Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Ali lahko majhno podjetje trgovino pokaže, da najde dobavitelje?

Sejmi so bili edini način iskanja dobaviteljev, vendar so še vedno ustrezni? Tukaj so še vedno pomembni sejmi.


Kot lastnik majhnega podjetja ali oskrbne verige za mala podjetja imate verjetno svoje stabilne preizkušene dobavitelje. In na te dobavitelje se morda zanašate že od začetka. Toda zdaj - zaradi katerega koli od razlogov, o katerih bomo razpravljali v nadaljevanju - je morda čas, da poiščemo nove dobavitelje.

Sejmi so bili včasih zanesljiv način za obisk kopice dobaviteljev na enem mestu. Ali so v dobi interneta še vedno pomembni sejmi? So sejmi še vedno najboljši način za iskanje malih dobaviteljev?

Ali so sejmi zastareli?

Trgovine kažejo na internetu

Prednost, ki so jo imeli sejmi pred vsemi drugimi načini nabave, je ta, da so sejmi lahko na enem mestu postavili veliko dobaviteljev. Ali uganite, kakšno sodobno orodje tudi na eno lokacijo postavlja veliko dobaviteljev?

Internet

Ta ena sama lokacija z veliko ponudniki je lahko kongresni center ali računalniški zaslon.

Tako je, lahko rezervirate letalsko vozovnico in hotelsko sobo za kakšen daljni sejem ali pa poiščete Google.

Tu je nekaj prednosti rezervacije letalske vozovnice in odleta na sejem:

Dobiš priložnost spoznati svoje dobavitelje iz oči v oči. Nič ni tako, kot da pogledate potencialnega dobavitelja v oči in jim stresate roko. To vam daje priložnost, da se obrnete na ime in vodite hudomušen pogovor, ki bi lahko privedel do ustreznih vprašanj, o katerih prej niste razmišljali. Dobavitelji navadno prinašajo vzorce na sejme, tako da lahko vidite, dotaknete in občutite, kako lahko izgleda vaš izdelek.

Spletne strani dobavitelja

Včasih je bil videti, kako izgledajo proizvodne zmogljivosti vaših dobaviteljev - in to je bil obisk proizvodnih obratov vašega dobavitelja.

Nato so nekega dne dobavitelji ugotovili, da lahko ustvarijo spletna mesta, ki ne vključujejo samo opisov, ampak tudi fotografije. In strokovnjaki iz dobavne verige po vsem svetu so se odzvali z odmevnim, "meh."

Fotografije bi morda zadostovale, da bi vzbudile zanimanje strokovnjaka iz dobavne verige, vendar premalo, da bi se lahko odločili za izobrazbo.

Dobavitelji so nato na svoja spletna mesta dodali video in virtualne oglede. Zdaj lahko strokovnjak dobavne verige obišče dobaviteljev proizvodni obrat, potrdi dobaviteljev ISO certifikat in se sreča z vodstveno ekipo dobavitelja, ne da bi zapustil svojo mizo.

Število spletnih strani dobaviteljev, ki so na voljo za ogled, je praktično neskončno. Število dobaviteljev, ki jih lahko obiščete na sejmu, je omejeno na število dobaviteljev, ki so se prijavili na razstavo in plačali stojnico.

Če ste strokovnjak za dobavno verigo za mala podjetja, morda ni ekonomsko izvedljivo obiskati vseh potencialnih dobaviteljev na svetu. Spletna mesta dobaviteljev so odličen način za krajo črede in prepoznavanje ponudniških kabin, ki jih želite obiskati na prihajajočem sejmu.

eSourcing Dogodki

Dogodki eSourcinga ali povratne dražbe so odlična orodja za tista podjetja, ki imajo sredstva (t.i. denar) za vlaganje v pravo programsko opremo. Če vaše majhno podjetje nima Aribe ali podobne platforme, dogodki eSourcinga niso orodje, ki bi ga bilo mogoče preživeti. Z dogodki eSourcing lahko v spletu objavite potrebe svojih izdelkov, specifikacije, letne količine in druge zahteve - dobavitelji pa vas bodo našli in oddali ponudbe.

Toda brez prave platforme te vrste orodij niso primerna alternativa za strokovnjake v dobavni verigi za mala podjetja.

Bolje se odpravite na sejem in se srečajte z novimi dobavitelji, na katere se lahko obrnete s prošnjo za ponudbo ali predlog.

Obiski spletnega mesta

Ni boljšega načina za razumevanje zmožnosti potencialnega dobavitelja kot za strokovnjake iz dobavne verige, ki se lahko lotijo ​​proizvodnega prostora tega potencialnega dobavitelja. Omejitev tukaj sta strošek in čas.

Tudi če je potovalni proračun strokovnjaka iz malih podjetij omogočil, da obišče dva ducata različnih potencialnih dobaviteljev, ki ima še nekaj mesecev časa, da opravi te obiske?

Sejmi omogočajo strokovnjakom iz dobavne verige (tudi strokovnjaki za mala podjetja) priložnost, da v dveh dneh obiščejo dva ducata dobaviteljev. Medtem ko sejmi sestanki v oči niso tako dragoceni kot obiski na kraju samem, strokovnjaki v dobavni verigi lahko s sestanki iz oči v oči ugotovijo, katere dobavitelje želijo obiskati.

Kaj storiti na sejmu

Sejmi so običajno v kongresnih centrih, ki bi lahko hkrati gostili več nogometnih tekem in občinsko letališče. Strokovnjaki v oskrbovalni verigi običajno hodijo po hodnikih kongresnega centra in si prizadevajo, da bi preprečili stik z očmi z razstavljavci na svojih kabinah.

Obenem razstavljavci na svojih stojnicah obupno poskušajo dobiti nekoga, da bi se pogovarjal z njimi. Brezplačna peresa? Preverite. Tiste male kovnice z rdečimi vrtinci? Preverite. Cosplay Spiderman? Verjetno ne, ampak zakaj pa ne? Karkoli, da bi pritegnili peš promet.

Najučinkovitejši način, da se strokovnjak iz dobavne verige približa dan ali dva (vendar ne več kot dva, ali bodo vaši možgani eksplodirali) je, da svoje domače naloge opravi pred časom.

Če ste strokovnjak v dobavni verigi, preučite imenik sejmov in določite dobavitelje, ki jih želite obiskati.

Imenik bo vseboval opis vsakega dobavitelja, vključno z dobaviteljevimi zmožnostmi in lokacijo proizvodnega obrata. Preden prispete na sejem, izberite dobavitelje, ki jih želite srečati.

Nato za načrtovanje dneva uporabite imenik in zemljevid razstav. Kot rečeno, so ti kongresni centri običajno pošastni. Na zemljevidu podajte, katere dobavitelje želite obiskati. Nočete izgubljati časa, da bi se premetavali od ene do druge strani kongresnega centra.

Spoznajte svoje obremenitve

Prav tako so sejmi odličen način za srečanje z vašimi obstoječimi dobavitelji. Lahko imate več obstoječih dobaviteljev, ki so pod isto streho, zato izkoristite to priložnost za srečanje z njimi. Pozornost bodo prejeli tudi, ko bodo videli, da ste na sejmu z novimi dobavitelji. To bi lahko bila dobra priložnost za pogovor o vseh vprašanjih, ki jih imate s svojimi odvetniki.

Končno pustite nekaj ur za potepanje. Načrtujte pravočasno, da si boste ogledali tla in iskali nepričakovane novosti ali tehnologije, o katerih morda ne bi razmišljali, preden bi prispeli na sejem. Vendar pa se prepričajte, da tokrat načrtujete, sicer bi lahko dva dni potepali.

Sejmi so še vedno dragocen način za raziskovalce dobaviteljem - vendar pa bi morali danes s količino informacij, ki so na voljo na internetu, dopolniti vašo dejavnost.

Zakaj iščete nove dobavitelje?

Če že imate stabilen in zanesljiv seznam dobaviteljev, zakaj morate začeti iskati nove? No, razlogov je veliko. Tukaj je nekaj takih (vendar ne vseh):

  • Vprašanja glede kakovosti pri obstoječih dobaviteljih
  • Stroški blaga se povečujejo pri obstoječih dobaviteljih
  • Pravočasna dobava ali druge težave pri obstoječih dobaviteljih
  • Dejanski dobavitelji nehajo poslovati
  • Potreba po novih inovacijah
  • Potreba po novih izdelkih
  • Odprite projekt pridobivanja, da bi spodbudili konkurenco dobaviteljev

Prve tri točke zgoraj označujejo, da imate težave z obstoječimi dobavitelji, ki so dovolj resni, da vas lahko iščejo. Kako veste, če ste težave z dobaviteljem tako resne? Ali te težave z dobaviteljem povzročajo, da zamudite dostave svojim strankam? Ali so stroški vožnje tako visoki, da vplivajo na vašo dobičkonosnost ali celo na sposobnost preživetja vašega podjetja?

Potem so te težave dovolj resne, da lahko iščete nove dobavitelje.

Če iščete nove inovacije ali nove izdelke, so sejmi dober način, da vidite, kaj je na voljo. Vendar se prepričajte, da boste načrtovali čas, da se sprehodite po sejmu, sicer lahko ves svoj čas preživite v potepuh in ne izpolnjevanju drugih pomembnih nalog, ki ste jih prišli na sejem.


Sorodni Članki:

✔ - Pomen kreditnih poročil v poslovanju

✔ - Kako ustvariti in preizkusiti ime svojega podjetja

✔ - Kako učinkoviteje upravljati nadure


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!