Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Ustvarite spletno oglaševalsko akcijo v 9 preprostih korakih

Načrtovanje, izvajanje, evalvacija


Kaj vedo veliki novinarji, da morda ne?

Razumejo, kako dobro pripovedovane zgodbe o človeških interesih privabljajo bralce in gledalce kljub kratkemu obsegu pozornosti.

Novinarji že desetletja uporabljajo tehnike pripovedovanja zgodb. Samo poglejte sprednjo stran katerega koli večjega časopisa ali revije - napolnjena je s prepričljivimi osebnimi zgodbami, zasnovanimi tako, da pritegnejo in obdržijo bralce.

Zakaj Storytelling?

Pripovedovanje zgodb je, kako ljudje komuniciramo med seboj, kako razumemo kompleksne informacije in kako svoje izkušnje prenašamo drugim.

Neprofitne zgodbe lahko motivirajo ljudi, da bodo pozorni in ukrepajo. Čustvene, privlačne zgodbe lahko ustvarijo spletno občinstvo za vaše neprofitne organizacije.

Kako lahko ustvarite uspešno spletno pripovedniško kampanjo? Tukaj je vodnik v 9 korakih.

1. Določite uspeh

Kampanja zgodb ima tri faze: načrtovanje, izvajanje in vrednotenje. V fazi načrtovanja morate jasno razkriti cilj kampanje za zgodbo.

Vsako kampanjo oblikujte z določenim namenom in dosežite določen cilj. Za dosego cilja boste morda morali izvesti več oglaševalskih akcij na mesec ali morda le eno na četrtletje, odvisno od vaših virov.

Če želite vedeti, da je bila vaša oglaševalska akcija uspešna, morate najprej določiti razloge, ki jih ustvarjate. Vprašanja za odgovor vključujejo:

  • Kako bo videti, če bomo s svojo kampanjo zgodb uspešni?
  • Zakaj bi svoje že tako napete vire namenili zbiranju, izdelovanju in skupni rabi te zgodbe?
  • Se bo povezal z našimi trenutnimi ali prihodnjimi prizadevanji za zbiranje sredstev?
  • Ali hočemo razpravljati o novem programu ali storitvi, ki bo pritegnil več strank?
  • Ali si prizadevamo za ozaveščanje in spreminjanje družbenega vedenja?

Ko določite dejanje, za katero želite, da se ljudje lotijo, lahko določite, kdo najverjetneje izvede to dejanje, in čustveno pripovedovanje kljukic, da jih storijo.

2. Izberite svojo občinstvo

Vaša publika ni vsak na planetu. Seth Godin je v svoji fantastični knjigi "Vsi trgovci so lažnivci" zapisal, da moraš biti odličen pripovedovalec, da boš lahko odličen prodajalec. Če želite biti odličen pripovedovalec, se morate sprijazniti s tem, da vaša zgodba ne bo všeč vsem.

Torej, kateri segment prebivalstva želite doseči s svojo zgodbo? Kdo bo izvedel dejanje, ki si ga želite - dejanje, s katerim se boste približali svojim ciljem, kot so opredeljeni v prvem koraku?

Predstavljajte si, da se član te ciljne publike v e-poštnem nabiralniku ali njihovem Facebook News Feedu spopade z vašo neprofitno zgodbo. Bi jih to ujelo v oči in bi jih privabilo k ogledu ali kliku, da bi prebrali več?

Ne morete izbrati vrste zgodbe, dokler ne veste, komu jo pripovedujete in kako želite, da se počutijo.

PRIMER: PETA se na svojem blogu poda s čustveno, grafično vsebino poškodovanih in zlorabljenih živali. Organizacija razume svojo publiko in kaj bo dobila reakcijo ter jo zagotavlja z vizualnimi zgodbami.

3. Izberite vrsto zgodbe

Potem ko ste jasno opredelili cilje oglaševalske akcije in ciljno publiko, lahko nato začnete z možganskim viharjem najboljše možne zgodbe.

Obstaja pet glavnih vrst zgodb, ki jih neprofitne organizacije lahko zbirajo in razvijajo - vredne zgodbe, zgodbe o družbenem dokazu, zgodbe o ustanoviteljih, zgodbe o odpornosti / stalnem izboljševanju in zgodbe o vplivu.

Najbolj priljubljena vrsta pripovedovanja zgodb je zgodba o vplivu. Ta vrsta zgodbe je meso in kosti tega, kdo ste in zakaj obstajate. Ta zgodba se ne osredotoča na vašo organizacijo, temveč na vpliv, ki ga imate na svet okoli sebe.

Kaj bi se zgodilo, če bi jutri zaprli vrata? Na to vprašanje odgovorite z zgodbo o vplivu.

PRIMER: Ameriškega kirurga je tako zelo ganila zgodba o osebi, ki ji je pomagala bostonska zdravstvena oskrba za programe brezdomcev, da je ganljivo zgodbo delil na svoji Facebook strani.

4. Zberite zgodbo

Namesto da bi zgodbo napisali, jo "zberite". Samo vaša domišljija omejuje možnosti za zbiranje zgodbe. Zgodbo lahko izberete z videoposnetki (profesionalnim ali ljubiteljskim), galerijo fotografij, objavo v blogu, napisom v Instagramu in še več.

Če načrtujete zgodbo deliti na kanalih družbenih medijev, je video daleč najbolj privlačna in široko razširjena oblika vsebine. Če nameravate napisati poglobljeno objavo na spletnem dnevniku s fotografijami, bo morda več načrtovanja kot preprosto vzemanje telefona in stiskanje posnetka.

Načrtujte, da zberete zgodbo na različne načine, da si boste sami izbrali možnosti, ko boste izbirali kanale, na katerih boste lahko delili, kar je naslednji korak.

5. Izberite svoje spletne kanale

Čestitamo - zdaj imate prepričljivo, privlačno in čustveno zgodbo, ki jo želite deliti s svetom. Kjer ga želite deliti, je pomembno, ker ima vsaka spletna platforma svoj etiket, pravila in najboljše prakse. Gotovo so dnevi, ko lahko povezavo preprosto prerežete in prilepite na deset družabnih spletnih mest.

Zgodbo je treba oblikovati in oblikovati za vsak kanal, na katerem se odločite za predvajanje. Dobra novica je, da je mogoče veliko zgodbo znova pripraviti in preoblikovati, da bi dosegli še več potencialnih podpornikov.

Na primer, na pametni telefon posnamete kratko izjavo stranke. To video datoteko lahko naložite v YouTube, Facebook, Twitter in Instagram. Lahko ga vgradite na svoj blog. Povezava do povezave s sliko, ki jo je mogoče klikniti, je vključena v vaš bilten.

Izberite digitalne kanale glede na to, kje ste že aktivni, zmogljivosti osebja za upravljanje in vašo publiko. Zastavite ta tri vprašanja pri izbiri nove spletne platforme:

  • Je tam vključena vaša ciljna publika?
  • Lahko na tem kanalu naredite kaj drugega? Ali lahko dodate edinstveno vrednost?
  • Imate osebje, ki je sposobno učiti jezik in etiketo novega kanala, nenehno ustvarjati vsebino, se odzivati ​​in sodelovati ter meriti in izboljševati?

6. Ustvarite svoje vizualne slike

Vsaka zgodba, ki jo pripovedujete in delite, potrebuje spremljevalni vizual v obliki fotografije, grafike ali videa. (Ali pa vsi trije, če ste ambiciozni!)

Naredite si hitro seznam vseh vizualnih materialov, ki jih imate v svoji organizaciji. Kaj lahko spremenite in uredite in kaj še morate ustvariti?

Neprofitnim organizacijam je na voljo veliko brezplačnih in poceni orodij za ustvarjanje privlačnih vizual in videov (brez razloga, da bi svoje lase potegnili, da bi razumeli PhotoShop!).

Nekatera najbolj priljubljena orodja za vizualni marketing so Canva, Animoto in Exposure. Canva omogoča celo oblikovalcem oblikovane in popolne velikosti grafike v družabnih medijih, fotografije s spletnega dnevnika, infografiko in še več.

Cilj Animoto je pomagati posameznikom in blagovnim znamkam, da ustvarijo kratke animirane video posnetke zelo preprosto - ni potrebno znanje za urejanje videov.

Izpostavljenost je spletna platforma, optimizirana za mobilne naprave, na kateri blagovne znamke lahko zbirajo in delijo več zgodb okoli ene številke ali teme. Njegova čudovita estetika v kombinaciji z enostavno uporabo je neverjetno močno orodje za neprofitne organizacije.

Če ustvarite zgodbo o posamezniku in še posebej, če uporabljate podobo te osebe, se prepričajte, da ne ogroža te osebe. Po potrebi prikrijte imena in obraze.

7. Delite in promovirajte svojo zgodbo

Dobiti to krasno zgodbo je le polovica bitke. Samo zato, ker ste ga ustvarili, še ne pomeni, da bo kdo obiskal vašo spletno stran ali Facebook stran ali YouTube kanal, da bi jo prebral ali si jo ogledal.

Skupna raba je faza izvajanja kampanje - kamor boste morali pripraviti svojo zgodbo in jo morate na čim več kanalih, da se lahko čim bolj angažirate in dosežete.

Uporabite orodja za načrtovanje, kot sta Buffer in Hootsuite, da se prepričate, da oglašujete svojo zgodbo med spanjem in delom.

En strokovnjak, John Haydon, predlaga, da se organizira neprofitna marketinška akcija ali zgodba s pomočjo pravila 1-10. Za vsako zgodbo, ki jo pripovedujete na svojem spletnem mestu in blogu, objavite deset objav in tvitov v družabnih medijih.

Posodobitve naj bodo delčki ali citati iz zgodbe in povezava do vira. Povezava zagotavlja, da boste vložili ogromno truda v zbiranje, izdelavo in pripovedovanje vsake zgodbe veliko dlje kot ena sama objava v blogu ali e-poštni bilten.

Razmislite, da nekaj denarja založite za svojo oglaševalsko akcijo z eksperimentiranjem z oglasi Facebook. Objavo lahko promovirate na svoji Facebook strani in si ogledate več svojih oboževalcev in njihovih prijateljev ali pa ustvarite samostojen oglas, s katerim boste dosegli še več ciljne publike. Bodite prepričani, da spremljate rezultate, nastavite in izboljšate.

Eden mojih najljubših vidikov uporabe spletnih orodij za trženje in Facebook oglasov je predvsem ta, da vam ciljna publika sporoči, če vaša oglaševalska akcija odmeva z njimi. Povedali vam bodo s kliki, všečkami, souporabo, retvitovi in ​​komentarji, tako da boste lahko med spreminjanjem sprememb.

PRIMER: Neprofitna organizacija 1000 dni pogosto uporablja Facebook oglase za promocijo svojih privlačnih slik in zgodb, za privabljanje ljudi na spletno mesto, kjer lahko izvejo več, ali se prijavijo, da se vključijo in dajo donacijo.

8. Ocenite in proslavite svoj uspeh

Ocenjevanje izboljša vaše kampanje za pripovedovanje zgodb. Na koncu kampanje razmislite o postopku in razmislite o stvareh, ki bi jih lahko naredili drugače. Kaj je delovalo in kaj ni? Kaj si se naučil?

Ste dosegli uspeh? Vrnite se na prvi korak, kjer ste določili svoje cilje. Bodite odgovorni in se tudi udarite po hrbtu, če bo kampanja šla dobro.

9. Načrtujte svojo naslednjo akcijo

Vsebina zveri spletnega trženja in družbenih medijev je vedno lačna novih zgodb. Gradite na uspehu svoje zgodbene kampanje in uporabite zagon za načrtovanje in izvedbo nove kampanje.

Za zaključek je treba neprofitnim organizacijam nehati misliti, da je vse, kar potrebujejo za dosego podpornikov, odlična izjava o misiji in pomemben vzrok.

Tradicionalni marketinški načini niso več dovolj, da bi prebrskali spletno nered in motivirali ljudi za akcijo. Storytelling v vaše trženje vnese človeški, osebni element in ustvari močan način za poglobitev povezave s svojim občinstvom in privabljanje novih podpornikov.

Julia Campbell svetuje velikim in majhnim neprofitnim organizacijam o družbenih medijih, pripovedovanju zgodb in zbiranju sredstev.
Je avtorica nove knjige Zgodba v digitalni dobi: Vodnik za neprofitne organizacije.


Sorodni Članki:

✔ - Strategija pridobivanja kupcev za podjetja v e-trgovini

✔ - Zakaj lahko fundacija 990-PF pomaga pri iskanju nepovratnih sredstev

✔ - Opredelitev referenčnih pristojbin za nepremičnine


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!