Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Izdelava marketinškega načrta in tržne strategije

Ustvarjanje marketinškega načrta je ključnega pomena za povečanje prodaje


Ustvarjanje marketinškega načrta je namenjeno seznanjanju ljudi z izdelkom ali storitvijo, ki ga ponujate, in prepričevanju, da ga kupujejo ali uporabljajo. Za učinkovito trženje morate ljudi večkrat usklajeno obvestiti o vašem izdelku ali storitvi.

Če želite to narediti, boste morali pripraviti trženjsko strategijo in izdelati marketinški načrt.

Trženjska strategija in trženjski načrt

Trženjsko strategijo oblikujejo vaši splošni poslovni cilji. Vključuje opredelitev vašega podjetja, opis vaših izdelkov ali storitev, profil vaših ciljnih uporabnikov ali strank in določa vlogo vašega podjetja v odnosu do konkurence. Strategija trženja je v bistvu dokument, ki ga uporabljate za presojo ustreznosti in učinkovitosti vaših posebnih marketinških načrtov.

Povedano drugače, vaša marketinška strategija je povzetek izdelkov in položaja vašega podjetja glede na konkurenco; vaši prodajni in marketinški načrti so posebna dejanja, ki jih boste izvajali za dosego ciljev vaše marketinške strategije.

Trženjski načrt torej lahko predstavljamo kot praktično uporabo vaše marketinške strategije. Če pogledate moj članek Pisanje marketinškega načrta, boste videli, da marketinški načrt vključuje podrobnosti o edinstveni prodajni ponudbi vašega podjetja, strategijo cen, načrt prodaje in distribucije ter vaše načrte za oglaševanje in promocije.

Zato dejansko ne morete imeti marketinškega načrta brez tržne strategije. Trženjska strategija določa cilje vaših marketinških načrtov. Pove vam, kam želite iti od tod. Marketinški načrt je poseben zemljevid poti, ki vas bo pripeljal tja.

Izdelava marketinškega načrta

Če bi se vozili iz Vancouverja v Halifax, bi res samo pogledali globus in se nato odpravili ven? Pričakovati, da bomo izvedli strategijo trženja, ne da bi ustvarili marketinški načrt, je takšna analogija. Bolj podrobne informacije, ki smo jih prej zbrali, in več načrtovanja, ki je bilo opravljeno pred časom, hitrejše in prijetnejše potovanje - in učinkovitejši bo vaš marketinški načrt.

Sledite tem korakom:

1) Prvi korak je ustvarite posebne tržne cilje in jih zapišite. Kaj želite, da bi vaša promocijska prizadevanja storila za vas?

Če na primer prodajate zelišča, boste morda želeli povečati mesečno prodajo za 25 odstotkov. Če ste prodajalec, je dober marketinški cilj vsak mesec, da dobite 10 novih seznamov. Moj lastni marketinški cilj je, da vsak mesec pridobim novo stranko. Ne glede na marketinški cilj, ki ste si ga zastavili, bodite prepričani, da je realen; morate doseči cilj trženja, če vas bo motiviral ali služil kot dobro merilo za oceno vašega uspeha.

2) Zdaj trdi del. V vsak cilj trženja napišite čim več konkretnih stvari, ki jih boste storili za dosego cilja. Če želim povečati mesečno prodajo za 25 odstotkov, bi lahko nekaj postavil na oglas. Ko pa delam na seznamu svojih marketinških ciljev, si moram vzeti čas za to, da ga premislim, da bom lahko učinkovito sledil.

Samo "dajanje nekaterih oglasov" ni dovolj natančno, da bi služilo kot marketinški cilj. Preučiti moram, kakšne vrste oglasov in kam bi jih lahko postavil, da povečam mesečno prodajo. Lahko bi na primer napisal, "v marketinški cilj postavite oglas, ki opisuje posebnosti", ali "postavi oglas na lokalni TV postaji".

Potem moram slediti določenim dejanjem, ki mi bodo pomagale doseči cilj trženja in ne le nejasne ideje. Če imate težave pri pripravi teh posebnih dejavnosti ali vidite, kako se vsak marketinški cilj ujema z vašim marketinškim načrtom, vam bo branje Načrta oglaševanja in promocije pomagalo prilepiti vse dele skupaj.

3) Pojdite čez seznam določenih dejavnosti, ki ste si jih omislili, in jih preverite v skladu s svojim marketinškim načrtom. Izberite tiste, ki najbolje ustrezajo vašim trženjskim ciljem in najbolje storite tako, da usmerite svoje potencialne stranke ali stranke.

4) Nato s koledarjem odloči, kateri promocijske aktivnosti boš storil kdaj. Svoj marketinški načrt lahko razčlenite po mesecih ali četrtletjih, vendar ne pozabite vključiti le opisa dejavnosti ali dogodka, temveč tudi sklic, s katerim trženjskim ciljem je povezana promocijska dejavnost ali dogodek, in oceno stroškov.

Redno posodabljajte svoj načrt

Ko ustvarite marketinški načrt, ne pozabite, da mora biti to organski, živi dokument, ne pa nekaj, kar nekje vstavite v lepo mapo in datoteko, in je nikoli več ne oglejte. Vsak dan si vzemite petnajst minut, da pregledate svoje cilje in posebne dejavnosti; kaj ste počeli tisti dan, da bi vam pomagali doseči tržne cilje, ki ste si jih zastavili?

Kaj morate storiti jutri? Prepogosto oblikujemo načrte ali naštevamo cilje, nato pa se tako zapletemo v vse stvari, ki jih moramo narediti, da vodimo svoja podjetja, da bi jih odvrnili. Če si boste ogledali tržne cilje, marketinški načrt in marketinške dejavnosti, si boste vzeli petnajst minut na dan daleč, da bi vam pomagali ostati osredotočeni ter učinkovito slediti in tržiti svoje izdelke ali storitve.

Poglej tudi:

Pisanje poslovnega načrta - Oddelek za marketinški načrt

Kako najti in prodati na svojem ciljnem trgu

Kako voditi uspešno marketinško kampanjo


Sorodni Članki:

✔ - Kako načrtovati domačo pisarno na proračun

✔ - 8 Najboljših risalnih svinčnikov leta 2019

✔ - Kako razlagati finančni izkaz


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!