima pro bono stranka vse večje zahteve in vedno bolj nujne zahteve, je to pravi čas, da se pogodbo ponovno pogajate in da postane plačljiva stranka.


  • Sorodni Članki:

    ✔ - Hrupni najemniki in najemodajalčeva odgovornost

    ✔ - Poenostavite načrtovanje dogodkov s programsko opremo za upravljanje

    ✔ - 3 Kraji za iskanje naslovov e-poštnega naslova urednikov revij


    Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!