Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Orodja za modri ocean podpirajo ustrezne raziskave trga

Orodja za strategijo modrega oceana so koristna za proces ustvarjanja učinkovitih vprašanj o tržnih raziskavah, ki so povezana s načrtom poslovne strategije.


Prva faza razvoja vprašanj za tržne raziskave je sestavljena predvsem iz vizualizacijskih dejavnosti. Vizualizacija širi možnosti in alternative, ki jih upoštevamo. Druga faza je pogodba in odpravljanje najboljših možnosti. Na ta način sta ti dve fazi strategije Modrega oceana podobni (CPS). Prva faza je divergentna, druga faza pa konvergentna.

"Vse inovacije [se začnejo] kot kreativne rešitve, vendar vse kreativne rešitve ne postanejo inovacije." ~ Richard Fobes

Štirje ukrepi za racionalizacijo strategije

Pristop Modrega oceana zahteva, da se za racionalizacijo strategije uporabijo štirje ukrepi. Dejanja vodijo naslednja vprašanja:

  • Kateri od dejavnikov, ki jih industrija meni za samoumevne, je treba odpraviti?
  • Katere dejavnike je treba zmanjšati precej pod standardom v panogi?
  • Katere dejavnike je treba dvigniti nad industrijske standarde?
  • Katere dejavnike je treba ustvariti, da jih industrija ni nikoli ponudila?

Vsako od teh pomembnih vprašanj je mogoče ustvariti vprašanja tržnih raziskav, vendar bo postopek nadaljnje preučevanje poenostavil. Na primer, tržni raziskovalec bo namesto, da bi se spraševal o panožnih standardih, bolj osredotočen na stranke. To pomeni, da zastavljate vprašanja tržnih raziskav, kaj potencialni ali dejanski kupci vrednotijo ​​o izdelku, storitvi ali blagovni znamki.

Krčenje in širitev, konvergenca in razhajanje

Vprašanja iz okvira štirih akcij se pretvorijo v dejanja, ki naseljujejo kvadrante mreže Eliminate-Reduce-Raise-Create (ERRC). Dejanja kažejo razhajanje in konvergenco, ki je značilna za kreativno reševanje problemov (CPS).

Rešetka Eliminate-Reduce-Raise-Create (ERRC) sili k razmišljanju in delovanju, ki bodisi odpravlja ali zmanjšuje različne elemente, hkrati pa vzgaja in ustvarja druge elemente. ERRC Grid je preprost in razumljiv, zato je dobro orodje za komunikacijo z drugimi in za krepitev močne ravni sodelovanja. Zaradi teh značilnosti je ERRC Grid dobro orodje za ustvarjanje vprašanj o tržnih raziskavah.

Uporaba mreže ERRC za razvoj vprašanj o tržnih raziskavah

Tržni raziskovalci lahko z mrežno strukturo razkrijejo implicitne predpostavke in nezavedno razmišljanje o inovacijah in konkurenci. Strategija Blue Ocean je namenjena drugačnemu poslovanju, razvoju nišnih priložnosti in zmanjšanju stroškov z izogibanjem običajnim, dragim dejavnostim, ki ne prinašajo potrošniške vrednosti. Tržni raziskovalci lahko razvijejo vprašanja, ki:

  • Spodbuja sposobnost agresivne zasledovanja izdelkov
  • Omogoča iskanje nizkih stroškov v proizvodnji za povečanje vrednosti
  • Izognite se pasti osredotočenosti samo na običajne cilje poslovne strategije

Platno strategije za modri ocean in krivulja vrednosti

Razmišljanje, ki se je odvijalo skozi vizualizacijo, štiri dejanja in mrežo ERRC, se kaže v strategijskem platnu. Platno Plavi ocean platno je diagnostično orodje in okvir za ukrepanje, ki tržnim raziskovalcem pomaga postaviti prava vprašanja za podporo razvoju konkurenčne strategije.

Vsako strateško platno prikazuje krivuljo vrednosti, ki je edinstvena za nišni izdelek ali storitev. Krivulja vrednosti je grafični prikaz bodočih, načrtovanih relativnih zmogljivosti novega izdelka, storitve ali zagona, ki so prikazani v primerjavi s tradicionalnimi konkurenčnimi dejavniki v panogi.

  • Strateško platno je mogoče uporabiti za prepoznavanje različnih elementov, ki so prisotni v panogi, in za boljše razumevanje, kako drugače tekmovati na podlagi teh in novih elementov modrega oceana.
  • Strateško platno je mogoče uporabiti za podporo prizadevanjem za preusmeritev od osredotočenosti na konkurente in obstoječe kupce, kar je pogost neuspeh start-upov in spoštovanje nadomestnih uporabnikov.

Robustno krivuljo modrega oceana je mogoče prepoznati po prepričljivi liniji, razprtosti in osredotočenosti. Tržni raziskovalci lahko z orodji Modrega oceana uporabljajo vprašanja, pristope in strategijo.


Sorodni Članki:

✔ - Prodajni distribucijski kanali

✔ - Zahteve ekoloških kmetijskih zemljišč

✔ - Ali lahko mala podjetja koristijo Trumpove davčne olajšave?


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!