Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Opredelitev Prospect Sales vs Lead

Naučite se opredelitve potencialnih potencialnih strank in nasvetov, kako najti potencialne potencialne ponudbe in jih spremeniti v možnosti prodajnega cikla.


Kot številne panoge ima tudi podjetje svoj jezik in pogoje. Nekateri se uporabljajo zamenljivo, čeprav dejansko ne pomenijo iste stvari. To velja za izraza "potencial" in "svinec".

Potencialni kupec je potencialna stranka, ki je bila kvalificirana kot ustrezna določenim merilom. V večini primerov možnost:

  • Ustreza vašemu ciljnemu trgu.
  • Ima sredstva (denar) za nakup.
  • Je pooblaščen za odločanje o nakupu.

Morebitnim kupcem ni treba navesti zanimanja za nakup. Samo izpolniti morajo zgornja merila.

Če na primer prodajate virtualne podporne storitve malim podjetjem, bi bil potencialni vodja malih podjetij (ciljni trg), ki si lahko privošči vaše storitve in ki se lahko odloči, da vas bo najel. Če vaš stik nima dovoljenja za odločitev o nakupu, potem ni vaš potencial.

Prvi korak v prodajnem postopku je določitev, ali je stik potencial prodaje. Ko ugotovite, da oseba izpolnjuje merila, je potencialni in lahko preidete v naslednjo fazo prodajnega postopka.

Razlika med perspektivo in potencialnim potencialom

Morebitne potenciale pogosto zamenjujejo kot vodilne. Svinec je nekvalificiran stik. Vsaka potencialna stranka ali stranka, ki jo srečate, ki ni bila ocenjena kot potencialna, je vodilna. V prodajnem postopku najprej zberete potencialne kupce, jih razvrstite v potencialne in jih nato premaknete skozi prodajni tok ali postopek.

Predvidoma

Prospektiranje je dejanje iskanja potencialnih potencialnih potencialov in njihovega spreminjanja v možnosti. Vodila prihajajo iz različnih krajev. Med čakanjem v vrsti v trgovini z živili lahko kupite sezname, prelistate telefonski imenik ali iščete po internetu ali se pogovarjate z ljudmi. V večini primerov je ne glede na obliko, ki jo uporabljate, ugotoviti, ali lahko oseba postane potencialna, tako da jih razvrsti po enem kriteriju, običajno ciljnem trgu. Na primer, lahko kupite sezname, ki temeljijo na demografiji in interesih (ciljni trg). Telefonski imenik ali internetno iskanje lahko omejite glede na cilje vašega ciljnega trga.

Medtem ko stojite v vrsti, lahko začnete pogovor, v katerem boste dobili informacije o tem, ali je bil na vašem ciljnem trgu prednost.

Ko ugotovite, da je potencialni potencialni potencial (ustreza vsaj enim kriterijem), potem se lotite kvalifikacije po drugih merilih. To je mogoče storiti na različne načine, vključno s telefonskim klicem, osebnim srečanjem, spletnim obrazcem, e-pošto itd. Vaš cilj je ugotoviti, ali je vodja dober kandidat za to, kar ponujate (ciljni trg) in ali ima denar in zmožnost nakupa.

Mnogi lastniki domačih podjetij izgubijo čas na prodajnem postopku, ker ne uspejo pridobiti potencialnih kupcev, preden jih poskušajo prodati, ali pa porabijo preveč časa za nekvalificirane kupce.

Proces prodaje

Lepotni potencialni potenciali in kvalificirani obeti so le dva koraka v prodajnem ciklu. Pregled prodajnega procesa vključuje:

  1. Predvidoma: Zbiranje vodi.
  2. Kvalificiranje vodi v obete.To ne bi smelo trajati dolgo in ponavadi vključuje nekaj kratkih vprašanj, da se prepričate, da vaš potencial ustreza merilom.
  3. Faza prodaje: Prodajna faza tipičnega prodajnega cikla se začne, ko obstaja možnost. Faza prodaje je lahko kratka ali dolga, odvisno od izdelka, ne glede na to, ali ga bodoči ljudje želijo ali ne potrebujejo in kako dobro promovirate prednosti tega, kar ponujate. Kot neposredni zastopnik lahko svoje izdelke prodate že med prvo predstavitvijo. Če pa poskušate zaposliti druge v vaše podjetje, lahko ta postopek zahteva več pogovorov. Glede na to mora vsaka predstavitev vašega izdelka ali storitve vključevati poziv k dejanju in zaključek. Če potencialni pove, da ni pripravljen, ga dodajte na seznam, da bo pozneje nadaljeval. Če reče ne, vprašajte, ali jih lahko obdržite na svojem seznamu in jih kontaktirajte v prihodnje.

Organiziranje vaših perspektiv

Možnosti prodaje so največje bogastvo podjetja. To so stiki, s katerimi ste se pogovarjali in izpolnjujejo merila vaših najboljših potencialnih strank. Obeti so prihodnji prihodek. Najboljši način za spremljanje vaših možnosti in komunikacije z njimi je poceni podatkovna baza za upravljanje odnosov s strankami (CRM). Na voljo je veliko odličnih poceni in brezplačnih CRM orodij.

S sledenjem potenciala ne le, da lahko hranite informacije o svojih možnostih, ampak lahko tudi vnašate opombe o vseh pogovorih, na primer o njihovih vprašanjih in pomislekih, na katere se lahko obrnete pozneje. Lahko dodate njihove rojstne dneve in alarm, da boste lahko poslali kartico. Prav tako lahko spremljate, kje so v vašem prodajnem postopku. Na primer, potencialni potencial lahko postane potencialni potencial in potencialni lahko postane prodaja in upajmo, da bo ponovil kupca.


Sorodni Članki:

✔ - Definicija SEO - Definicija iskalnih optimizacij

✔ - 7 Najboljših CRM-ov za leto 2019

✔ - Kaj je socialno plačilo?


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!