Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Skupne napake v poslovnem načrtu

In kako poskrbeti, da med pisanjem po svoje ne naredite ničesar


Branje teh običajnih napak v poslovnem načrtu, preden jih napišete, bo nalogo precej olajšalo - in svojemu novemu podjetnemu podvigu omogočili veliko večje možnosti za uspeh.

Najpogostejše napake v poslovnem načrtu:

1) Ne trudim se napisati enega.

To je daleč najpogostejša napaka. Podjetniki so delavci, zato je naravno, da se radi lotijo ​​stvari in jih uresničijo - še posebej, če imajo idejo, da jih navdušuje, ko se jim vrti v glavi.

Toda kdo še ni slišal pregovora "Kdor ne načrtuje načrtov za neuspeh?" In to je usoda skoraj vsakega podjetja, ki ga nekdo začne brez poslovnega načrta; neuspeh. Torej, da, napisati morate poslovni načrt. Tu je pet razlogov, zakaj.

Ni nujno, da potrebujete popolno formalno različico poslovnega načrta, profesionalno pakirano v vezivo (glejte naslednjo točko o namenu), vendar jo morate imeti.

2) Ni jasno, kakšen je namen vašega poslovnega načrta.

Poslovni načrt je v bistvu rešitev problema, težava pa je v tem, kako boste svojo vizijo uspešnega podjetja spremenili v resničnost.

Zakaj torej pripravljate poslovni načrt? Ali je treba prepričati potencialnega posojilodajalca, da vam da poslovno posojilo? Privabiti vlagatelje? Ugotovite, ali bi lahko vašo novo poslovno idejo dejansko spremenili v uspešno poslovanje? Služijo kot načrt za vaš uspešen zagon?

Namen vašega poslovnega načrta bo vplival na vse, od količine raziskav, ki jih morate opraviti, do tega, kako bo izgledala oblika končnega načrta (in kaj boste naredili z njim). Več o različnih vrstah poslovnih načrtov za različne namene si preberite tukaj.

Če želite le ugotoviti, ali je poslovna ideja dobra, o kateri bi morda bilo vredno izdelati poslovni načrt, uporabite teh pet vprašanj, da ugotovite, ali se vaša ideja poslovnega načrta splača.

3) Nima jasnega poslovnega modela.

Uspešno podjetje mora prinašati dobiček. Presenetljivo je, koliko ljudi, ki ustanovijo mala podjetja, tega osnovnega dejstva ne dojemajo - ali pa so neverjetno spretni, če ga ignorirajo.

Načrtovanje prodaje nekaj ni poslovni model; poslovni model je načrt za ustvarjanje prihodka nad svojimi stroški. Lahko si naredite najboljšo miško lovko na svetu, če pa vas vsak zase stane 90 dolarjev, ljudje pa so za eno pripravljeni plačati le 10 dolarjev, nima smisla, da bi to počeli kot podjetje.

Vsekakor, če vam to zagotavlja osebno zadovoljstvo in menite, da so stroški pravični, to storite. V nasprotnem primeru pozabite na to in pojdite na poslovno idejo, ki ima potencial za dobiček.

Poklicna in storitvena podjetja so lahko prave slepote, če nimate jasnega poslovnega modela. Če to počnete, preberite 7 načinov za povečanje dobička vašega podjetja.

4) Ne dela dovolj raziskav.

Če ne opravite dovolj raziskav, da bi to opravili, je še ena običajna napaka poslovnega načrta. Vaš poslovni načrt bo dober le kot raziskave, ki ste jih vložili. Odgovoriti na osrednje vprašanje "Ali bo to delovalo?" morate najti odgovore na celo vrsto drugih vprašanj iz "Kakšni so trenutni trendi v tej panogi?" na "Kako bo to podjetje nasprotovalo temu, kar počnejo njegovi konkurenti?" In bolj popolni bodo odgovori na vprašanja, bolj pripravljeni boste, da začnete novo podjetje ali pa odložite idejo in nadaljujete.

Vsak del poslovnega načrta bo potreboval raziskave, razen povzetka. Na srečo je na spletu mogoče opraviti veliko potrebnih raziskav, vendar se ni mogoče izogniti dejstvu, da je pisanje poslovnega načrta veliko dela.

Če boste začeli podjetje v Kanadi, bo moja serija Pisanje poslovnega načrta še posebej uporabna, ker navodila za pisanje posameznih delov poslovnega načrta vsebujejo predloge za vire, ki vam bodo v pomoč pri iskanju potrebnih informacij.

5) Zanemarjanje tržnih realnosti.

Vi in to, kar želite narediti, sta le polovica enačbe začetka uspešnega podjetja. Trg je drugi.

To sem že velikokrat rekel in napisal, vendar se ponavlja. lahko imate na prodaj najboljši izdelek ali storitev na vsem svetu, vendar ni pomembno, če ga nihče ni pripravljen kupiti. To je eno temeljno tržno resničnost.

Zato je ključnega pomena, da izdelek ali storitev preizkusite na trgu, preden poskušate podjetje temeljiti na prodaji.

Če želite prodati izdelke, jih poskusite prodati na lokalnih prizoriščih, kot so kmetje ali bolšji trgi in lokalni sejmi, prodajte majhne serije na spletu prek eBayja ali Etsyja, s pomočjo fokusnih skupin za merjenje zanimanja ali oddajanje brezplačnih vzorcev in zbiranje ljudi povratne informacije o njih.

Če želite prodati storitve, lahko ankete potencialnih interesnih skupin ali fokusnih skupin dobro delujejo. Raziskava trga "Naredi sam" pojasnjuje, kako lahko sami izvajate tržne raziskave, vključno z nasveti za oblikovanje anket in vprašalnikov.

Konkurenca je še ena tržna resničnost, ki jo je treba ustrezno obravnavati v vašem poslovnem načrtu.

Ni dovolj, da samo poudarite, kdo so; morate preučiti, kaj konkurenca počne, in natančno razložiti, kako se boste borili proti temu, kaj bodo storili, da bi osvojili tržni delež.

In morate poskrbeti, da boste upoštevali vso konkurenco. Ne mislite samo na tiste konkurente, ki poslujejo popolnoma iste vrste podjetij; razmišljajte tudi bočno, da boste prepričani, da boste identificirali vse konkurente. Na primer, bodoča cvetličarna ne tekmuje samo z drugimi cvetličarnami na določenem območju; Prav tako tekmuje z vsemi drugimi lokalnimi podjetji, ki prodajajo rože, vključno z trgovinami z živili in prodajalnami velikih trgovin ter spletnimi prodajalci cvetja.

To ne pomeni, da morate v svojem poslovnem načrtu navesti vsakega potencialnega konkurenta in razložiti, kako boste z njimi zmagali na natečaju, vendar morate našteti in razložiti, kako se boste spoprijeli s potencialno grožnjo vsaj vsaka vrsta tekmovanja.

6) Brez temeljite priprave financ.

Ko pogledate, kako pišete oddelek finančnega načrta poslovnega načrta, boste videli, da morate sestaviti tri računovodske izkaze:

  • izkaz poslovnega izida
  • projekcijo denarnega toka
  • bilanca stanja

Če želite to narediti, morate ugotoviti, koliko denarja potrebujete za začetek in poslovanje podjetja ter izobraževati ugibanja o tem, koliko denarja bo prineslo vaše novo podjetje v prvem letu poslovanja.

Ob obravnavi tega oddelka poslovnega načrta imata dve običajni napaki.

Prva ni realna glede njihovih stroškov. Ljudje pogosto izpuščajo stroške v celoti ali podcenjujejo stroške določenih stroškov. Natančne raziskave bodo to napako preprečile.

Drugi je pretirano optimističen glede možnosti vašega novega podjetja. Seveda upate, da vam bo novo podjetje dobro uspelo. Ne bi se odločili začeti drugače. Vendar ne smete pustiti, da vas optimizem vodi v ustvarjanje preveč rožnatih projekcij denarnega toka. Naučite se, kako se tej težavi izogniti v 3 metode napovedovanja prodaje.

7) Pustite svoj poslovni načrt, ko ste ga napisali.

Če napišete poslovni načrt, ga uporabite za posojilo in ga nikoli več ne oglejte, zapravite večino njegove vrednosti. Poslovni načrt je ravno to; načrt, kako bo vaše novo podjetje uspelo.

Obravnavajte to kot prvi načrtovalni dokument vašega novega podjetja in ko se premikate skozi zagonsko obdobje in naprej, ga po potrebi uredite in dodajte. Par dobrih dopolnitev vašega poslovnega načrta sta izjava o viziji in misija; ustvarjanje teh bo utrdilo vaše cilje in poskrbelo, da se ne boste izognili stranski poti.

Vaš izvirni poslovni načrt bo koristen referenčni dokument tudi, ko počnete tekoče poslovno načrtovanje za uspešno poslovanje. Na primer, glejte Načrtovanje hitrega začetka za mala podjetja za navodila, kako ustvariti akcijski načrt za svoje majhno podjetje.

Ne pozabite, da ni vsak poslovni načrt vreden dokončanja

Ko pišete poslovni načrt, je odgovor na osrednje vprašanje "Ali bo to delovalo?" ni vedno pozitiven.

In to je v redu. To pomeni, da poslovni načrt opravlja svoje delo in vam pokaže, ali je poslovna ideja vredna dela ali ne, in vam prihrani potencialno ogromno denarja in časa.

Običajno se to odkritje zgodi med delom po poslovnem načrtu, ne na koncu. In to je čas, da nehate razvijati določen načrt.

Če na primer ugotovite, da je trg za predlagani izdelek nasičen, medtem ko delate na odseku Analiza konkurenčnosti poslovnega načrta, ni smisla nadaljevati in se ukvarjati s težavami pri pripravi finančnih sredstev - vaš čas je veliko bolje izkoristijo novo poslovno idejo, ki je morda bolj uporabna.

Vztrajnost in odločnost sta podjetniki velike lastnosti, dokler se ne spremenijo v neumno vztrajnost in preprečijo, da bi dosegli, kar bi lahko dosegli. To je lahko najhujša napaka poslovnega načrta od vseh.


Sorodni Članki:

✔ - Kako narediti svoje majhno podjetje bolj uspešno

✔ - Brezplačna predloga za račun za neobdavčene storitve

✔ - Kako začeti poslovanje s spletnim oblikovanjem doma


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!