Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Gradite domače podjetje z javnim nastopanjem

12 korakov za povečanje verodostojnosti in dobička z nagovorom


Javno nastopanje je pogosto uvrščeno na prvo mesto tistega, česar se ljudje najbolj bojijo, tudi nad višino in pajki. Je pa odličen način, da svoje sporočilo dobite na ciljnem trgu in tako zgradite svoje podjetje. Poleg tega lahko javno nastopanje postane dodaten dohodek.

Prednosti javnega nastopanja

Obstaja veliko razlogov za premagovanje strahu ali obotavljanja pred javnim nastopanjem kot sredstva za rast vašega podjetja. Javni govor lahko:

  • Dovolite, da pokažete svoje strokovno znanje - bolj verjetno je, da vas bodo ljudje najeli ali kupili, če bodo imeli dokazilo, da veste, kaj počnete.
  • Postavite se kot vodilni na svojem področju
  • Razširite zavest o svojem podjetju na svoj trg
  • Povečajte prodajo v svojem podjetju
  • Povečajte svojo profesionalno mrežo
  • Preživite čas s svojim plemenom (kar vas umakne iz domače pisarne in z ljudmi, ki so v vaši panogi)
  • Zaslužiti denar

Slabosti javnega nastopanja

Seveda obstaja nekaj slabosti javnega nastopanja, med drugim:

  • Stres, še posebej, če se bojite govoriti v javnosti
  • Za pripravo pogovora, gradiva in iskanje krajev, ki jih lahko rezervirate, traja veliko časa
  • Morda bodo morali potovati, voziti in leteti (še en strah, ki ga imajo mnogi)
  • Mogoče boste morali začeti z brezplačnim ponujanjem pogovorov, preden boste lahko zaračunali

Vrste javnega nastopanja

Niso vsi pogovori ustvarjeni enako. Vaš pogovor bo veliko odvisen od vaših ciljev, trga in vašega kraja. Tu so tri različne vrste javnega nastopanja:

  • Informativno govoreče ponuja izobraževanje, pouk, navodila ali informacije. Na primer, virtualni asistent se lahko pogovarja, kako oddajati delo.
  • Prepričljivo govoreče spodbuja določeno stališče do teme. Na primer, virtualni asistent se lahko pogovarja, zakaj je za dobičkonosno poslovanje potrebno zunanje izvajanje.
  • Zabavno govorjenje je zasnovan za zabavo in zabavo občinstva. Na primer, vsakoletni korporativni dogodek lahko najame komika.

Vrste pogovorov

Ko ljudje razmišljajo o javnem nastopanju, večinoma razmišljajo o govorih, vendar lahko storite več različnih vrst javnega nastopanja.

  • Glavno: To so ponavadi poudarjeni pogovori, ki se odvijajo na dogodkih. Običajno so dolgi od 30 do 60 minut in se nanašajo na splošno temo dogodka. Ključna opomba je lahko informativna, prepričljiva in / ali zabavna.
  • Seminar: Gre za informativni pogovor, namenjen izobraževanju občinstva. Seminar lahko traja 30 minut do celodnevnega.
  • Delavnica: Delavnice so podobne seminarjem v tem, da se izobražujejo, vendar jih običajno občinstvo bolj spremlja. Delavnice so običajno dolge eno do dve uri.

  • Usposabljanje: Podobno kot pri seminarjih in delavnicah se tudi trenerji izobražujejo. Korporacije jih navadno najamejo, da se naučijo posebne veščine, na primer uporabe socialnih medijev ali prodajne tehnike. Treningi so lahko od ene ure do celodnevnega ali celo nekaj dni.
  • Strokovni sodelavec: Številni dogodki imajo panele, na katerih skupina govorcev z moderatorjem pokriva določeno temo. Plošče so odličen način, da začnete z javnim nastopanjem, če se nerodno pogovarjate v javnosti. Plošče so običajno informativne narave in so dolge od 30 do 60 minut.

Kako graditi svoje podjetje z javnim nastopanjem

Za začetek javnega nastopanja kot trženjske metode so potrebne raziskave in načrtovanje. Tu so naslednji koraki.

1. Kaj želi ali potrebuje vaš trg? Graditi svoje podjetje z javnim nastopanjem se začne na enak način, kot to počne vsaka druga taktika trženja; določanje problema, ki ga lahko rešite za svoj ciljni trg. Kako vaše podjetje pomaga ljudem?

2. Načrtujte pogovor o eni izmed svojih rešitev. Ker lahko publiko preplavi, da poskusi pokriti vse v neki temi, cilj pa je ustvariti prodajne potencialne prednosti, se osredotoči na en vidik teme. Želite zagotoviti dovolj informacij, da se ljudje počutijo, kot da so nekaj dobili od njega (še posebej, če so plačali), vendar ne toliko, da ni razloga, da bi vas ljudje želeli kupiti ali najeti. Na primer, če ste virtualni pomočnik, načrtujte pogovor, kako lahko zunanje izvajanje poveča prodajo ali dobiček.

3. Določite svoje govorne stroške. V nekaterih primerih boste morda radi brezplačno spregovorili zgolj za priložnost, da pridete pred svoj trg. Vendar pa boste morda lahko plačali za svoj govor, še posebej, če to počnete redno. Kaj boste zaračunali, je odvisno od:

  • Vrsta pogovora (tj. Govorni govor, seminar, usposabljanje, nastop plošče itd.)
  • Dolžina pogovora
  • Na primer, korporacije bodo plačevale več kot neprofitne organizacije
  • Vaša izkušnja
  • Kakovost in količina materiala, ki ga pošiljate

Večina zvočnikov podcenjuje njihovo vrednost in ne zaračunava dovolj. Glede na navedeno, kot že rečeno, boste včasih morali govoriti brezplačno ali poceni samo zato, da pridobite izkušnjo.

V glavnem lahko z besedami in pogovori s podjetji plačate več, kot bi lahko dobili za seminar ali delavnico z manjšimi organizacijami. Treningi, na katerih vas najame podjetje za poučevanje osebja, lahko tudi precej dobro plačajo.

Vendar pa ne odpuščajte plošč in manjših govornih koncertov, ker vas lahko vadijo, pa tudi izpostavite druge, ki bi vas morda želeli najeti za govor.

Končno, vaša pristojbina ni edina stvar, ki jo morate upoštevati. Če morate potovati, boste želeli izvedeti, ali bo dogodek zajemal vaša potovanja, prenočišče in prehrano.

4. Poiščite skupine, ki ciljajo na vaš trg, da predstavijo svojo govorilno idejo.V katere združenja ali organizacije spada vaš ciljni trg? Začnite z raziskavo, ali imajo prireditve, o katerih lahko govorite. Lahko pa govorite na enem od njihovih srečanj. Če ste podjetje za podjetja (B2B), poiščite profesionalna omrežja, kot je lokalna gospodarska zbornica. Civilne in družbene skupine (t. I. Lions klub) imajo pogosto govorce. Programi za izobraževanje odraslih (glede izobraževanja odraslih se posvetujte z lokalno univerzo ali skupnostjo), knjižnice in rekreacijski centri v skupnosti.

5. Spoznajte svojo stranko. Čeprav ste predstavili idejo, ki je usmerjena na vaš trg, vam ne bo škodilo, če želite izvedeti več o organizaciji, s katero boste govorili. Če prilagodite svoj govor skupini, zagotavljate, da boste občinstvu dali tisto, kar si želijo. Če v govoru omenite svojo gostiteljsko organizacijo, lahko spodbudite več rezervacij. Če na primer govorite s Gospodarsko zbornico, lahko omenite druge vire, ki jih zbornica ponuja svojim članom.

6. Pripravite več učnih orodij (če se pogovarjate v informativni ali poučni obliki). Ljudje se učijo na različne načine. Nekateri so slušni učenci, pri katerih morajo le slišati, kaj govorite. Toda drugi potrebujejo pisna gradiva, nekateri pa raje oboje. Razmislite o tem, kako udeležencem pomagati spremljati vaš pogovor. Bodite prepričani, da v svoje izročke vpišete ime podjetja in kontaktne podatke. Če lahko prihranite stroške, priskrbite mape s predstavitvijo, brošuro in drugimi materiali o vašem podjetju.

7. Pripravite in vadite svoj pogovor. Da vam ne bo dolgočasno, vlivajte svoj pogovor v zgodbe in anekdote, ki poudarjajo sporočilo, ki ga poskušate posredovati. Dodajte humor v svoj pogovor, da olajšate napetost in dodate malo zabave v pogovor. Sestavite čas za vprašanja, razen če vrsta pogovorov tega ne omogoča. Čeprav vam pogovora ni nujno, da si zapomni svoj pogovor, ga morate izjemno dobro poznati, tako da ga lahko pogovarjate v pogovornem smislu, v nasprotju z branjem. Vadite svoj govor pred prijatelji, vrstniki ali pred ogledalom.

Posnemite svoj govor, da boste zabeležili kakršne koli tike, kot je prekomerna uporaba "hm" in drugih polnil govora.

8. Pripravite avdiovizualno gradivo. Diapozitivne predstavitve lahko vašo publiko izklopijo, še posebej, če je napolnjeno z besedilom. Hkrati je lahko odlično orodje, s katerim lahko zagotovite, da ste vi in ​​vaše občinstvo na isti strani pogovora. Namesto uporabe nabojev in besedila razmislite o uporabi grafike nad besedami. Obstaja pregovor, da je slika vredna 1.000 besed, zato to povečajte. Izberite kakovostne fotografije ali grafike, ki ponazarjajo koncept, ki ga poskušate predstaviti. Če na primer uporabite idejo navideznega pomočnika, ko razpravljate o tem, kako preobremenjen je lastnik podjetja, lahko uporabite sliko poslovne osebe, ki žonglira z mobilnim telefonom, računalnikom, papirji itd.

9. Spodbujajte svoj govor. Medtem ko bo organizacija, ki vas je najela, promovirala pogovor o njenem članstvu, pa bi morali promovirati tudi svoj videz. Ne le da podpira organizacijo, ampak lahko doda verodostojnost v vaše podjetje in pritegne druge organizacije, da vas zaposlijo. Informacije o dogodku dodajte na svoje spletno mesto, pošljite sporočilo za javnost in jih delite na družbenih medijih.

10. Pokažite se pravočasno, primerno oblečeni in pripravljeni na pogovor. Imate eno priložnost, da naredite dober prvi vtis. Ne zapravljajte ga tako, da zamujate ali izgledate ponorelo.

11. Vključite se v taktiko za zmanjševanje tesnobe, če čutite strah pred javnim nastopanjem. Če ste vadili in poznate svoje gradivo, se osredotočite na svojo usposobljenost. Globoko umirite vdih. Raztezanje za lajšanje napetosti. Nasmejte se med pogovorom.

12. Poiščite povratne informacije od svoje publike in stranke. Kritike je težko sprejeti, najboljši način za izboljšanje govornih veščin pa tudi samega govora je s povratnimi informacijami.

Javni nastop je lahko zabaven! To je odličen način za razširitev vašega podjetja in je ena izmed redkih marketinških strategij, za katere se lahko plačate. Če se pri dodajanju javnega nastopanja ne strinjate, poiščite pomoč pri organizacijah, kot so Toastmasters. Oglejte si TedTalks, če želite izvedeti, kako narediti zanimiv in navdihujoč pogovor. Začnite z majhnimi, tako da si prizadevate, da bi bili na plošči ali ukrotili majhne skupine.


Sorodni Članki:

✔ - Razumevanje avtorskih pravic in kako deluje

✔ - Najboljši primeri s svinčniki 2019

✔ - Vodič za medicinske račune za domača podjetja


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!