Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Donosnost e-trgovine je neizogibnost

Kako spremeniti veliko e-poslovanje z dobičkom


To je zgodba našega časa: zagon e-trgovine kaže veliko obljub in se financira z tveganim kapitalom in sčasoma z lastniškim kapitalom. S toliko vlagateljevega denarja v trebuhu izgubi fokus na dobičku in se osredotoči na prodajo. Ker ni motivacije za dobiček, podjetje za elektronsko poslovanje povečuje transakcije in uporabniško bazo. Potem se zgodi nepredstavljivo: vlagatelji postanejo razburljivi, trgi izgubijo paro in nenadoma igra postane pretvorba v privlačnost v dobiček. To je neizogibna pot do dobičkonosnosti e-poslovanja.

Veliko podjetje za e-trgovino spremenite v dobičkonosno

Obstajajo metode, ki lahko spodbudijo spodnjo vrstico. Izziv je, da bi lahko nekaj od teh negativno vplivalo na zgornjo vrstico. Vendar pa mora biti prosta strokovnjakinja za e-trgovino škoda čim manjša.

Izrežite vrstice za nedonosne izdelke

Podjetja na področju elektronske trgovine nevračajo zmanjšanje števila izdelkov, ki jih prodajajo. V mojem članku o prednostih e-trgovine lahko analiza odkrije proizvodne linije, ki so največji dejavniki izgube. Te je treba odrezati takoj, ko je to mogoče. Tu je nekaj značilnosti nedonosnih linij:

  • Očitno je, da lahko ukažete ceno, nižjo od kupnine.
  • Izdelki, ki imajo nočno morsko logistiko in obratno logistiko, bi morali biti eden najzgodnejših.
  • Prav tako je treba odpraviti izdelke, pri katerih so potrebe po storitvah za človeka zelo visoke.
  • Izdelke, ki zahtevajo znatne stroške v tehnološke naložbe, je treba odpraviti, čeprav niso vaša glavna dejavnost. Primer tega so lahko prenosi digitalne glasbe na spletno mesto za e-trgovino, ki sicer prodaja samo fizično blago.

Racionalizirati zmogljivosti

Ko podjetje iz meseca v mesec beleži dvomestno rast in trimestno rast iz leta v leto, je smiselno imeti veliko večje zmogljivosti, kot jih trenutno potrebuje. Ta presežna zmogljivost bi lahko bila pisarniški prostor, skladiščni prostor, vozila, naprave, ljudje, oprema, zmogljivosti strežnika, sedeži za pomoč strankam in podobno. Ko pa poskušate preiti iz podjetja, usmerjenega v prihodke, v profitno podjetje, morate biti pozorni na izkoriščenost zmogljivosti. Odprava prevelikih zmogljivosti je možnost.

Če te možnosti ne uveljavite, vsaj zaustavite rast zmogljivosti, dokler se obstoječe zmogljivosti v veliki meri ne izkoristijo.

Pretvorite CAPEX (kapitalski izdatki) v OPEX (poslovni odhodki) za nove pobude

Medtem ko ima pristop, usmerjen v CAPEX, lahko nekatere prednosti glede na mejne stroške in stopnjo nadzora, zdaj, ko si prizadevate za dobičkonosnost, bo morda pretvoril CAPEX v OPEX. Seveda se postavlja tudi vprašanje, kako človek opredeliti dobiček. Če želite, na primer, v računovodskih pogojih postati dobičkonosna, je morda smiselno, da so CAPEX težki in lahki OPEX. Če pa želite denar spremeniti pozitivno, bi bilo morda zmanjšanje CAPEX dobra ideja. Lažje je reči kot narediti. Danes je okolje dovolj zorelo in za večino storitev obstajajo ponudniki drugih ponudnikov.

Zagotovite, da so stroški nakupa stranke nižji od vrednosti

Običajno je boleča točka za večino velikih podjetij za e-trgovino, ki imajo velike izgube. Navadno se oglašajo (pogosto PPC), da pridobijo kupce. Včasih so stroški za pridobitev novega kupca nesmiselno visoki z vsemi merili. V drugih časih se za izračun stroškov neupravičeno visokih stroškov nakupa uporabljajo domišljene LTV (življenjska vrednost) izračuna kupcev.

Zaključne besede

Sektor e-trgovine napreduje. Vsem udeležencem bo dobro, če bodo začeli dobičkonosno obračati. Ta članek vam ponuja nekaj osnovnih idej o zmanjšanju stroškov. Nemogoče je, da bi nobeno podjetje dolgoročno preživelo, ne da bi dobilo dobiček.


Sorodni Članki:

✔ - Prednosti uporabe nepremičnine za prodajo naložbene nepremičnine

✔ - Najboljše maloprodajne darilne kartice

✔ - Sveži in ustvarjalni načini zahvale prostovoljcem


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!