Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Izbira najboljše storitve neposredne pošte za neprofitne organizacije

Neposredna pošta še zdaleč ni mrtva ali celo staromodna. Neprofitne organizacije morajo poleg digitalnih strategij uporabljati tudi dm. Tukaj je opis, kako izbrati dobro storitev dm.


Zakaj naj bi v digitalni dobi neprofitne organizacije še naprej pošiljale pritožbe za zbiranje sredstev donatorjem in bodočim donatorjem?

To je paradoks, ki ga je prepoznalo združenje Data & Marketing, ki služi tako komercialnim kot neprofitnim organizacijam. Raziskave agencije DMA kažejo, da stopnja odzivov še naprej cveti pri neposredni pošti, zlasti za bodoče stranke. To pomeni, da direktna pošta ostaja eno najboljših orodij za neprofitne organizacije, da bi pritegnili nove donatorje in obdržali sedanje.

Neposredna pošta je ključni del vseh trženjskih in promocijskih načrtov neprofitnih organizacij. Nekatere najuspešnejše organizacije poleg digitalnih kampanj uporabljajo neposredno pošto in v idealnem primeru neposredno dopolnjujejo svoje druge kampanje. Dajanje imena, blagovne znamke in kontaktnih podatkov v roke vaših potencialnih podpornikov (in donatorjev) je nujno. Če to lahko fizično naredite, še toliko bolje.

Vendar pa boste potrebovali nekoga, ki vam bo pomagal in na srečo je tam veliko prodajalcev. Ko iščete najboljše storitve neposredne pošte za neprofitne organizacije, kako izbrati najboljšo za vas?

Izbira najboljšega prodajalca direktne pošte

Strokovnost

Kot pri mnogih marketinških kanalih je tudi pri neposredni pošti potreben vpogled. Ni tako preprosto kot zbiranje seznama imen stikov in žigosanje črk. Ko zaupate prodajalcu s svojim seznamom stikov, poskrbite, da boste v zameno dobili kakovostne in strateške storitve.

Ko se pogovarjate s potencialnimi ponudniki storitev, se pozanimajte o:

  • Izkušnje. Spoznajte zgodovino ponudnika kot podjetja in kot zaposleni v panogi.
  • Reševanje problema. S katerimi izzivi so se spoprijeli in kako se soočili z njimi. Prepričajte se, da bo vaš prodajalec kos kakršnim koli oviram, značilnim za vašo organizacijo.
  • Dolgoživost. Koliko neprofitnih organizacij je delalo in koliko časa?

Zmogljivost

Nekatera podjetja za storitve neposredne pošte niso pripravljena na obvladovanje množičnih kampanj. Ugotovite, ali je potencialni partner za neposredno pošto sposoben izpolnjevati potrebe vaše organizacije, kot posamezna stranka in kot del njihovega širšega portfelja.

Vendar ne upoštevajte samo zmogljivosti glede na vaše potrebe. Ko se vaša organizacija in mreža donatorjev večata, boste morali biti pripravljeni ustrezno razširiti svoje marketinške storitve. Pomislite na petletni načrt vaše organizacije. Ali ima vaš potencialni prodajalec sposobnost, da to reši na poti?

Pričevanja

Vedno prosite za pričevanja ali preglejte prodajalčevo spletno mesto in spletne ocene. Vprašajte se o trenutnih in preteklih izkušnjah strank s podjetjem in o njihovem zadovoljstvu s storitvami, ki so jim bile (ali) opravljene. Najnovejša tehnologija ali napredna analitika ne bo pomembna, če podjetje ne bo prineslo rezultatov, ki so jih pričakovali njihovi kupci.

Ugotovite, ali je vaš potencialni ponudnik storitev sodeloval s podobnimi organizacijami glede na velikost, panogo, zemljepis ali druge meritve. Zahteva po tej vrsti informacij razkriva tudi njihov slog komuniciranja in stopnjo preglednosti. Če podjetje nima mnenj ali mnenj, je to lahko znak, da so preveč novi, da bi podprli vaše potrebe.

Analytics

Kot vsi marketinški kanali tudi nič predolgo ne ostane enako. Poskrbite, da bo lahko prodajalec, s katerim ste partner, redno in dosledno analiziral uspešnost vaše kampanje za neposredno pošto. Da bi našli sporočilo svoje organizacije, potrebuje čas. Poleg tega lahko uspešna kampanja sčasoma zaostaja.

Pogovorite se s svojim potencialnim ponudnikom storitev, kako lahko preizkusijo in prilagodijo uspešnost vaše oglaševalske akcije. Pozanimajte se tudi, kako nameravajo sčasoma doseči merila uspešnosti.

Cena

Preveč porabe je ena največjih napak neposredne pošte, ki jo lahko naredi neprofitna organizacija. Poiščite ponudbe po meri pri prodajalcih, ki vas zanima najem in se pozanimajte o vseh dodanih stroških. Na primer, ali je poštnina vključena v njihove cene? Če ne, kako boste to plačali?

Če načrtujete neposredne prodajalce, ki jih želite oddajati, upoštevajte to tudi v svojem proračunu. Kaj zaračuna podjetje za direktno pošto za oblikovanje, revizije in tiskanje? Najem novega prodajalca lahko vedno obremeni proračun, še toliko bolj, če ne poznate celotnih stroškov. Če pa gre za trženje, so neposredni stroški prodajalca lahko dobra naložba.

Upoštevajte, da se povprečni stroški storitev neposredne pošte zelo razlikujejo. Vaša neprofitna organizacija mora upoštevati:

  • Stroški seznamov imen (povprečno 0,05 do 0,25 dolarja za ime)
  • Cene materiala za tiskanje (razglednice v primerjavi z letaki in črkami)
  • Poštnina (stroški žiga v primerjavi s stroški pošiljanja tehtanega paketa)

Po podatkih družbe McCarthy & King Marketing, Inc. lahko povprečni stroški neposredne pošte znašajo od 0,50 do 2 do 3 dolarja na pošiljatelja, glede na vrsto in kakovost. Seveda je vse to odvisno od podjetja, ki ga izberete in kakšno direktno pošto boste poslali. Želite dobiti najboljšo vrednost za svoj dolar. Izbira ponudnika od visoko ocenjenih v panogi vam lahko pomaga.

Vodilna imena v industriji neposrednih trgovcev

Mal Warwick Donordigital

Mal Warwick Donordigital je od leta 1979 neprofitnim organizacijam zagotavljal programe neposredne pošte in telefonske povezave. Z leti so dodali mobilno in digitalno zbiranje sredstev ter sodelovanje za neprofitne organizacije vseh velikosti. S strankami sodelujejo pri zagotavljanju popolnih kreativnih storitev, izdelave, poročanja in upravljanja podatkov.

Podjetja za spektralno trženje

Spectrum s sedežem v New Hampshireu ponuja številne marketinške storitve za vrsto podjetij in neprofitnih organizacij. Njihove storitve neposredne pošte za neprofitne organizacije vključujejo prilagojene dopise do večkanalnih kampanj.

Salsa Labs

Družba Salsa Labs poleg več kot 3000 neprofitnih organizacij po vsej državi ponuja poleg storitev za upravljanje donatorjev in sledenje tudi storitve neposredne pošte. Njihova nadzorna plošča vključuje vgrajen urejevalnik besedil za zbiranje sredstev in zbiranje pisem. Salsa Labs vam lahko pomaga tudi pri vključevanju oglaševalskih sporočil z neposredno e-pošto v vaše e-poštno sporočilo.

HSP Direct

Od kopiranja do upravljanja s seznami in od poštnih storitev do analize podatkov je HSP Direct agencija za neposredno zbiranje sredstev za celotne storitve. HSP, ustanovljen leta 2001, zdaj pošlje več kot 70 milijonov kosov pošte na leto. V političnih krogih je dobro znana tudi ta agencija razvija ciljno usmerjene kampanje za neprofitne organizacije.

Meyer partnerji

Meyer Partners s sedežem v Chicagu je neprofitna komunikacijska agencija s popolno ponudbo. Prizadevajo si ustvariti integriran pristop pripovedovanja zgodb pri trženju svojih strank. Ne želijo poslati istega sporočila po e-pošti, družabnih omrežjih, telefonu in direktni pošti. Namesto tega njihova skupina uporablja analitiko, ki temelji na podatkih, da ustvari celovit komunikacijski načrt, ki neguje dolgoročne odnose z donatorji.

Douglas Shaw & Associates

Douglas Shaw & Associates, ustanovljen leta 1994, ima zdaj pisarne v Chicagu in Seattlu. Ta agencija nudi ministrstvom in neprofitnim organizacijam storitve neposredne pošte, digitalne, radiodifuzije in analize podatkov.

Pripravljeni za začetek vaše kampanje za direktno pošto?

Obstaja nešteto možnosti neposredne pošte, zato naredite domačo nalogo. Vendar je neposredna pošta lahko odlična pobuda za vašo neprofitnost, zato vložite čas. Uporaba prave pošte za povezovanje z donatorji in podporniki je desetletja osnova neprofitnega trženja. Tudi s spreminjajočo se digitalno pokrajino, ki jo vidimo danes, je neposredna pošta lahko močno orodje za vašo organizacijo.

Viri:

Združenje podatkov in marketinga

Organ za zbiranje sredstev

Vsebina članka Preskoči na razdelek

Razširi

  • Izbira prodajalca direktne pošte

  • Vodilna imena v industriji

  • Ste pripravljeni za začetek svoje kampanje?


Sorodni Članki:

✔ - Kaj je pod nadzorom tuje korporacije?

✔ - Kaj so licenčnine in kako delujejo

✔ - Kako lahko CPFR izboljša vašo dobavno verigo


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!