Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Prednosti in slabosti neposrednega izvoza

Razvoj strategije vstopa na tuji trg


Neposredni izvoz vključuje izvoz neposredno stranki, ki je zainteresirana za nakup vašega izdelka (namesto do tretjega distributerja). Vi ste odgovorni za ravnanje s tržnimi raziskavami, tujo distribucijo, logistiko pošiljanja in izdajanjem računov.

Prednosti

Neposredni izvoz na splošno prepreči vse stroške in zmede "posrednika". Omogoča tudi večji nadzor nad prodajo in neposredno povezovanje s strankami. Tu je nekaj glavnih prednosti:

  • Vaš potencialni dobiček je večji, ker odpravljate posrednike.
  • Imate večjo stopnjo nadzora nad vsemi vidiki transakcije.
  • Poznate svoje stranke.
  • Vaše stranke vas poznajo in se zato počutite bolj varne pri neposrednem poslovanju z vami.
  • Vaša poslovna potovanja so veliko bolj učinkovita in uspešna, saj se lahko neposredno srečate s kupcem, ki je odgovoren za prodajo vašega izdelka.
  • Veste, na koga se obrniti, če nekaj ne deluje.
  • Vaše stranke zagotavljajo hitrejše in neposrednejše povratne informacije o vašem izdelku in njegovi uspešnosti na trgu.

  • Dobivate nekoliko boljšo zaščito svojih blagovnih znamk, patentov in avtorskih pravic.
  • Predstavljate se kot popolnoma zavzeti in vključeni v izvozni postopek.
  • Razvijate boljše razumevanje trga.
  • Ko se vaše podjetje razvija na tujem trgu, imate večjo prožnost za izboljšanje ali preusmeritev svojih tržnih prizadevanj.

Slabosti

Čeprav obstajajo resnične prednosti pri neposrednem izvozu, se vam v nekaterih primerih zdi, da je posrednik vreden stroškov. To je razlog, zakaj se morda ne boste sami odločili za izvoz:

  • Zahteva več časa, energije in denarja, kot si lahko privoščite.
  • Za gojenje kupcev potrebuje več energije.
  • Servisiranje podjetja bo zahtevalo večjo odgovornost na vseh ravneh vaše organizacije.
  • Odgovorni ste za vse, kar se zgodi. Ni varovalnega pasu.
  • Na komunikacije strank se morda ne boste mogli odzvati tako hitro kot lokalni agent.
  • Morate ravnati z vso logistiko posla.
  • Če imate tehnološki izdelek, morate biti pripravljeni odgovoriti na tehnična vprašanja in zagotoviti usposabljanje na terenu ter storitve stalne podpore.

Korporativno upravljanje

Neposredni izvoz zahteva namensko osebje, veliko znanja in veliko časa in energije. Kljub temu pa korporacijam vseh velikosti uspe, da to delujejo. Tu je nekaj modelov, ki lahko delujejo za vaše podjetje.

  1. Najem vodjo izvozne prodaje. Majhno podjetje lahko najame enega vodjo izvozne prodaje z nekaj administrativne pomoči in podpore. Vodja izvozne prodaje vodi in usmerja vse dejavnosti izvozne prodaje.
  2. Vzpostavite ločen izvozni oddelek.Oddelek za izvozno prodajo je večinoma samostojen in običajno deluje neodvisno od domačih dejavnosti.
  3. Ustanovite izvozno hčerinsko podjetje. Nekatera podjetja raje ustanovijo hčerinsko izvozno hčerinsko podjetje namesto izvoznega oddelka, da bi izvozne dejavnosti ostale ločene od preostalih podjetij.

  1. Ustanovite tujo prodajno podružnico (FSB). Namesto tuje podružnice za prodajo lahko podjetje ustanovi tudi FSB. FSB ni ločena pravna oseba. FSB skrbi za prodajo, distribucijo in promocijske napore na določenem čezmorskem geografskem območju in prodaja na primer ciljnim kupcem podjetja: agentom, trgovcem na debelo in distributerjem.

Če se odločite za neposreden izvoz, se prepričajte, da imate zavezo za celotno podjetje, ki vključuje vašo sanjsko skupino za uvoz / izvoz, da zagotovite, da bo pobuda v celoti podprta.


Sorodni Članki:

✔ - Razmerje kislinskega testa za maloprodajo

✔ - Postati certificiran strokovnjak za svetovno poslovanje

✔ - Ali samostojni pisatelji potrebujejo formalno izobraževanje?


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!