Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Neposredna prodaja, opredeljeno in razloženo

Neposredna prodaja, opredeljeno in razloženo


V domačem poslu je veliko izrazov, od katerih se nekateri pogosto zamenjujejo ali jih medsebojno uporabljajo. Eden takšnih izrazov je Direktna prodaja.

Opredelitev neposredne prodaje

Neposredna prodaja se nanaša na prodajo izdelkov neposredno potrošniku v maloprodajnem okolju. Namesto tega se prodaja dogaja doma, na delovnem mestu ali na drugem mestu, ki ni v trgovini. Ta sistem pogosto izloči več posrednikov, ki sodelujejo pri distribuciji izdelkov, na primer regijski distribucijski center in trgovec na debelo. Namesto tega gredo izdelki od proizvajalca do podjetja za neposredno prodajo, do distributerja ali predstavnika in do potrošnika.

Izdelkov, ki se prodajajo z neposredno prodajo, običajno ne najdemo na običajnih mestih za prodajo na drobno, kar pomeni, da je iskanje prodajalca ali zastopnika edini način za nakup izdelkov ali storitev.

Neposredna prodaja je običajno povezana s podjetji, ki načrtujejo stranke in / ali mrežno trženje; vendar to niso edine vrste podjetij, ki uporabljajo neposredno prodajo. Številna podjetja, ki prodajajo business-2-business (B2B), neposredno prodajo uporabljajo za ciljno prodajo in prodajo končnemu kupcu. Na primer, mnoga podjetja, ki prodajajo reklamne ali pisarniške materiale, pošljejo svoje predstavnike neposredno v trgovine, ki lahko uporabljajo njihove storitve.

Ne zamenjujte neposredne prodaje z neposrednim trženjem. Neposredna prodaja je takrat, ko posamezni prodajalci dosežejo neposredno potrošnike, medtem ko je neposredno trženje podjetje trge neposredno do potrošnika.

Vrste neposredne prodaje

Lastniki podjetij lahko neposredno prodajo potrošnikom z neposredno prodajo.

Enostopenjska neposredna prodaja: Tovrstne prodaje se izvajajo ena na ena, na primer prek vrat do vrat ali osebnih predstavitev. Prodaja lahko poteka tudi prek spleta ali prek katalogov. Na splošno se dohodek zasluži na prodajnih provizijah z možnimi dodatki.

Načrt hostese ali zabave: Ta vrsta prodaje poteka v skupinskem okolju, navadno vključuje distributerja ali predstavnika, ki naredi predstavitev v njej ali drugem domu ali drugi lokaciji. V nekaterih primerih lahko podjetje proda posameznikom v podjetju. Na primer, zastopnik za prodajo programske opreme za nepremičnine lahko naredi skupinsko prodajo skupini Realtors (R). Dohodek lahko izvira iz provizij od prodaje, včasih pa tudi z zaposlovanjem drugih predstavnikov (glejte Splošno trženje spodaj).

Trženje na več ravneh (MLM): Prodaja v večstopenjskem trženju poteka na različne načine, vključno s posamičnimi ali strankarskimi predstavitvami, pa tudi s pomočjo spletnih trgovin in katalogov. Dohodek, pridobljen s MLM, je provizija za prodajo, prodajo drugih poslovnih partnerjev pa distributer najame v podjetje.

Včasih se neposredna prodaja imenuje MLM ali mrežni marketing, vendar ti pogoji niso zamenljivi. Medtem ko sta MLM in mrežno trženje oblika neposredne prodaje, niso vsi sistemi neposredne prodaje vključeni v MLM. Na primer, pri enostopenjskem trženju prodajni zastopnik plača samo provizijo za prodajo, ki jo osebno opravi. V tem primeru ni nobenega zaposlovanja drugih članov prodajne skupine ali provizij, zasluženih s prodajo.

Uporaba neposredne prodaje v vašem domačem poslu

Medtem ko lahko začnete domače podjetje s podjetjem, ki uporablja model neposredne prodaje, lahko to metodo uporabite tudi v domačem podjetju, ki je narejeno iz nič. Če na primer ponujate storitve upravljanja družbenih medijev, se lahko obrnete na podjetja, da jim prodajo svojo storitev. Ta način lahko uporabite za skoraj katero koli B2B storitev ali izdelek.

Uporabite jo lahko tudi pri prodaji za poslovne uporabnike-2, na primer, če ste izumili novo napravo, lahko neposredno uporabite uporabnike, ki jim bo morda všeč naprava z uporabo ene-on-rude ali skupinske predstavitve.

Ali so podjetja za neposredno prodajo zakonita in sposobna preživeti?

Neposredna prodaja, zlasti MLM in trženje omrežij, so doživeli slab napredek. Prvi negativni vidiki so se pojavili, ko so raziskali Amway, da bi ugotovili, ali so njegove trženjske metode piramidna shema. Amway je bil maščevan, vendar je bila škoda storjena, danes pa se na podjetje in druge, ki uporabljajo isti model, pogosto gleda s skepsom.

Drugi izziv neposredne prodaje vključuje pretirane zastopnike, ki obljubljajo preprost denar. Večina podjetij za neposredno prodajo si prizadeva, da bi bili predstavniki pošteni. Dejansko nekatera podjetja toliko skrbijo prekomerne predstavnike, ki napačno predstavljajo podjetje, da ne dovoli, da bi predstavniki uporabili ime podjetja v oglaševanju.

Nazadnje je veliko mitov o neposredni prodaji in MLM, na primer o zasičenosti ali o tem, da samo fant na vrhu preživlja. Vendar bo kakovostno podjetje za neposredno prodajo sodelovalo za vse, ki ga vodijo, kot je podjetje, ne glede na to, kdaj se prijavite. Verjetno se tam bori večina predstavnikov neposredne prodaje. Mnogi iz nekega razloga neposredne prodaje ne vidijo kot podjetje. Toda neposredna prodaja vključuje izdelek ali storitev, ki jo je treba prodati ciljnemu potrošniku, tako kot vsako drugo podjetje. Če želite biti uspešni predstavnik neposredne prodaje, ga morate voditi kot podjetje.

Posodobljeno junij 2018 Leslie Truex


Sorodni Članki:

✔ - 5 Življenjske odločitve, ki jih podjetniki že zgodaj sprejemajo

✔ - Opredelitev misije - kaj je izjava o misiji

✔ - Stopnje uspeha MLM in kaj je potrebno za uspeh


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!