Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Nasveti in triki za poslovno mreženje

Bistvo poslovnega mreženja je razvijati odnose, ki imajo potencial, ne zbirati vizitk. Ti nasveti in triki bodo olajšali.


Dogodki v mrežni dejavnosti so del poslovne scene že toliko časa, da se jih kdo spomni, in se bodo nadaljevali v bližnji prihodnosti. Tudi v sodobni dobi trženja družbenih medijev je poslovno povezovanje iz oči v oči še vedno odličen način za vzpostavitev odnosov s potencialnimi strankami in povečanje prodaje. Tu je nekaj nasvetov in trikov za mreženje, s katerimi boste lahko svoj naslednji poslovni mrežni dogodek uspeli.

Najboljši nasveti za mrežne dogodke

  • Ko pridete na mrežni dogodek, se izogibajte gravitaciji ljudem, ki jih poznate. Najprej se zahvalite gostitelju in nato takoj poiščite nekoga novega, ki se vam bo predstavil. Tako boste ostali v pravem duhu, zakaj ste prišli.
  • Nehajte prodajati in začnite poslušati! Ko se nekoga srečate prvič, ga uporabite kot priložnost, da jih spoznate. Ne poskušajte jih prodati ničesar. Namesto tega začnite vzpostavljati odnos.
  • Vizitke imejte v prsnem žepu plašča, žepu s srajco ali v zunanjem žepu torbice, da bodo do njih enostavno dostopni in v dobrem stanju. Enako je z vašim mobilnim telefonom - če ima druga stranka združljivo napravo, lahko takoj izmenjate kontaktne podatke prek aplikacij, kot je AirDrop za iOS.

  • Ko osebi daste svojo kartico, jo prilagodite tako, da nanjo napišete opombo ali dodatne kontaktne podatke. Tako bo prejemnik občutil, da prejema nekaj posebnega.
  • Pri dajanju ali prejemanju vizitke bodite še posebej previdni pri ravnanju z ljudmi zunaj Severne Amerike, saj se mnoge kulture do njih zelo spoštujejo. V mnogih azijskih državah je na primer pomemben ritual menjave vizitk.
  • Ko od nekoga prejmete vizitko, si vzemite trenutek, da si nanjo napišete opombo, na primer kje ste se srečali. Če to počnete, medtem ko se z osebo še pogovarjate, vam bo pomagalo prenesti občutek za osebno povezanost.

  • Med pogovorom na omrežnem dogodku dva ali trikrat uporabite ime druge osebe. Ljudje vedno radi slišijo svoje ime in pomagalo vam bo, da se ga spomnite, ko bo razprava končana.
  • Najboljši nasvet za poslovno mreženje: namesto da o novem stiku pripovedujete o sebi, porabite čas za vprašanja. Neverjetno je, koliko se boste naučili.
  • Ko prvič srečate nekoga, na hrbtni strani njegove vizitke zapišite beležko o nečem, kar ste se naučili iz pogovora, ter datum in kraj, ko ste jih spoznali. Podatke vnesite tudi v svojo mobilno napravo; mobilna aplikacija za upravljanje odnosov s strankami (CRM) je idealna za ta namen. Snemanje informacij vam bo omogočilo, da se z njimi pogovorite naslednjič, ko jih boste videli.

  • Povežite se z osebo, s katero govorite, ko nagibate glavo. To je učinkovita tehnika govorjenja telesa, ki sporoča, da ste pozorni na to, kar govorijo.
  • Ko se oseba pogovarja z vami, se prepričajte, da jih gleda neposredno. Če človeku daste popolno pozornost z očmi, jih boste spodbudili k skupni rabi več.
  • Ko nekomu omogočite stik z očmi, ne pozabite, da to ni tekmovanje "strme navzdol". Osebi dajte tri do pet sekund očesnega stika in nato na kratko odvrnite pogled, preden spet vrnete fokus nanje.

  • Najboljša lokacija za povezovanje v mrežo je območje z velikim prometom, kot so glavna vrata, bar ali bližina hrane.
  • Nikoli se ne približujte nekomu, če se sprehodite proti počivalniku ali če ima telefon v roki. Počakajte, da se vrnejo v omrežje ali odložijo telefon.
  • Ko je oseba nekaj z vami delila, jim postavite še eno vprašanje, kaj je pravkar povedala. To kaže, da ste pozorni in da vam je mar, kaj vam govorijo.
  • Vedno imejte eno roko prosto, da si lahko dovolite, da se boste rokovali z ljudmi. To pomeni, da ne smete jesti in piti hkrati. Ne pozabite, da ste tam na mreži, ne jejte obroka s polnim tečajem.

  • Če želite pokazati svoje sposobnosti mreženja, predstavite novo osebo, ki jo srečate, vsaj eno drugo osebo.
  • Nikoli ne poskušajte posegati v skupino štirih ali več ljudi. Pojdite skupaj s skupino, vendar ne poskušajte vnesti razprave, dokler ne vzpostavite očesnega stika z vsemi in najmanj dvema osebama v skupini nekaj niste povedali.
  • Ne približujte se dvema osebama, ki govorita, saj vas morda prekinja pomembna razprava.
  • Začni pogovor z nekom, ki stoji sam. Z veseljem bodo imeli nekoga, ki bi se z njimi pogovarjal in se bodo zato velikokrat odprli z dragocenimi informacijami.

  • Ko se z nekom srečate prvič, imate 48 ur, da z njimi spremljate, preden bodo popolnoma pozabili na srečanje z vami.
  • Dogodek mreženja ni čas, da vidite, koliko vizitk lahko pridobite. Namesto tega je čas, da razvijemo nekaj odnosov, ki imajo potencial.

To ni samo srečanje in pozdrav, to je upanje za odkup

Ko se udeležujete dogodka, je pomembno imeti stališče, da je vaš cilj najprej pomagati drugim. Žal gre za star kliše, ki ga pogosto pustimo na vratih. Ko se boste naslednjič odpravili na mrežni dogodek, upoštevajte naslednje preprosto in koristno pravilo: po tem, ko je vse povedano in storjeno, si želite zaslužiti pravico, privilegij, čast in spoštovanje, da se boste lahko srečali z njimi ponovno. To ni dovoljenje za prodajo sebe, ampak priložnost za gradnjo odnosov.


Sorodni Članki:

✔ - Kdaj je najboljši čas za začetek malega podjetja?

✔ - Kako ustvariti spodbujevalne prodajne programe, ki delujejo

✔ - Kaj je poziv k dejanju in kako naj ga naredim?


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!