Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Osnove neposrednega trženja

Spoznajte osnove neposrednega trženja, vključno s tem, kaj je, kako deluje, vrste neposrednega trženja in kako ga lahko izkoristite za svoje podjetje.


Neposredno trženje je oblika oglaševanja, ki podjetjem in organizacijam omogoča neposredno komunikacijo s strankami prek različnih medijev, kot so telefonski klici, besedilna sporočila, elektronska pošta, letaki, brošure in ciljni spletni oglasi. Ker gre za agresivno obliko trženja, si lahko prizadeva za rast kupcev, vendar ga je treba skrbno načrtovati in izvajati. Če želite začeti s svojim načrtovanjem, se najprej seznanite z osnovami neposrednega trženja.

  • 01

    Cilj

    Promotorji delijo letake v parku

    freemixer / Getty slike

    Splošni cilj neposredne tržne kampanje je prepričati potrošnike, naj sprejmejo ukrepe, ki imajo za posledico oprijemljive, merljive rezultate, kot so nakupi, prijave ali zahteve po dodatnih informacijah.

    Ključni dejavnik uspeha katere koli kampanje za neposredno trženje je tisto, kar strokovnjaki v panogi označujejo kot "poziv k ukrepanju." To pomeni, da bi kampanje za neposredno trženje morale ponuditi spodbudno ali vabljivo sporočilo, da bi se potrošniki odzvali (tj. Ukrepali). Uspešna kampanja neposrednega trženja ponavadi potrošnikom prinese ugodnost, ne glede na to, ali gre za denar od njihovega naslednjega nakupa, kupon za omejen čas ali za neprofitne organizacije povabilo na dogodek ali članstvo s popustom.

    Medtem ko neposredno trženje vključuje organizacijo, ki poskuša najti potrošnike, jih kontaktirati, ponuditi in na voljo na spodbudnih informacijah, mora dobiti tudi donosnost naložbe. Če izročitev letakov, da pospešijo poslovanje na novo predstavljenem pizza salonu, ne bo prinesla več strank, potem ni vredno časa zaposlenih.

    Dobra stvar pri neposrednem trženju je, da obstaja toliko alternativ, da če en pristop ne deluje, lahko enostavno preidete na drugega. Namesto letakov, na primer, lahko poskusite spletno promocijo brezplačne pijače za stranke, ki prvič kupujejo.

  • 02

    Vrste taktike

    Kupon na računalniški tipkovnici

    JGI / Jamie Grill / Getty Images

    Svet trženja se vedno razvija, vendar med običajne vrste neposrednega trženja spadajo:

    • Telemarketing (telefonski klici)
    • Robocalling (avtomatizirani telefonski klici)
    • Tekstovna sporočila
    • E-poštna sporočila
    • Ciljni spletni oglasi
    • Televizijske reklame
    • Kuponski oglasi
    • Direktna pošta
    • Letaki in izročki
    • Kioski in stojala
    • Nagovarjanje od vrat do vrat

  • 03

    Ustvarjanje učinkovitih akcij

    Nabiralniki, napolnjeni z direktno pošto

    Andrei Spirache / Getty Images

    Podjetja in organizacije lahko postanejo kreativni s svojimi neposrednimi marketinškimi prizadevanji, da bi jim pomagali izstopati. Na primer, če želijo direktne poštne koščke izstopati v kupu običajne pošte, lahko podjetja pošljejo letake z velikimi in nenavadnimi oblikami, pojavnimi okni ali celo 3D predmeti.

    Na splošno bi se morale kampanje za neposredno trženje usmeriti na ljudi, ki so izrazili zanimanje ali jih bo verjetno zanimalo, kaj vaše podjetje ponuja, namesto množičnih marketinških kampanj, ki se uporabljajo za ustvarjanje splošne ozaveščenosti. Na primer, nova prodajalna sladoleda bo na začetku poletja morda želela poslati kupone v obliki sladolednih stožcev lokalnim gospodinjstvom z otroki. Bolj ciljno usmerjene in prilagojene kampanje običajno prinesejo boljše rezultate.

    Vrsta neposrednega trženja, ki bo delovala za vaše podjetje, je odvisna od vaše industrije, vašega proračuna in potrošnikov, na katere ciljate. Vendar ne pozabite, da agresivno ali zavajajoče direktno trženje lahko pusti ljudi s slabim vtisom vašega podjetja. Ne pozabite upoštevati zakonov o zasebnosti in kontaktirati zakone na zvezni in državni ravni. To lahko škoduje vašemu ugledu in prihodkom, ker obstajajo stroge globe in kazni za podjetja, ki kršijo zakon o neposrednem trženju.


  • Sorodni Članki:

    ✔ - Oprah Winfrey in njena poslovna podviga

    ✔ - Osnove neposrednega trženja

    ✔ - 5 Načinov, kako dodati svoj čas več dneva, začenši zdaj


    Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!