Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

E-poslovanje od podjetja do podjetja (B2B)

Dinamika, utemeljitev in izzivi


Obstaja veliko vrst e-trgovine, vendar je morda najpogostejša e-trgovina s podjetji (B2B). Ta vrsta transakcije je takrat, ko sta obe vpleteni strani podjetja. Vendar vsi potrošniki niso seznanjeni s to vrsto e-trgovine, saj bi bila večina njihovih lastnih transakcij razvrščena kot e-trgovina med podjetji in potrošniki (B2C). Množično trženje, kot so televizijski in internetni oglasi, se osredotoča na to, ker poskušajo doseči potrošnike, vendar se več denarja v celoti izmenja pri transakcijah e-trgovine B2B.

B2B e-trgovina je na voljo v več oblikah.

Optimizacija javnih naročil

Proizvajalci, ki se zanašajo na stalno oskrbo s surovinami, morajo vzdrževati velike zaloge, da se zagotovi neprekinjena proizvodnja. Če zaloge postanejo prenizke, proizvajalci tvegajo, da ne bodo mogli najti dobavitelja, ki bi lahko pravočasno priskrbel materiale.

Vzdrževanje teh zalog zahteva veliko ekipo, ki bo sodelovala z več dobavitelji, da bi zagotovila pravo količino, kakovost in ceno. Računovodski oddelki tesno sodelujejo s to ekipo, da uskladijo podatke s prodajalci.

E-trgovina pomaga povečati velik del tega procesa za podjetja. Na primer, sistem e-trgovine lahko stalno spremlja raven zalog proizvajalčevih surovin, pa tudi raven zalog dobaviteljev. Sistem lahko ob pravem času samodejno sproži naročilo najboljšemu dobavitelju. Takšen sistem lahko pri uspešnem delovanju pomaga proizvajalcem, da delujejo z nižjimi zalogami, dosežejo boljše cene in uskladijo račune v realnem času.

Upravljanje prodajnih kanalov

Tako kot sistem e-trgovine lahko pomaga pri optimizaciji javnih naročil, lahko tudi poenostavi transakcije z zastopniki, podružnicami in distributerji, ki jih podjetje uporablja za prodajo.

Z integracijo računovodskega sistema s partnerji lahko podjetja poskrbijo, da pozneje ne bo večjih procesov usklajevanja. Prav tako lahko v realnem času spremljate raven prodaje in zalog za sprejemanje ustreznih odločitev o kanalu.

Izpolnite naročilo

Tisti tretji logistični partnerji si lahko pomagajo pri potrebah, kot so dostava in skladiščenje za spletno prodajo. Ker stranke zahtevajo hitrejše in natančnejše cikle dostave, lahko sistemi e-trgovine upravljajo s potrebno logistiko. Ko kupec izdelek naroči na Amazonu, na primer spletna trgovina elektronsko komunicira s partnerjem za dostavo, ki izdelek prevaža do kupčevih vrat.

Kakšne so koristi?

V bistvu B2B e-trgovina pomaga, ker prenaša in sinhronizira podatke v realnem času in zmanjšuje čas cikla za podjetja. Algoritmi lahko uporabijo podatke v realnem času za pomoč pri prodaji in trženju, zaloge pa lahko učinkovito vzdržujemo s samodejno sproženimi ureditvami naročil. Vse to vodi do večje produktivnosti, nižjih stroškov, izboljšane kakovosti in hitrejše dostave.

Vsako podjetje lahko vzpostavi spletno mesto za e-trgovino B2B ali sodeluje kot prodajalec na spletnih tržnicah. Kupci lahko postavijo spletna mesta, da objavijo vaše zahteve in pregledajo predloge prodajalcev. Prodajalci lahko vzpostavijo spletna mesta, na katerih kupci brskajo po ponudbah in oddajo naročila, podobno kot lahko delujejo B2C sistemi e-trgovine.

Podjetja vseh vrst lahko sodelujejo na virtualnih tržnicah, ki se poskušajo ujemati s kupci in prodajalci. Te trge so lahko najbolj koristne za mala podjetja, ki morda nimajo potrebe ali želje po razvoju in vzdrževanju lastnega spletnega mesta za e-trgovino.


Sorodni Članki:

✔ - Talne obloge iz trdega lesa: Osnove

✔ - Kako nastaviti Google Adwords za nepremičnine

✔ - 8 Najboljših knjig za upravljanje prodaje na drobno za leto 2019


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!