Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Prednosti in pomanjkljivosti zaslužka pri poslovni prodaji

Zaslužek je način financiranja prodaje podjetja. Poglejte, kako je strukturiran, ter prednosti in slabosti.


V današnjem težkem finančnem okolju je prodaja podjetja pogosto odvisna od sposobnosti kupca, da najde kreativno financiranje. Ena od rešitev za financiranje nakupa podjetja je zaslužek oz. Če kupujete podjetje, boste morda želeli v pogajanja s prodajalcem vključiti razpravo o morebitnem zaslužku.

Kaj je zaslužek in kako se izračuna

Zaslužek (ali Earnout) je dogovor o nakupu podjetja, v katerem prodajalec financira posel, plačilo prodajalca pa temelji na dobičku podjetja v obdobju let.

Dohodka lahko izračunamo na več načinov. V večini primerov se podjetje ali poslovna sredstva med pogajalskim postopkom vrednotijo ​​in določi pavšalno izplačilo. Nato se ta plačila razdelijo na več let.

Izplačila so nato vezana na dobiček podjetja, zato če so dobički visoki, se izplačila hitreje izvedejo. Če dobiček ni tako visok, so izplačila nižja in posojilo traja dlje časa.

Na primer, če se kupec in prodajalec dogovorita za nakupno ceno podjetja v višini 750 000 USD, se prodajalec lahko strinja, da mu bo vrnil to ceno v določenem časovnem obdobju na podlagi odstotka čistega dobička / zaslužka podjetja.

Prodajalec lahko določi minimalni odstotek zaslužka za vsako leto ali minimalni znesek. Prvo leto bi lahko znašal najmanj 10% čistega dobička pred obrestmi, davki, amortizacijo in amortizacijo (EBITDA) in ne manj kot 150.000 USD. Drugo leto bi lahko znašal najmanj 200.000 dolarjev in tako naprej. Načelo je, da boljše kot je podjetje, hitreje se poplača posojilo, ki ga financira prodajalec. Načela zaslužka so podobna financiranju prodajalcev v nepremičninah.

Odgovornost prodajalca med zaslužkom

Čeprav je kupec odgovoren za plačilo prodajalca, številne pogodbe o zaslužku od prodajalca zahtevajo, da ostane v podjetju ali v obdobju zaslužka zagotovi svetovanje ali drugo pomoč.

Stalna udeležba lastnika podjetja ima več koristi. Zagotavlja, da bo prehod potekal nemoteno, novemu lastniku bo koristil izkušnje prejšnjega lastnika, prodajalcu pa daje možnost, da bo novo podjetje preživelo - in uspelo.

Odgovornost prodajalca in časovno obdobje sodelovanja morata biti v dokumentih jasno in v celoti določena. Prodajalec mora v tem času zagotoviti primerno plačilo za čas dela ali svetovanja.

Prednosti uporabe zaslužka za prodajo podjetij

Zaslužek prinaša koristi tako kupcu kot prodajalcu. S stališča kupca se financiranje razdeli v nekaj let, kar olajša plačilo poslovne prodaje. Ker je povračilo vezano na zaslužek, kupcu ni treba plačati toliko, če zaslužek ni visok.

Z vidika prodajalca možnost razdelitve plačil skozi več davčnih let pomaga zmanjšati davčni vpliv prodaje (na davek od kapitalskih dobičkov). Prodajalec ima tudi pri tej vrsti dogovora prednost, saj ima kupec spodbudo, da dela dobro, da čim prej povrne financiranje prodajalca.

Slabosti pri uporabi zaslužka

Tudi zaslužki imajo pomanjkljivosti tako za kupca kot za prodajalca. S kupčevega vidika je prodajalec še vedno vezan na posel in bo morda želel stopiti in si "pomagati", če zaslužek ni visok. Pogodba o zaslužku bi morala določiti, da prodajalec po prehodnem obdobju ne sme sodelovati v poslu.

S stališča prodajalca je očitna pomanjkljivost ta, da zaslužek ni dovolj visok, da bi hitro financiral to povračilo, ali pa lahko kupec bankrotira. Sporazum o zaslužku bi moral vsebovati zaščito kupca v obliki minimalcev in morda možnost, da se podjetje vrne nazaj, da se prepreči bankrot.

Pridobite nasvet, če razmišljate o zaslužku

Izjava o omejitvi odgovornosti: Ta članek je zelo kratek opis delovanja zaslužka. Ni namenjeno davčnemu ali pravnemu nasvetu. Če kupujete ali prodajate podjetje in razmišljate o zaslužku, se posvetujte s svojim finančnim svetovalcem, davčnim svetovalcem in odvetnikom. Zaslužek je kompleksen dogovor in vse elemente je treba natančno preučiti.


Sorodni Članki:

✔ - Določite stopnjo dobička iz poslovanja

✔ - Kaj je razbremenilna klavzula v poslovni pogodbi?

✔ - Izplačilo bonusa zaposlenim - davčni učinki


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!