Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Copywriter vs Content Specialist - Katerega bi morali najeti?

Strokovnjaki za tekstopisce in vsebine - koga bi morali najeti? Odkrijte razliko med tekstopisci in pisci vsebin in katere je najbolje najeti.


Opomba urednika: Sledi objava gostov Katie Yeakle. Dodatni komentarji Briana T. Edmondsona so navedeni v poševnem tisku.

Ko želite večjo prodajo, potrebujete pravo pisavo.

V preteklosti je obstajala le ena jasna izbira - tekstopisec. Danes stvari niso tako preproste. Strokovnjaki za vsebino so vstopili na trg. Glede na vaše potrebe so morda najboljše možnosti.

Pokazal vam bom, kako se pravilno odločiti. Ko boste končali z branjem, boste razumeli razliko med tekstopiscem kopiranja in strokovnjakom za vsebino. Ne samo to, ampak boste natančno vedeli, koga naj najamete, da povečate prodajo v treh pogostih promocijskih situacijah.

Najprej prve stvari...

Kakšna je razlika med strokovnjakom za vsebine in tekstopiscem?

Tako strokovnjaki za vsebino kot avtorji kopiranja delujejo v okviru neposrednega odziva. To pomeni, da pišejo z namenom, da ustvarijo poseben odziv, kot so družabni mediji, kot so delitev, e-poštna prijava na e-novice, spletni seminar RSVP ali nakup. Kar loči te pisce, so taktike, ki jih uporabljajo za pridobitev želenega odziva.

Da bi bilo jasno, ko najamete pisatelja, ne želite najeti nobenega pisatelja; raje pisatelja, ki je specializirano za ne samo pisanje, ampak pisanje na način, za katerega je dokazano, da lahko vaše stranke in stranke ukrepajo. Kaj je smisel ustvarjati vsebino in kopirati, če ne prinaša prihodka?

Strokovnjaki za vsebino uporabljajo vsebino za krepitev prepoznavnosti blagovne znamke in spodbujanje k dejanjem. Posodobitve v družabnih medijih, objave na spletnem dnevniku, članki v biltenu in oglasi, ali »domači« oglasi so njihovo igrišče. Njihov poziv k dejanjem je včasih očiten, pogosteje pa gre za subtilen pritisk. To pomaga, da vaš izdelek ali blagovna znamka ostane v središču vašega želenega trga in "ogreje" potencialno publiko za kasnejše prodajne napore.

Opozorilo: Izogibajte se tem trem napakam v trženju, ki vas lahko tožijo s strani FTC

Copywriters so na drugi strani čisti prodajalci. Medtem ko lahko pišejo vsebino, avtorji kopiranja raje kopijo, ki vodi do prodaje. Oglasi PPC, e-poštna sporočila in zaporedja samodejnih odzivov, ciljne strani, kratka ali daljša prodajna pisma, video prodajna pisma... tu zasveti tekstopisec.

Kakega pisatelja bi morali glede na te razlike najeti? Odvisno je od vašega položaja in ciljev. Naj vas popeljem skozi tri najpogostejše promocijske situacije, da vam pokažem, kaj mislim...

Čeprav je v večini primerov bolje, da svoje izvode oddajajo strokovnjakom, menim, da bi moral vsak lastnik podjetja imeti osnovno razumevanje, kaj je dobra in učinkovita kopija. Tako lahko ocenite vsebino in kopirate, ki jo oddajate zunanjim izvajalcem, in ugotovite, ali sodelujete s pristojnim piscem.

Scenarij 1: Promocija v lastno datoteko "Hiša"

Pri tem prvem scenariju se osredotočimo na enega najpogostejših izzivov, s katerimi se tržniki srečujejo - promocijo izdelkov in storitev na vaš obstoječi seznam e-pošte in kupce.

Tu imate publiko, ki je že seznanjena z vašim podjetjem. Nekaj ​​so kupili ali dvignili roko kot topli obeti, če so se prijavili na svoj seznam. Zdaj želite, da naredijo naslednji korak in kupijo dodatno blago ali storitve.

Koga bi morali najeti?

Najboljši tekstopisec, ki si ga lahko privoščite!

Vrhunski avtor tekstopiscev obdeluje e-poštna sporočila in prodajne strani, s katerimi lahko dodate dodaten prihodek iz obstoječe datoteke o hiši. In tudi če vsak dan pošiljate svoj seznam, lahko izkušen tekstopisec s prodajnimi e-poštnimi sporočili naredi nekaj, kar vaše občinstvo redno kupuje.

Pri pisanju kopije, zlasti na lastni hišni seznam, je pomembno, da je kopija napisana v vašem "glasu", tako da bo vašemu sporočilu skladen ton. Dober tekstopisec vas bo želel intervjuti in pregledati pretekle materiale, da bi občutili, kakšen je vaš glas.

Poglej tudi: 3 razloge, da morate sestaviti seznam e-poštnega marketinga

Scenarij 2: Privlačnost in "segrevanje" hladnega prometa

Privabiti in zmagati v hladnem prometu je težko. Ne glede na to, ali dobite ta promet z organskim iskanjem ali plačanimi umestitvami, morate narediti odličen prvi vtis.

Tu vam daje prednost strokovnjak za vsebine. Zakaj? Sodobni spletni brskalniki so tako izpopolnjeni kot skromni. Najbolj jim je všeč iztrebiti prodajne parcele in hitro pobegniti. Da bi se izognili njihovi obrambi, jim morate ponuditi nekaj, po čemer hrepenijo... kakovostna vsebina.

Zamislite to kot predlog vrednosti "daj, da bi dobili"...

Dajete privlačne, informativne vsebine. Vaša ciljna publika se zasvoji. Začnejo vedeti, všeč in zaupati vaši blagovni znamki. Odnos cveti in se ogreje, kar vam daje prijazno okolje, kjer bodo bralci zelo verjetno postali vaši najboljši in najdragocenejši kupci.

To postaja vse bolj pomembno, ko ljudje postajajo slepi, da se oglasijo po omrežjih družbenih medijev. Želite uporabiti dvostopenjski pristop, kjer najprej ponudite vrednost, nato pa jih premaknete v prodajni postopek.

Poglej tudi: 5 preprostih načinov za pridobivanje ogromnih količin prometa na spletnih straneh

Scenarij 3: predstavitev novega izdelka

Dajanje novega izdelka na trg je velika naložba. Na progi je veliko denarja, časa in sredstev. Katerega pisca bi torej morali zaposliti za najboljše rezultate?

Oboje!

Za lansiranje strokovnjaki za vsebino in tekstopisci sodelujejo pri maksimiranju odziva. Takole...

Vaš strokovnjak za vsebine "predgreje" ciljno občinstvo z vnaprejšnjo kampanjo dražb in člankov v družabnih medijih. Kosi, ki poudarjajo prednosti izdelka, ne da bi omenjali sam izdelek, lahko ustvarijo veliko zanimanja, preden bodo prvi promocijski materiali postali javni.

Sami promocijski materiali - ciljne strani, prodajna pisma in nadaljevanja e-poštnih serij - naredijo "težko dvigovanje", ki je potrebno za zaključek prodaje. Tukaj boste želeli visoko usposobljenega tekstopisca. Pridobite najboljše, kar si lahko privoščite za kopijo, ki v prvi vrstici priklene bralnik in jih ne pusti, dokler jih ne kupite.

Z napisano kopijo lahko strokovnjak za vsebine podaljša tudi življenjsko dobo vašega zagona. Uporabite jih za združevanje uveljavljenega prodajnega pisma z neprekinjenim tokom sveže napisanih oglaševalskih oglasov ali mini študij primerov. To bo prineslo novo, organsko zanimanje in promet vaše ponudbe.

Še en zadnja pripomba, ko gre za najem kopiratera, na splošno dobite tisto, za kar plačate. Naj vas ne vabijo poceni pisci člankov in tekstopisci. Na splošno so poceni, saj preprosto ne morejo zapisati kopij in vsebine, ki bi prinesla rezultate.

Želite vedeti več o tem, kako najeti in čim bolj izkoristiti strokovnjake za vsebino in pisce besedil?

Na kratko sem opisal razlike med vsebinskim strokovnjakom in tekstopiscem. Videli ste, kako vam lahko vsak pomaga pri skupnih promocijskih prizadevanjih. Kljub temu pa boste morda imeli vprašanja.

Za odgovore obiščite American Writers and Artists, Inc (awaionline.com). Naša obsežna knjižnica brezplačnih vsebin zajema vsak del odnosa kopiranje-vsebina. Poleg tega, če želite trenutno najeti dobro usposobljenega tekstopisca ali strokovnjaka za vsebine, je AWAI's DirectResponseJobs spletna najpomembnejša spletna zasebna služba za strokovnjake obeh vrst. Objavljanje oglasa ni potrebno in do njega imajo dostop samo pisci, usposobljeni za AWAI.

Poglej tudi: 3 Dokazani načini za trženje vašega podjetja na internetu


Sorodni Članki:

✔ - 7 Skrivnosti inovacij Stevea Jobsa

✔ - Nasveti in triki za partnersko trženje za začetnike

✔ - Vprašanje ključnih predpostavk v vašem poslovnem načrtu


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!