Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Razlika med primarnimi in sekundarnimi raziskavami

Raziskave trga so ključne za uspeh vašega podjetja


Če začenjate nov posel, predstavljate nov izdelek ali odpirate novo lokacijo za svoje veliko ali malo podjetje, je za uspeh ključnega pomena tržna raziskava. Obstajata dve temeljni obliki raziskovanja: primarna raziskava in sekundarna raziskava.

Primarne raziskave

Primarna raziskava je zasnovana tako, da ustreza vašim edinstvenim in specifičnim potrebam. To temeljno raziskovanje izvajate vi - če imate premajhen proračun - ali raziskovalno podjetje, ki ga najamete za projekt, običajno podjetje, ki ga priporoči kolega. Raziskava lahko vključuje fokusne skupine, ankete, intervjuje in opažanja.

Za razliko od drugih oblik raziskovanja, pri katerih delo drugih uporabljate v svojem podjetju, je primarna raziskava namenjena odgovorom na vprašanja, pomembna samo za vaše podjetje. Če na primer zaženete novo spletno mesto in želite povratne informacije o njegovem dizajnu in učinkovitosti, bi raziskovalno podjetje, ki ga obdržite, spletno mesto delilo s fokusnimi skupinami, da bi preverilo njihove odzive na spletnem mestu. To deluje dobro, ker neznanci ne zanimajo vaše spletne strani.

Primarne raziskave dajo veliko konkretnih rezultatov. Na primer, fokusna skupina bi vam postavila posebna vprašanja, ki vam pomagajo pri oblikovanju, tako da so informacije zelo usmerjene v vaše potrebe. Raziskovalno podjetje bi uporabilo tudi statistične modele, da bi pripravilo vzorčno skupino, ki je reprezentativna za vaše ciljne skupine, zaradi česar je zelo pomembna za vaše poslovne potrebe. Primarne raziskave zagotavljajo dve osnovni obliki, raziskovalno in specifično.

Raziskovalne raziskave

Raziskovalne raziskave niso namenjene točno določenim rezultatom ali podatkom. Je bolj odprtega tipa. Pomaga vam lahko prepoznati težave in običajno vključuje intervjuje ali fokusne skupine z obsežnimi prispevki udeležencev. Če na primer opazite, da vaše spletno mesto ne prodaja nobene prodaje in ste se odločili za razgovor z uporabniki, da bi ugotovili kakršne koli težave, bi lahko rekli, da je težko po navigaciji po spletnem mestu ali pa se jim zdi preobsežno in preveč vsebinsko.

Specifične raziskave

Specifične raziskave so na svojem področju zelo ciljno usmerjene. Uporablja se za reševanje težav, ki ste jih odkrili z raziskovalnimi raziskavami. Specifične primarne raziskave rutinsko vključujejo intervjuje in so zelo natančne. Na primeru vašega spletnega mesta, ko raziskovalna raziskava ugotovi težavo, da se je prodaja vašega spletnega mesta zmanjšala zaradi težav pri krmarjenju po spletnem mestu, boste uporabili posebne raziskave za preizkušanje reakcij na novo postavitev, ki je lažja za navigacijo. Pomembna slabost pri raziskavah na primarnem trgu so stroški.

Izvedba študije sami ali najem raziskovalnega podjetja lahko stane na tisoče dolarjev, zaradi česar je to preveč drago za številne lastnike malih podjetij.

Sekundarne tržne raziskave

Sekundarno tržno raziskovanje je, če uporabljate predhodno zaključene študije in rezultate uporabite pri svojem položaju. Te študije je dovolj enostavno najti z internetnim iskanjem ali z raziskovanjem marketinških revij, običajno pa so brezplačne ali poceni. Pomanjkljivost podjetij je, da rezultati niso značilni za vaše podjetje in morda niste seznanjeni z vsemi spremenljivkami. Rezultati so lahko tudi širši od niše vašega podjetja, zato otežuje obveščanje o poslovnih odločitvah.

Kakšne vrste raziskav naj uporabim?

Za številne lastnike podjetij je najboljši pristop začeti s sekundarnimi raziskavami. Z ogledom regionalnih podatkov, raziskav skupnosti in drugih razpoložljivih informacij si lahko pomagate prepoznati svojo publiko in trg. Ko ste ciljno skupino zožili, lahko izvedete nižje stroške različic primarnega tržnega raziskovanja, na primer pošiljanje anket ali vprašalnikov. Sekundarne raziskave vam dajo temelj, na katerem boste lahko gradili, primarne raziskave pa vam pomagajo prepoznati posebne potrebe.


Sorodni Članki:

✔ - Kaj je majhno podjetje in zakaj je pomembno

✔ - Proračun za opredelitev podjetij

✔ - Kako lahko prijavim velike transakcije z gotovino IRS?


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!