Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Skrbite svoje naslednje pogajanje o pogodbi

Uspešno pogodbeno pogajanje pomeni, da obe strani iščeta pozitivne koristi, ki bodo koristile vsaki stranki na vseh področjih, hkrati pa dobite pravičen in pravičen posel.


Pogajanje o pogodbah je umetnost in znanost. Ta tema je bila tema mnogih priljubljenih knjig in člankov. Tema pogodb o pogodbah je že dolgo predmet predmet seminarjev, predstavitev in predavanj, namenjenih poučevanju nekaj osnovnih, vendar pomembnih taktik, ki so potrebne za uspešen pogodbeni pogajalec. Pogajanje o pogodbi je postopek za pridobitev win-win tako za vaše podjetje kot za prodajalca, s katerim podpisujete pogodbo.

Na koncu bo pogodba dokument, v katerem so opisana vsa pravila, ki bodo urejala vaš odnos naprej in bolj jasna in jasna, boljše je, da se lahko izvaja in spoštuje. Cilj je vzpostaviti ravnovesje pri prodajalcu in jih videti kot partnerja, tako da bosta oba s podpisom pogodbe dosegla svoje poslovne cilje.

Uspešno pogodbeno pogajanje pomeni, da obe strani iščeta pozitivne prednosti, ki bodo koristile obema stranema na vsakem področju, hkrati pa dosegale pošten in pravičen posel. Podpisana pogodba, ki koristi obema stranema, bo zagotovila trden temelj za izgradnjo dolgotrajnih odnosov z vašim prodajalcem. Spodaj so preprosti, enostavni za izvajanje cilje in strategije za uspešna pogodbena pogajanja.

Cilji pogajanj o pogodbah

Pogodbeni cilji za pogajanja se lahko uporabijo za oceno naročila na podlagi vsakega od teh meril:

  • Jasno razložite vse bistvene predpogoje, pogoje in pogoje.
  • Blago ali storitve, ki jih je treba zagotoviti, so podrobno opredeljeni in opredeljeni.
  • Nadomestilo je jasno navedeno, vključno s skupnimi stroški, plačilnimi shemami in pogoji financiranja.
  • V njih so navedeni vsi pomembni mejniki, kot so datumi veljavnosti, datumi zaključka / prenehanja in možni datumi obnove.
  • Prepoznavanje in reševanje morebitnih tveganj in obveznosti.
  • Določitev in postavljanje razumnih pričakovanj za partnerstvo, vključno s komunikacijsko strategijo in časovnico.

Strategije Pogajanja o pogodbi

1. Navedite prednostne naloge in druge možnosti:Če imate seznam najpomembnejših elementov v primerjavi s predmeti, ki morda niso tako pomembni, vam omogoča priložnost, da po potrebi opravite kompromis. Ta seznam bi moral biti dinamičen seznam, ki ostane svež glede na potrebe podjetja v zvezi s sodelovanjem s tem prodajalcem. Ni domnevno, da se boste lahko naenkrat učinkovito pogajali o vseh področjih pogodbe. Zato želite biti prepričani, da se o tem, kar je za vas najpomembnejše, razpravlja in dogovori, preden se premaknete na manj pomembne točke.

2. Prepoznajte razliko med tem, kar potrebujete in kaj želite:Pogosto preglejte svoje prednostne naloge v celotnem postopku načrtovanja pogodb o pogajanjih in ob koncu še zadnjič. Ne pozabite postaviti težka vprašanja: "Ali je to resnično prioriteta našega podjetja ali je to" lepo imeti "?" "Je bila ta prednostna naloga rezultat notranjega političnega džokiranja ali je resnična?" "Če bi morali žrtvovati to postavko, ali lahko ta dogovor še vedno koristi za obe strani?"

3. Spoznajte svojo spodnjo linijo, da boste vedeli, kdaj oditi:Ali vaše podjetje ne more preseči stroškov ali urne pristojbine? Ste se zavedali, da sta ena ali dve izmed glavnih prednostnih nalog resnično brez pogajanj in se boste morali bolje oddaljiti od te pogodbe, če prodajalec ne bo soglašal z njo? Naštejte jih skupaj z utemeljitvijo, da jih boste lahko uporabili za sklenitev optimalnega posla.

4. Določite morebitne časovne omejitve in merila uspešnosti:Nastavite standarde merjenja uspešnosti, ki jih boste pričakovali od prodajalca. To bo ključna metoda za spremljanje uspešnosti prodajalca. Uspeh prodajalca bo ključnega pomena za pridobitev dobre vrednosti iz te pogodbe. Zato se boste želeli pogajati o pravični in pravični kazni, ko ključni kazalniki uspešnosti (KPI) niso izpolnjeni.

5. Ocenite potencialne obveznosti in tveganja:Razumevanje možnosti, da bo šlo kaj narobe ali pa se ne bo izvedlo, kot je predvideno ob ustanovitvi pogodbe. Kaj, če pride do nepredvidenih stroškov? Kdo bo odgovoren, če bodo kršeni vladni predpisi? Čigavo zavarovanje krije pogodbene delavce? To je le nekaj pogostejših vprašanj, ki jih je treba obravnavati v vsaki pogodbi. Tako kot je bilo pomembno razumeti prednostne naloge, je enako pomembno, da ne le poznamo možnost, da bo šlo kaj narobe, ampak da smo proaktivni, kaj storiti v zvezi s tem, če to stori.

6. Zaupnost, netekmovanje, reševanje sporov in spremembe zahtev:Za zaokrožitev seznama ti predmeti predstavljajo le še nekaj stvari, ki jih morate upoštevati, ko se dogovarjate o prodajni pogodbi. Če proaktivno pristopijo, bi ta seznam lahko bil dober kraj za vzpostavitev skupnih odnosov s prodajalcem, namesto predmetov, ki bi lahko bili potencialni kamen pogajanj. Na primer, če ima prodajalec ali zastopnik za prodajalca možnost izpostavljenosti zaupnih informacij podjetja, potem mora obstajati klavzula o zaupnosti, ki bo omejila odgovornost tako za vas kot za prodajalca.

Nujno je treba sprejeti vse varnostne ukrepe za zaščito vse intelektualne lastnine in patentov, poleg občutljivih finančnih podatkov.

Nazadnje, preden obe strani sedeta, da pregledata, razpravljate in se pogajate o pogojih pogodbe, se prepričajte, da ste upoštevali tudi nekaj drugih ključnih meril, ki bodo lahko potekala za nemoten postopek.

7. Ugotovite, ali bi bili interesi vašega podjetja najbolje zaščiteni z uporabo pravnega svetovanja:Pogajanje o pogodbi za eno leto hišnih storitev v majhni pisarni je precej drugačno kot pogajanje o pogodbi za oddajanje oddaje precej velikega klicnega centra. Če se vam zdi pregledna pogodba "legalese" najmanj nelagodna, ne odlašajte z odvetnikom, specializiranim za pogodbena pogajanja.

8. Določite, ali bo pogodba zahtevala nadzor s strani računovodje ali drugega finančnega strokovnjaka:Prav tako pomembno kot obdržati ustreznega pravnega svetovalca je lahko tudi obdržati ali dodeliti strokovnjaka, ki lahko ob začetku pogajanj, pa tudi v celotnem postopku, upravlja s finančnimi pogoji pogodbe. Izdelava predračuna za samo transakcijo in tekoče računovodsko poročanje je lahko zelo zapletena, a življenjsko pomembna naloga. Vzemite si čas, da razumete, kako lahko ta postopek vodi računovodja ali če ga je treba oddati zunanjemu računovodstvu.

Druga prednost natančnega spremljanja financ za določeno pogodbo je, da se lahko to uporabi kot KPI in objektivno sredstvo za spremljanje uspešnosti.


Sorodni Članki:

✔ - 10 Najbolj kršenih standardov OSHA

✔ - Trg za knjiženje finančnega razmerja

✔ - Ravnanje z odpadki in metode odstranjevanja


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!