Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Skupne napake v poslovnem načrtu

Izogibajte se pogostim napakam pri ustvarjanju poslovnega načrta, vključno s pozabljanjem povzetka povzetka in ne preverjanjem napak.


Številni zagonski poslovni načrti imajo enake napake. Zdi se, da so novi lastniki podjetij pregledali seznam napak v poslovnem načrtu in jih preverili! Tu je seznam, kaj se izogibati, da ne delate istih napak.

Kaj želi posojilodajalec v poslovnem načrtu

Posojilodajalec želi vedeti samo dve stvari:

  1. Koliko denarja želite?
  2. Kako ga boste povrnili?

To je to. Vse ostalo je samo puhasto. Ne potrebujete poslovnega načrta na 200 straneh, če želite to povedati potencialnemu posojilodajalcu. Ne pozabite na KISS - Naj bo kratek in preprost. V tisočih poslovnih načrtih, ki smo jih pregledali skozi leta, so to najpogostejše napake:

Ne uporablja tretje osebe

Pišite, kot da niste lastnik podjetja, ampak najet pisatelj, ki govori o poslu. Na primer: "XYZ Corporation bo svoja vrata odprla 1. septembra 2010..." ne "Odprli bomo svoja vrata..." Tretja oseba (on, ona, oni) se sliši bolj profesionalno in poslovno podobno, prijazno. Če uporabljate prvo osebo, ste ponavadi zveni kot navijačica in manj kot razumna oseba. Vem, da se zdi izbirčen; samo zaupaj mi na tem.

Ne preverjanje števil

Če vaš povzetki navajajo, da želite 158.000 ameriških dolarjev, in v računovodskih izkazih je razvidno, da potrebujete 190.000 dolarjev, bo vaš bančnik podvomil v vašo pristojnost. Vsaka številka se mora ujemati v vsakem odseku poslovnega načrta.

Še en primer, če se pogovarjate o tem, da imate tri zaposlene, vendar vaš denarni tok kaže samo plačo / ugodnosti za enega, imate napake pri skladnosti. Preden ga pošljete, naj gre kdo po načrtu, samo da si ogledate vse številke in se prepričate, da se ujemajo z vsako uporabo.

Druga težava s številkami je nejasnost števil. Ne recite: "Kmalu bomo zaslužili." Kaj pomeni "kmalu"? Čez eno leto? Tri leta? Nekateri strokovnjaki pravijo, da je šest mesecev za dobiček minimalno, drugi pa, da so tri leta minimalni. Seveda je odvisno od vrste posla. Pri oglaševanju ne recite: "Denar bomo porabili za oglaševanje." Vedeti bi morali, koliko boste porabili vsaj prvo leto. Vključite podrobnosti v svojo pripoved in v svoje projekcije.

Če ne morete biti natančni, preskočite stavek.

Ne zagotavljamo, da je vse popolno

V poslovne načrte sem ujel veliko tipografskih napak, napačnih črkovanj, fragmentov stavkov in drugih majhnih in velikih napak. Na primer, v enem načrtu sem si večkrat ogledal preklopljene pisave naprej in nazaj od Arial do Tahoma; drug načrt se je spremenil iz prve osebe v tretjo osebo. V drugem dokumentu so bile fotografije ali grafi na napačnih straneh iz tistega, kar je pripoved povedala, da so. Napake v poslovnem načrtu pošljejo posojilodajalcu sporočilo, da vas podrobnosti ne zanimajo.

Preveč optimističen

Posojilodajalec želi realno, ne pretirano optimistično. Na primer, precenite svoje stroške in podcenite svoj dohodek. Posojilodajalec želi videti, kaj se bo zgodilo, če se zgodi vaš najslabši primer. Uporabite smiselne grafikone, grafi, finančne izkaze ali preglednice, da pokažete, kako bo izgledal vaš denarni tok. Vključite analizo enakomernosti, da posojilodajalec lahko vidi, kako in kdaj boste začeli ustvarjati dobiček. Ne trošite strani, da bi pripovedovali, kako čudovito je vaše podjetje; pogovorite se o tem, kako bo svojim strankam prinesel korist in kako se razlikuje od konkurence.

Zmede gotovine z dobičkom

Vaše podjetje je lahko dobičkonosno in ne morete imeti denarja. Brez pozitivnega denarnega toka v določenem obdobju vaše podjetje ne bo imelo plačilne sposobnosti (zmožnosti plačevanja računov) ali dolgoročne sposobnosti preživetja (preživetje). Brez gotovine ne morete vrniti poslovnega posojila in zaprete svoja vrata. Pokažite, kako bo vaš denarni tok podpiral vaše plačilo posojila.

Vprašanja puščamo brez odgovora

Ne predvidevajte, da posojilodajalec ve za vaše podjetje. Pretvarjajte se, da je idiot (v mnogih primerih ni nujno neresničen), vsaj glede posla, ki se ga lotevate. Nekdo, ki ni v vašem poslu, naj prebere poslovni načrt in vam zastavi vprašanja. Nato postavite ta vprašanja v načrt na ustrezno mesto. Če zmedeni kupci ne kupujejo, zmedeni bankirji ne posojajo.

Brez vključitve povzetka

Poslovna posojila pogosto presegajo vrstico v banki, višji vodilni delavci pa želijo vedeti "spodnjo vrstico". Povejte jim (1) Stavek ali dva o vašem podjetju, (2) Koliko potrebujete v številkah ali preprostem grafikonu in (3) Kako pričakujete, da boste posojilo vrnili. To je to. Ena do dve strani sta vse, kar potrebujete za povzetek povzetka. Postavite ga na začetek, da mu bralca ni treba iskati.

Kako popraviti te napake

Večini teh napak se je mogoče izogniti tako, da bo več ljudi prebralo vaš načrt. Vsako osebo prosite, naj pregleda določen element zgoraj in jim pove, kaj naj iščejo. Pridobite dobrega slovnika / pisca, da pregleda načrt. Ne pozabite, da ni druge možnosti, da naredite dober prvi vtis.


Sorodni Članki:

✔ - Kaj so poslovni zaslužki in kako se izračunajo

✔ - Operativno upravljanje dobavne verige

✔ - Kako pridobiti poslovno licenco ali poslovno dovoljenje


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!