Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Definicija morilcev kategorije

Velika trgovska veriga, ki prevladuje v svoji kategoriji izdelkov, ki ponuja širok izbor blaga po nizkih cenah, je kategorija ubijalcev.


Besedna zveza "kategorija morilec" se je v trgovini na drobno veliko uporabljala in ima dva osnovna pomena. Prva se nanaša na trgovino na drobno. Drugi se nanaša na izdelek v tej trgovini. Izraz naj ne bi bil laskav, saj kliče po tem, da ta trgovina "ubija" druge prodajalne ali da ta izdelek "ubija" druge izdelke. Maloprodajne trgovine "mama in pop" se močno borijo proti tovrstnim trgovcem na drobno.

Opredelitev ubijalca kategorije

V bistvu je kategorija ubijalec trgovina na drobno, ki prevladuje v svoji kategoriji izdelkov. Čeprav bi lahko šlo za eno trgovino, to ni običajno. Ta vrsta trgovin na splošno ponuja širok izbor blaga po tako nizkih cenah, da manjše trgovine ne morejo konkurirati. Te prodajalne so v fizičnem prostoru večje in poskušajo "lastiti" kategorijo blaga, ki ga prodajajo.

Primeri za prodajo na drobno

Na primer, Best Buy bi veljal za kategorijo morilca potrošniške elektronike. Postelja, kopel in drugo bi veljali za kategorijo morilca v domačih notranjih potrebah. Njegova sestrska trgovina BuyBuy Baby bi bila primer za kategorijo otroških potreb.

Neodvisni trgovci se borijo proti tovrstnim trgovinam. Morilci kategorij imajo običajno veliko večje tržne proračune, veliko širši izbor zalog (ker imajo večjo bilanco stanja) in lahko prenesejo gospodarski upad z več trgovinami, ki prenašajo finančno obremenitev.

Prednosti

Prednost ubijalcev kategorij je, da njihov izbor in cene običajno premagajo manjše trgovine. Home Depot ima skoraj sedemkrat večjo površino in inventar lokalne trgovine s strojno opremo. Če torej iščete gumb za predal za svojo kuhinjsko omarico, bi v trgovini s kategorijami morilcev našli na tone več.

Poleg tega so cene zaradi obsega prodaje v trgovini z morilci ponavadi nižje. Količinski nakup pomeni, da prodajalec na drobno ugotovi boljše pogoje in se seznani z nakupi, kar pomeni, da kupci kupcu prodajo nižje cene.

Včasih prodajalce zaradi cen in prevlade na trgu imenujejo morilci kategorije. Walmart je najboljši primer tovrstne trgovine. Njegova kupna moč mu omogoča, da ponuja nižje cene, in čeprav izbira v trgovini ni "najboljša" v določeni kategoriji izdelkov, naenkrat ponavadi "ubije" neodvisne prodajalne na območju, ko se odpre.

Spletne kategorije morilcev

Toda danes lahko imamo na spletu tudi kategorijo morilca. Medtem ko Amazon.com prvi pride na misel, je še veliko drugih. TigerDirect je na primer že kar nekaj časa vodilni v prodaji elektronskih izdelkov in delov za svojo kategorijo. Zappos (ki ga je pred nekaj leti kupil Amazon) je na novo določil nakupovanje čevljev po spletu. Googlovo matično podjetje Alibaba pa je svetovno vodilno podjetje v spletni prodaji, zasenči celo Amazon.

Kategorija Killing Products

Druga vrsta morilca kategorije je izdelek, ki se prodaja v teh trgovinah. Najbolj znan je verjetno iPad. Njegova prevlada na trgu je neverjetna. Pravzaprav so se mnogi lotili klicanja vseh tabličnih računalnikov iPad. Z drugimi besedami, običajno je slišati, da otrok na kateri koli tablični računalnik navaja iPad. Medtem ko je veliko igralcev z leti vstopilo na trg tabličnih računalnikov, jih je le malo prisotnih.

Morilci kategorij dobijo svoje ime, ker ponavadi izničijo konkurenco na okoliškem trgu. Njihova moč pri nakupu in operativni učinkovitosti ter ekonomiji obsega se težko spopadeta za trgovce na drobno. Vendar današnja stranka išče nekaj več kot le nizko ceno in neodvisni trgovec lahko še vedno preživi, ​​če ima dobro strategijo.


Sorodni Članki:

✔ - Vse kontaktne informacije za izvršnega direktorja FedExa Fred Smith

✔ - Tri vzročno-tržne trende za neprofitne organizacije

✔ - Agile Management gradbeništva


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!