Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Določitev blagovne znamke je ključna pri trženju

Ustvarjanje identitete blagovne znamke za vaše podjetje zahteva čas in premišljeno preučevanje tega, kar vas naredi edinstvene. Ta vaja vam bo pomagala začeti.


Če želite karkoli tržiti - izdelek, osebo, organizacijo ali idejo, morate najprej določiti svojo blagovno znamko. Ko boste definirali svojo blagovno znamko, boste lahko ustvarili temelje za vsa svoja trženjska prizadevanja in strategije. Opredelitev vaše blagovne znamke služi kot vaša merilna palica pri ocenjevanju katerega koli in vsega trženjskega materiala, od vašega logotipa do barve vaših vizitk.

Trdna identiteta blagovne znamke je lahko ključna osnova za razvijanje lojalnosti kupcev, zadrževanja strank in konkurenčne prednosti.

Zamislite svojo identiteto blagovne znamke kot to, kako vas vaše občinstvo dojema - to je obraz vašega podjetja. Brez celovite, natančno opredeljene identitete znamke vaše občinstvo morda ne bo razumelo, kdo ste. Na koncu morate vzpostaviti osebno povezavo. Pomislite na Wal-Mart, blagovno znamko kot lokalno prijazno trgovino. Imajo celo pozdrave, ki se kupcem pozdravijo ob vstopu v trgovino

Pomembno je upoštevati, da identiteta blagovne znamke ni isto, kot je identiteta blagovne znamke produkt učinkovite blagovne znamke.

Identiteta blagovne znamke vključuje naslednje stvari, kot so:

  • Vaša vizualna identiteta
  • Glas, ki ga uporabljate
  • Vrednost vašega podjetja
  • Vrste osebnosti, ki jih imate

Vsi ti štirje elementi se združijo in ustvarijo edinstven videz in ton, ki ga želite, da vaše podjetje projicira v svet. Ko se bo vaše podjetje sčasoma razvijalo, bo tudi vaša identiteta blagovne znamke. Vendar morate v zgodnji fazi ustvariti osnovno linijo - profil, ki določa, kdo ste. Preden začnete postopek, si oglejmo nekaj ključnih elementov, ki jih morate upoštevati.

Vedite, kako pomagate stranki rešiti težavo

Vaše stranke so običajno zainteresirane za izdelek ali storitev vašega podjetja, ker imajo težave, ki jih je treba rešiti. Na primer, izdelujete program za osebno financiranje, ki potrošnikom pomaga, da se izognejo pretiranemu predlogu na svojih bančnih računih. Vaše stranke vas potrebujejo zaradi obstoječe težave.

Nujno morate, da identiteta vaše blagovne znamke takoj pove kupcu, kako jim lahko pomagate rešiti težavo (ali kar je znano kot "bolečinska točka"). Vprašajte se, če ponujate brezskrbnost (če prodajate vlomne alarme) ali primeren način dostave pisarniškega materiala na domače pisarne. Ne glede na to, kaj ponujate, mora biti težava, ki jo rešujete, temelj vaše identitete blagovne znamke.

Vsaka znamka ima osebnost

Osebnost blagovne znamke pripisuje znamki "nabor človeških lastnosti". Blagovne znamke, ki imajo dobro opredeljeno osebnost, omogočajo, da se izdelek na osebni ravni pokaže, da se kupci povežejo na visceralni ravni in morajo imeti vaš izdelek v svojem življenju.

Eden od načinov, kako lažje opredeliti svojo osebnost, je razmišljanje o arhetipih.

Upoštevajte te priljubljene blagovne znamke in njihove arhetipe v nasprotju s točkami.

  • Apple: Hipster
  • Taco Bell: Srečni dvorni štreber
  • Polnovredna hrana: Zdravstvena oreška

Ali ima vaša blagovna znamka čustveni vpliv?

Če ste pozorni na to, kaj o vas pravijo vaše nove, zadovoljne stranke, se lahko veliko naučite o sposobnosti vaše blagovne znamke, da se poveže s svojo stranko.

Kaj želite vedeti je, kako se počutijo vaše stranke.

Vaša blagovna znamka lahko ustvari katero od naslednjih čustev:

  • Udobje
  • Varnost
  • Dobro počutje
  • Ustvarjalnost
  • Tolažba
  • Naklonjenost
  • Navdih
  • Ustrezno

Če na primer večina kupcev pravi, da se jim zdijo ustrezni, so to pomembne informacije, ki vam bodo pomagale sestaviti identiteto blagovne znamke.

Katerih 5 besed vas opisuje?

  • Tukaj je vaja, ki vam bo pomagala določiti identiteto vaše blagovne znamke, in ne bo vam vzela veliko časa. Sedite (po možnosti s skupino petih ali šestih ljudi) in si omislite seznam petih pridevnikov, ki najbolj opisujejo osebnost vaše blagovne znamke. Pomembno je, da seznam vodite le na šest pridevnikov, sicer ne boste ozko usmerjeni na svojo osebnost.

Dober način za začetek je razmisliti, kaj je sploh vodilo izvršnega direktorja ali ustanovitelja vašega podjetja? To so stvari, ki vodijo vaše podjetje.

9 vprašanj, ki si jih želite zastaviti

Ko bodo naslovniki velikih vozovnic naslovljeni, se morate vprašati naslednje:

  1. Katere so posebne lastnosti storitev in / ali izdelkov, ki jih ponujate? Bodite prepričani, da boste čim bolj natančni. Na primer, ne recite, da ponujate storitve za odnose z javnostmi. Povejte, da ste PR strokovnjak s strokovnim znanjem na področju tradicionalnih in digitalnih medijev.
  2. Katere so temeljne vrednote vaših izdelkov in storitev? Katere so temeljne vrednote vašega podjetja? Ko razmišljate o vrednotah, razmislite o tem, kaj je za vas in vaše stranke najbolj pomembno. To je še posebej pomembno za neprofitne organizacije.

  1. Kakšno je poslanstvo vašega podjetja? To je pogosto vprašanje etike in standardov.
  2. Za kaj se vaše podjetje specializira? Pomeni, kaj je tvoja niša? Če na primer prodajate darilne košare, se morda specializirate za praznične darilne košare ali darilne košare s sirom in sadjem.
  3. Kdo je vaše ciljno tržno občinstvo? To pomeni prepoznavanje tistih, ki jih pritegnejo vaši izdelki in storitve. Če na primer ciljate na starejše občane, je to zelo dobro opredeljeno, starostno občinstvo.
  4. Kakšen je slogan vašega podjetja? Kakšno sporočilo pošilja vaša potencialna stran potencialnim? Ni vsaka organizacija oznako, če pa želite, jo ohranite zelo kratko.

  1. Ko ste odgovorili na prvih šest vprašanj, ustvarite osebnost svojega podjetja, ki jasno predstavlja vaše izdelke ali storitve. Vprašajte, katere lastnosti vas ločijo od konkurence? Ali je osebnost vašega podjetja inovativna, tradicionalna, praktična, ustvarjalna, energična ali prefinjena?
  2. Zdaj, ko ste ustvarili osebnost, je čas, da vzpostavite odnos s svojim ciljnim trgom. Kako se vaša osebnost odziva na ciljno občinstvo? Katere značilnosti izstopajo pred vašo publiko? Katere značilnosti in lastnosti dobijo pozornost potencialnih potencialnih?

  1. Nazadnje ustvarite profil za svojo blagovno znamko. Opišite osebnost tako, da izberete besede, ki bi jih uporabili pri pisanju biografije ali kolegu in pojasnite, zakaj je vaše podjetje edinstveno. Bodi ustvarjalen.

Vsebina članka Preskoči na razdelek

Razširi

  • Vedite, kako pomagate stranki rešiti težavo

  • Vsaka znamka ima osebnost

  • Ali ima vaša blagovna znamka čustveni vpliv?

  • Katerih 5 besed vas opisuje?

  • 9 vprašanj, ki si jih želite zastaviti


Sorodni Članki:

✔ - Izdelajte logistično strategijo za upravljanje dobavne verige

✔ - Kaj je glavni proračun vašega podjetja?

✔ - 6 Davčnih dobropisov za znižanje davka na vaš račun


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!