Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Osnove franšiznih plačil licenčnin

Pridobite osnove franšiznih plačil in kako različne industrije in modeli prihodkov vodijo do posebnih strategij za določanje franšiznih licenčnin.


Zvezna komisija za trgovino (FTC) v oddelku 436.1 (h) pravila franšize pojasnjuje, da je podjetje kvalificirano kot "franšiza" (in zato veljajo posebni predpisi, ki veljajo za franšize), če so izpolnjeni trije pogoji:

  1. Podjetje da imetniku licence pravico do uporabe svojih znamk in drugih lastniških sredstev;
  2. Podjetje vzpostavlja in uveljavlja standarde blagovnih znamk, ki jih mora ta pridobitelj licence podpreti, da lahko še naprej uporablja taka lastniška sredstva; in
  3. Med podjetjem in pridobiteljem licence obstaja finančno razmerje.

V večini franšiznih sistemov je element „finančnega razmerja“ običajno izpolnjen na dva načina: enkratno plačilo (predhodno plačilo franšize) in tekoče plačilo (znano kot „plačilo licenčnine“). Plačilo avtorskih honorarjev se običajno plačuje mesečno ali četrtletje in se lahko izračuna na nekaj različnih načinov.

Namen pristojbin za licenčnino

Na tipično finančno razmerje med dajalcem franšize in dajalcem franšize je mogoče gledati podobno kot v državnem klubu. Medtem ko je začetna franšizna pristojbina lahko vidna kot vnaprejšnji strošek, da se pridružite kot "član" franšiznega sistema, lahko plačila licenčnine obravnavajo kot stalne "članarine", potrebne za to članstvo. Franšizor te plačila pobira za financiranje ukrepov podjetja franšizorja, ki vključujejo tako odhodke podjetja kot tudi stroške, povezane s franšizo.

Stroški

V mnogih najuspešnejših franšiznih sistemih bo znesek, ki ga plača dajalec franšize kot začetna pristojbina franšize, običajno dovolj za pokritje stroškov franšizorja, ki so povezani s tem, da se franšiza ustanovi in ​​deluje kot uspešno, uspešno podjetje. Ti stroški med drugim vključujejo usposabljanje, oglaševanje in kakršne koli stroške, povezane z zagotavljanjem ali odobritvijo lokacije za dejavnost tega franšizojemalca. Zato začetna pristojbina ni tam, kjer dajalec franšize zasluži.

Namesto tega tekoča plačila licenčnine nalagajo način, kako davalec franšize zasluži svoj denar, ki ga uporablja za podporo franšizojemalcem in nadaljnji razvoj poslovanja.

Podpora

Na splošno franšizojemalci vidijo, da so tekoča plačila licenčnine neposredno vezana na stalno podporo, ki jo je dajalec franšize dolžan zagotoviti. Čeprav to ne more biti vedno pogodbeno, v bistvu deluje večina franšiznih sistemov. Na splošno se vsa podpora, ki jo davalec franšize prek svojih terenskih svetovalcev, marketinških načrtov, poslovnih strategij itd., Financira s plačili licenčnin, ki jih zagotavljajo franšize. Poleg tega se vsi administrativni stroški vodenja sedeža in osebja franšizorja financirajo iz plačil avtorskih pravic.

Nazadnje prizadevanja dajalca franšize za nadaljnjo širitev in razvoj blagovne znamke z zaposlovanjem in vključitvijo novih franšize v sistem financirajo licenčnine.

Koliko franšize mora pričakovati plačilo

Dajalci franšizorjev lahko ugotovijo, kakšna bo stalna pristojbina za licenčnino. Najpogostejši je odstotek bruto prodaje, ki ga zasluži dajalec franšize. Običajno se ta giblje med petimi in devetimi odstotki. V bistvu franšiza zavzema 91-95% njihove bruto prodaje, preostali del pa franšizorju. Bruto prodaja je znesek prihodkov od prodaje storitev, blaga in kakršnih koli drugih izdelkov ali blaga s franšizo in se ne zmanjša za popuste zaposlenim ali družinskim članom, davke ali donose / donose / kredite / dodatke / prilagoditve.

Fiksno ali nastavljivo

V večini franšiznih sistemov je ta odstotek nespremenljiv, lahko pa je to tudi naraščajoč ali padajoč odstotek, odvisno od stopnje prodaje. Nekateri dajalci franšize zahtevajo minimalno plačilo licenčnine za vsako obdobje, bodisi v odstotkih bodisi v določenem znesku v dolarju. Obstajajo tudi franšizorji, ki določajo znesek avtorskih honorarjev kot določen znesek dolarja na podlagi različnih prodajnih pragov. Poleg tega nekateri dajalci franšize sploh ne zahtevajo tekočega plačila licenčnine.

Najuspešnejši dajalci franšize bodo zelo pazili pri določanju, kakšno bo potrebno plačilo avtorskih honorarjev, medtem ko bodo nekateri dajalci franšizorjev uporabljali le tisto, kar zahtevajo njihovi konkurenti, ali pa bodo le izbrali številko, pri čemer ne bodo imeli podlage. V idealnem primeru bo dajalec franšize določil znesek avtorskih honorarjev na ravni, ki bo franšizojemalcu omogočila, da domov odnese dovolj zdrav dobiček, navsezadnje tudi stroške, tako da bo lahko podjetje uspelo tako na začetku kot v teku.

Ekonomska enota

Najboljši dajalci franšize bodo preučili ekonomičnost enot, ki jo pričakujejo od podjetja franšize, vključno s stroški dela, stroški izdelka, najemnino itd., In našli raven, ki franšizojemalcu in dajalcu franšize omogoča zaslužek. Številni franšize pričakujejo, da bo stopnja dobička za njihovo lokacijo enaka ali večja, kot jo davalec franšize na tej lokaciji, vendar to ni vedno tako, zlasti pri slabo vodenih franšiznih sistemih. V primerih, ko je bilo ugotovljeno, da upravljanje ene lokacije preprosto ne bo prineslo dovolj prihodka niti dajalcu franšize niti franšizojemalcu (ali obema), da bi prinašalo dobiček, bodo nekateri dajalci franšize zahtevali nakup več lokacij, kjer lahko sklad prihodkov zaslužiti dovolj velik, da marže lahko postanejo donosne.

Različne panoge in modeli prihodkov te panoge vodijo do posebnih strategij za določanje zneskov licenčnin. Ni enega načina, ki bi bil potreben, zato se lahko dajalci franšize postanejo tako kreativni, kot bi želeli.


Sorodni Članki:

✔ - Izogibajte se razpokanim ometom z uporabo Stucco kontrolnih spojev

✔ - Kako napisati pregledno knjigo recenzije

✔ - Kako dolgo traja odobritev predloga za donacijo?


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!