Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Opredelitev stroškov na osnovi cen v poslovnih financah

Določitev stopnje dobička


Cene plus cene, imenovane tudi markupna cena, je praksa, da podjetje določi stroške izdelka podjetju in nato doda odstotek nad to ceno, da določi prodajno ceno kupcu.

Cene plus stroškov je zelo preprosta strategija določanja cen za določanje cen blaga in storitev. S cenovno ugodnimi cenami najprej dodate neposredne stroške materiala, neposredne stroške dela in režijske stroške, da ugotovite, koliko stane podjetje ponuditi izdelek ali storitev. Skupnemu strošku za določitev prodajne cene se doda pribitek. Ta odstotek pribitka je dobiček. Zato morate začeti s trdnim in natančnim razumevanjem vseh stroškov podjetja in od kod prihajajo ti stroški.

V nekaterih primerih se kupec in prodajalec dogovorita o pribitku. Ta odstotek lahko služi tudi kot pogajalski čip med prodajo.

3 korake za izračunavanje cen stroškov in plus

Pri izračunavanju cene stroškov in plus za izdelek so trije koraki:

  • 1. korak: Določite skupne stroške izdelka ali storitve, ki so vsota fiksnih in spremenljivih stroškov (fiksni stroški se ne razlikujejo glede na število enot, medtem ko se spremenljivi stroški).
  • 2. korak: Skupne stroške razdelite na število enot, da določite stroške na enoto.
  • Korak 3: Pomnožite strošek na enoto z odstotnim pribitkom, da dosežete prodajne stroške in stopnjo dobička izdelka.

Primer cene na osnovi stroškov

Recimo, da podjetje prodaja izdelek za 1 dolar in da 1 $ vključuje vse stroške, ki nastanejo pri izdelavi in ​​trženju izdelka. Podjetje lahko nato doda dodaten odstotek nad enim dolarjem kot "plus" del stroškovnih stroškov. Ta del cene je dobiček podjetja.

Odstotek pribitka lahko odvisno od podjetja vključuje tudi faktor, ki odraža trenutne tržne ali gospodarske razmere. Če je povpraševanje počasno, je lahko odstotek pribitka nižji, da bi zvabili kupce. Po drugi strani pa je, če je povpraševanje po izdelku veliko in so gospodarski pogoji dobri, odstotek pribitka morda višji, saj podjetje meni, da lahko za svoj izdelek zahteva višjo ceno.

Prednosti in slabosti

V določenih situacijah, kot je na primer sklenjena prodajna pogodba, je smiselno uporabiti metodo cenovnih stroškov, hkrati pa lahko povzroči velike finančne težave, če se uporabi v drugih scenarijih cen. Sledi nekaj pozitivnih možnosti uporabe te vrste oblikovanja cen:

  • Izdelava prodajne cene izdelka: S to metodo je preprosto, z enim opozorilom. Za ohranitev integritete z naraščanjem stroškov morate imeti dosledno metodo za razporeditev režijskih stroškov za vsako obračunsko obdobje, ki bo nadaljevalo.
  • Zaklepanje prihodkov s pogodbo: Vsak dobavitelj bi želel imeti pogodbo s cenovno ugodnimi cenami, ker v bistvu zagotavlja prodajo z določenim odstotkom dobička in pokritjem vseh proizvodnih stroškov brez tveganja izgube.
  • Način, da dobavitelji upravičijo in pojasnijo povišanje cen: Z cenovno ugodnimi cenami je povečanje cen lažje uvesti, saj podjetja lahko stranke preprosto obvestijo, da so se stroški za izdelavo izdelka zvišali.

Model stroškov-plus ima svoj del pomanjkljivosti, vključno z naslednjim:

  • Cene ne upoštevajo konkurence: Izdelek bi lahko ocenili previsoko, kar bi podjetje stalo zaradi izgubljene prodaje in tržnega deleža. Cene bi lahko bile tudi nižje od konkurenčnih, zaradi česar bi družba izgubila potencialni dobiček, ker ne bo zaračunala tržne stopnje za svoje blago.
  • Dobavitelji imajo malo spodbud za nadzor ali zmanjšanje stroškov: Ko sklenejo cenovno ureditev cen, podjetja končno proizvajajo, kar želijo, ne glede na to, koliko stanejo ali kako prodajo na trgu.

  • Odhodni stroški dobaviteljev, najetih na osnovi stroškov in stroškov: Dobavitelji spodbudijo, da v pogodbo, ki temelji na stroških, vključijo vse možne stroške, ne pa da iščejo načine za zmanjšanje stroškov in racionalizacijo.
  • Ne upošteva zadnjih stroškov zamenjave. Metoda „plus stroški“ temelji na preteklih stroških in ne upošteva nedavnih sprememb v višini nastalih stroškov.

Upoštevanje

Pomembno vprašanje pri cenovno ugodnih cenah je, da ne upošteva nobenega merila povpraševanja po izdelku ali storitvi. Formula ne upošteva, ali bodo potencialni kupci izdelek dejansko kupili po navedeni ceni. Nekateri lastniki podjetij so skušali uporabiti načela cenovne elastičnosti pri oblikovanju stroškov in stroškov. Drugi lahko preprosto pogledajo konkurenčne ponudbe, trende in poslovno znamenje, da ugotovijo, kakšno ceno bo imel trg.

Alternativa je vrednotenje na podlagi vrednosti, ki je postopek določanja prodajne cene izdelka ali storitve na podlagi koristi, ki jih zagotavlja kupcem, ne pa tistega, kar stane za proizvodnjo. Če vaše podjetje ponuja posebne ali edinstvene izdelke z zelo dragocenimi lastnostmi, boste morda dobro izkoristili cene na podlagi vrednosti, ki običajno prinašajo višji dobiček.


Sorodni Članki:

✔ - Kakšna je vloga blagajne?

✔ - Kako pridobiti denar, ki ga potrebujete za rast vašega podjetja

✔ - Kaj je podaljšano obdobje poročanja?


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!