Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Odločanje med dražbami eBay in seznami s fiksnimi cenami

Dražbe na ebayu, fiksna cena, najboljša ponudba in dobri do preklicanih seznamov imajo različne prednosti in slabosti. Izberite pravo vrsto kotacije.


Mnogi novejši prodajalci eBaya niso prepričani, katero vrsto kotacije uporabiti, dražiti ali določiti ceno. Vsak ima prednosti in slabosti. Izbira vrste kotacije je odvisna tudi od tega, kateri poslovni model prodajalec uporablja. Hiter nikelj kaže na hitro prodajo po nižji ceni, medtem ko je počasen drog počasnejši postopek z višjimi cenami.

Ko je bil eBay prvič ustanovljen leta 1996, so bile na voljo samo dražbe. Tudi danes ljudje, ki niso seznanjeni z eBayom, domnevajo, da so dražbe edina vrsta kotiranja, čeprav je eBay dodal te možnosti:

  • Dražba s Kupite zdaj
  • Fiksna cena
  • Fiksna cena z najboljšo ponudbo
  • Good Til Preklicano (oglasi v trgovini)
  • Good Til Preklicano (oglasi v trgovini) z najboljšo ponudbo

Kako lahko prodajalec s tako raznovrstnimi vrstami kotacij ve, kateri je najboljši? Prodajalci imajo različne cilje. Ni vsak prodajalec v najkrajšem času išče najvišjo ceno svojega izdelka. Nekateri želijo hitro založiti svoje zaloge in doseči manjši dobiček. Na primer, trgovci, ki odpravijo prodajo nepremičnin ali hodijo na tedenske dražbe, kupijo ogromno zalog naenkrat, morda celo tovornjake. Ne morejo si privoščiti, da bi se dolgo zadržali tega inventarja, ker ga stane denar, in vedo, da bo kmalu več zalog.

Prednosti dražb

Zalog se lahko hitro premakne prek dražb eBay. Prodajalci odvisno od ravni trgovine dobijo najmanj 250 brezplačnih dražb na mesec, zato ni nobenih pristojbin za vstavljanje. Naknade za končno vrednost veljajo za kotacije, ki prodajajo.

Dražbe so dobre tudi za zbirateljske, redke ali težko najdene predmete. Stvari, kot so predmeti z avtogrami, vintage ali zgodovinski spominski predmeti ali umetnine, se lahko prodajo po visokih cenah na dražbi, ker zbiratelji zbirajo ponudbe. Te vrste predmetov so omejene po številu, le nekaj jih obstaja na planetu. eBay ima funkcijo, kjer lahko kupci nastavljajo opozorila, tako da, ko je izdelek na seznamu s ključnimi besedami, ki jih vnese kupec, prejme opozorilo, da je izdelek na seznamu in lahko odda ponudbe. Še ena prednost dražb.

Na dražbah dragocenih predmetov lahko cene postanejo zelo visoke. Ena od prednosti dražb je, da trg določa ceno. Včasih prodajalci pustijo denar na mizi, če ne kotirajo na seznam fiksnih cen dovolj visoko. Pri oblikovanju redkih ali nenavadnih predmetov je nekaj ugibanja. Najboljši način, da ugotovite, kaj bo kupec plačal, je izvedba dražbe in pustite trgu, da določi ceno.

Slabosti dražb

Zaostanek pri pošiljanju. Ko se naenkrat konča veliko dražb, je pošiljanje pošiljk lahko izziv. eBay občasno ponuja akcijske ponudbe, pri katerih lahko prodajalci brezplačno naštejejo sto ali tisoč artiklov. Včasih prodajalci ne razmišljajo vnaprej in na dražbo pošljejo veliko število neprodanih izdelkov. Pozabijo, da če bi se vse prodalo, bi bilo pošiljanje lahko nočna mora. Dobra stopnja prodaje na dražbah je približno 80%. Če torej na dražbi naštejete 100 predmetov, zagotovo prihranite denar s stroški za vstavljanje, vendar bodite pripravljeni, da pošljete 80 predmetov, ko se seznam konča.

Pomanjkanje indeksiranja v Googlu je še ena pomanjkljivost dražb. Za prodajalce, ki vodijo svojo trgovino eBay kot opeka in malta in imajo ves čas v prodaji ves svoj zalog, je indeksiranje na Googlu dobra stvar. Vendar dražbe ne živijo dovolj dolgo, da bi se lahko indeksiranje na Googlu zgodilo. Dražbe trajajo 3, 5, 7 ali 10 dni. Običajno traja 30 dni, da se nekaj prikaže v Googlu.

Omejena vidljivost.Prava oseba morda ne bo videla predmeta v 3-, 5-, 7- ali 10-dnevnem roku dražbe. Če kupec, ki bi ponudil predmet, ni na spletu zaradi potovanja ali kakšnega drugega razloga, ga ne more ponuditi. Na dražbah ne doseže večjega števila ljudi, kot bi na primer fiksna cena v določenem obdobju.

Pomanjkanje avtomatizacije.Dražbe je treba voditi. Če je izdelek neprodan, se mora prodajalec odločiti, kaj bo z njim. Pustite ga v mapi za neprodane predmete, ga znova seznama ali zavrzite. Tega ni mogoče avtomatizirati.

Počasno plačilo.Kupci dražb si lahko vzamejo čas za plačilo, in sicer do 4 dni. To je oteževanje, vendar del sistema.

Prednosti ponudb s fiksnimi cenami

Več avtomatizacije. Popisi s fiksnimi cenami so kot zaloga v običajni maloprodajni trgovini. Vse je naprodaj kadarkoli. Ko ima prodajalec prodajalno eBay, lahko uporabi funkcijo z imenom Good Til Canceled, GTC. Z GTC se predmeti samodejno obnavljajo vsakih 30 dni. Zaradi tega je upravljanje trgovine bolj avtomatizirano. Oznake je mogoče prilagoditi z urejevalnikom razsipnosti, tako da je globalno spreminjanje seznamov enostavno in hitro.

Najboljša ponudba. Prodajalci lahko s seznami s fiksnimi cenami omogočijo najboljšo ponudbo, tako da lahko kupci predložijo ponudbe v nakup. Prodajalec ima popoln nadzor nad sprejemanjem, zavrnitvijo ali preprečevanjem ponudbe. Najboljša ponudba omogoča kupcem, da začnejo pogovor s prodajalcem in se pogajajo.

Markdown Manager.Ta funkcija prodajalcem omogoča vodenje prodaje. Prodajalci lahko določene izdelke označijo v kategoriji ali s ključno besedo za določen odstotek. Markdown Manager lahko naenkrat sprejme 200 seznamov.

Takojšnje plačilo.Ponudniki, ki ne plačujejo, so največje težave pri dražbah. Fiksna cena in BDP lahko vključujejo funkcijo takojšnjega plačila. Kupec lahko klikne gumb Nakup zdaj, vendar bo izdelek ostal na voljo za nakup drugega, dokler ga ne plača. Če se izdelek prodaja po najboljši ponudbi, možnost takojšnjega plačila odpade.

Slabosti seznamov s fiksnimi cenami

Brez občutka nujnosti.Kupci lahko zaznamujejo ali si ogledajo seznam in se nikoli več ne vrnejo. Na dražbah kupci dobijo občutek nujnosti, da morajo artikel zdaj ponuditi ali kupiti.

Pristojbine. Seznami s fiksnimi cenami in GTC zaračunavajo vsak mesec, če se obnovijo. Te pristojbine se lahko sčasoma seštejejo.

Ne glede na vaš poslovni model, se prepričajte, da razumete prednosti in slabosti vsake vrste kotacij. eBay ponuja veliko možnosti za različne načine zaslužka. Prepričajte se tudi, da razumete pristojbine za vsako vrsto vnosa.


Sorodni Članki:

✔ - Načini za povečanje dobička

✔ - Preberite več o obdelavi kreditnih kartic za odvetnike

✔ - Naučite se, kako ustvariti nacionalni praznik hrane


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!