Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Slabosti affiliate marketinga

Naučite se pasti partnerskega marketinga in se jim izognite


Številni spletni tržniki so močni zagovorniki uporabe podružničnega trženja kot dela lastne marketinške strategije, kar pomeni plačilo provizije, da bodo drugi ljudje promovirali vaše izdelke na svojih spletnih mestih z veliko prometa. Glede na to, da veliko število udeležencev v elektronskem poslovanju ni uspelo v pridruženem trženju, se zdi, da je nekaj zamenjav, če že ne temen spodnji del taktike trženja, ki se včasih sliši predobro, da bi bilo resnično.

Ko poskušate vzpostaviti partnersko trženje sami ali prek drugih ljudi, s čimer prinesete svež promet za nakup blaga ali storitev v spletu. Če nameravate s tem narediti učinkovit način za povečanje dobička na trgu, morate biti pozorni na več vprašanj.

Vprašanje zvestobe

Ko oblikujete svojo strategijo trženja podružnic, boste kmalu lahko ugotovili, da so številne podružnice prijatelji pravičnega vremena. Ko ste v partnerskem prostoru novo odkritje, se lahko v ponudbi izdelkov pojavi nekaj začetne radovednosti ali celo evforije, kar pritegne nove podružnice, da tržijo vaše izdelke. Toda po začetku hitre prodaje bo prišlo do naslednjega e-poslovanja in velik del vaših podružnic se bo oddaljil od vas, da bi spodbudil naslednjo veliko stvar.

Povezane družbe ponavadi spremljajo poročila o zaslužkih precej natančno, pogosto večkrat na dan. Posledično postanejo živčni, če se zaslužek upočasni tudi za kratek čas. In lahko ste prepričani, da se bo vaša prodaja občasno upočasnila. Preseljevanje številnih vaših podružnic, ki bodo iskali bolj zelene pašnike, bo poslabšalo upočasnitev poslovanja.

Stroški poslovanja?

Pridružitvene provizije in omrežne provizije bodo spodkopale vaš spodnji vrstici. V najboljšem primeru boste opazili, da lahko povečate prodajo s pomočjo podružnic, a da bo rast prihodkov najvišjega cenovnega razreda na račun vašega spodnjega dela. Pogoste so partnerske provizije od 5 do 10 odstotkov ali več. Poleg tega obstajajo režijski stroški plačevanja provizij partnerskim omrežjem, če se jim pridružite.

Vaš dobiček se bo zmanjšal, ko se običajna prodaja usmeri prek podružnic. To je ena resna pomanjkljivost, ki običajno presega domišljijo nesrečnih trgovcev z e-trgovino. Naslednji scenarij ponazarja ta pojav:

Recimo, da imate znatno prodajo, vendar še ne uporabljajte podružnic. Ko se prijavite v svoj prvi nabor podružnic, boste navdušeni, ko opažajo, da prinašajo veliko prodaje. Ko pa pogledate svojo skupno prodajno raven, težko zaznate razliko. Torej kaj se je zgodilo? Izkazalo se je, da so vaše podružnice uspešno uspele pripeljati stranke, da vas obiščejo, potem ko so kliknile povezavo, ki je imela njihovo podružnično kodo. Kot rezultat, kar bi očitno morala biti neposredna prodaja, vas stanejo provizije za pridružene stranke, ne da bi prišli do dejanske prodaje.

Kako bi se to zgodilo, vprašate? Z uporabo širokega nabora metod, vključno s SEO, SEM, ustvarjanjem ponarejenih kod kuponov, ponudbo ponarejenih promocij in podobno, lahko pridruženi tržnik prisili vaše stranke, da obišče vaše spletno mesto za e-trgovino le s klikom na njihovo povezavo.

Zaščita lastniškega kapitala blagovne znamke

Podružnice morda ne bodo obravnavale vaše blagovne znamke s spoštovanjem in skrbnostjo, ki si jo zasluži. Vi ste vložili sredstva za zasnovo in razvoj blagovne znamke za e-trgovino, nato pa pride tudi pridruženi tržnik s pomanjkljivim spoštovanjem do vaše blagovne znamke. Lahko doživite različne glavobole od podružnic, ki počnejo manjše stvari, ki izkrivljajo posnetke vaše blagovne znamke, do podružnic, ki storijo resna kazniva dejanja, kot je napačno predstavljanje ponudbe.

To ne pomeni, da so pridruženi tržniki kot razred neetični. Toda kratkotrajna usmerjenost podružnic lahko povzroči, da nekatere izmed njih uporabljajo dodične metode.

Zaključne besede

Ko se strokovnjaki za e-poslovanje naučijo temne plati partnerskega trženja, je njihova prva reakcija: "Glede na vse to je ali je partnersko trženje vredno?" Ko je učinkovito in vestno izvedeno, je podružnično trženje odlično orodje za trženje e-trgovine. Toda tako kot pri vseh drugih vidikih poslovanja se morate zavedati in skrbeti za pasti.


Sorodni Članki:

✔ - Omejena in neomejena sredstva za neprofitne organizacije

✔ - EBay: Prodaja visoko vrednostnih vintage izdelkov iz osemdesetih let prejšnjega stoletja

✔ - 6 Vsebinskih idej za neprofitno spletno mesto


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!