Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Učinkovite lokalne ideje trženja za mala podjetja

Lokalno trženje lahko vzpostavi verodostojnost in doseže stranke malih podjetij. Poskusite nekaj teh lokalnih marketinških idej, da si ogledate svoje podjetje.


Uporaba lokalnega trženja v majhnem podjetju je namenjena usmerjanju potencialnih strank v vašem kraju ali regiji s svojimi marketinškimi dejavnostmi, tako z digitalnega marketinga kot tudi tradicionalnih taktik trženja brez povezave. Lokalno trženje vam lahko pomaga, da se osredotočite na določeno geografsko območje, in ko to storite učinkovito, to pogosto pomeni, da pritegne kupce, ki bodo verjetno postali kupci. Prvotni razlog za to je morda zato, ker je vaše podjetje blizu kraja, kjer živijo, in zanje je priročno, a razlog, zakaj se držijo, je, ker ponujate nekaj, kar resnično potrebujejo in si želijo.

Zato vam lahko lokalno trženje pomaga tudi pri ustvarjanju verodostojnosti vaše blagovne znamke, razvijanju pozitivnega ugleda in krepitvi zvestobe kupcev sčasoma.

Če ste pripravljeni začeti z lokalnim trženjem, izberite nekaj tu naštetih marketinških idej in jih preizkusite v svojem majhnem podjetju, da preverite, ali lahko povečate svojo lokalno stranko.

1. Osredotočite se na lokalni SEO

To prvo taktiko je treba šteti za maraton namesto šprinta, ker ni nekaj, kar lahko narediš čez noč. Namesto tega lahko posadite seme za prihodnji spletni promet, tako da začnete ciljati na ključne besede, ki so značilne za vaše lokalno podjetje. Če imate na primer podjetje z imenom Dry Dry Cleaners v Walpacku v New Jerseyju, boste morda želeli razviti vsebino na svojem spletnem dnevniku in spletnem mestu, ki se osredotoča na ciljanje na ključno besedno zvezo: Walpack kemična čistila. To bo pritegnilo potencialne stranke, ki živijo na vašem območju in iščejo lokalna kemična čistila.

2. Uporabite ciljanje na lokacijo z Adwords in Facebook

Ko boste razvili vsebino, ki poudarja vaše lokalne ključne besede, jo lahko še bolj pogledate z uporabo ciljanja na lokacijo v programu AdWords. To vam omogoča, da se vaši oglasi prikazujejo samo na izbranih lokacijah, kar vam pomaga, da svojo tržno naložbo usmerite na področja, kjer boste našli prave lokalne stranke. Podobno lahko uporabite ciljanje na lokacijo s Facebook oglasi, da izboljšate svojo občinstvo za svoje lokalne kampanje.

3. Ustvarite ciljne strani za vsako geografsko območje

Mogoče je imeti več ključnih besed za lokalno trženje, na katere ciljate v svojem podjetju. Mogoče je v vašem lokalu še nekaj drugih mest, razen tistega, v katerem se nahaja vaše podjetje. To pomeni, da lahko uporabite 5-6 ključnih besed, od katerih vsako cilja drugo mesto. Eden od načinov za zagotovitev, da je tržna vsebina ustrezna za potencialne stranke v vsakem od teh mest, je ustvarjanje nekaj različnih ciljnih strani, ki imajo vsebino, specifično za vsako lokacijo. Vsako stran lahko uporabite kot ciljno povezavo za svoje oglase in tržne kampanje, ki ciljajo na vsako lokalno ključno besedo.

4. Uporabite Yelp

Yelp se ukvarja z lokalnim trženjem, zato ga je res treba nujno zagnati, če začnete izvajati lokalne marketinške kampanje. Prvi korak je uveljavljanje vaše poslovne strani Yelp. Ko zahtevate svojo stran, lahko posodobite kontaktne podatke, navedene za vaše podjetje, si ogledate in se odzovete na ocene strank, objavite vsebino, kot so fotografije in posebne ponudbe, in si ogledate dejavnost obiskovalcev. Yelp je pogosto prvi rezultat, ki se pojavi pri iskanju lokalnih podjetij v Googlu, ne glede na to, ali se ocene nadzirajo ali ne.

Zato bi Yelp moral biti del tržne strategije za vsako lokalno podjetje, ne glede na katero drugo lokalno trženjsko taktiko, ki jo uporabljate. Social Media Examiner ima odličen članek z več nasveti za uporabo Yelp za trženje vašega podjetja, ki ga je vredno preveriti, ko začnete z Yelpom.

5. Poskusite s trženjem SMS

SMS pomeni storitev kratkih sporočil in se nanaša na tisto, kar imenujemo besedilno sporočilo. Ste že kdaj dobili sporočilo za prodajo v lokalni prodajalni ali posodobitev svojega zobozdravnika, da je čas, da načrtujete naslednji sestanek? To je trženje SMS. Ta vrsta lokalnega trženja je odlična izbira za podjetja z opeko in malto, ki želijo povečati promet s stopala, servisna podjetja, ki vsakodnevno načrtujejo sestanke, in vse lastnike podjetij, ki želijo doseči potencialne stranke v realnem času.

6. Sponzor lokalne prireditve

Glede na to, kje je vaše podjetje, se lahko vsako leto organizira veliko lokalnih dogodkov, ki jih organizirajo in vodijo druge lokalne organizacije. V mnogih primerih te organizacije iščejo druga podjetja, ki bi pomagala pri njihovem prizadevanju, bodisi z združevanjem za organizacijo dogodka bodisi zgolj z dajanjem denarja v zameno za omenjeno v svojem programu in na spletnem mestu. Obe možnosti sta odličen način, da svoje podjetje prevzamete pred lokalnimi pokrovitelji. Če je vaše podjetje na bolj podeželski lokaciji, ni razloga, da ne bi mogli razširiti svojega polmera za podporo pobudam v sosednjih mestih.

Pojdite do drugih podjetij in odprite oči za klice za podporo, da začnete.

7. Združite se s sosedi

Če sponzoriranje dogodka res ni za vas, razmislite o manjših razsežnostih in povezovanju s sosednjim podjetjem, da podvojite doseg s navzkrižnim oglaševanjem. Lahko je preprosto tako, kot da v drugo trgovino daste svoje kupone, letake ali vizitke, da se prikažejo na njihovem pultu, medtem ko z njimi storite isto. Lahko pa ustvarite ponudbe s skupnimi znamkami, ki kupce nagrajujejo za nakup na obeh lokacijah: "Kupite enega od nas, od njega si vzemite polovico." Obstaja veliko načinov, kako se lahko združite z drugimi lokalnimi malimi podjetji in tako močno vplivate na svoje stranke.

Oglejte si ta seznam načinov navzkrižne promocije, da bodo vaši ustvarjalni sokovi tekli.

8. Opolnomočite svoje zaposlene kot prodajalce

Vaši zaposleni lahko postanejo eden vaših najboljših načinov trženja, ko imate lokalno podjetje. Navsezadnje so tisti, ki iz dneva v dan vstopajo v stik z vašimi strankami. Ključnega pomena za to, da zaposleni postanete tržniki, je dvojna. Najprej morajo biti usposobljeni, da bodo lahko popolnoma poučeni o vašem poslu, izdelkih in ciljih. Ne morejo vas promovirati, če ne razumejo, v čem se ukvarja vaše podjetje. Drugič, lahko spodbudite zaposlene v prodajalnah, da postanejo prodajalci, tako da jim ponudite spodbude.

Ne mora biti vse denarno; upoštevajte te ideje za spodbude zaposlenih, ki ne bodo zlomile banke.

9. Pridružite se referenčni mreži (ali začnite svojo)

Preusmeritvene mreže vodijo naprej in nazaj med podjetja in so lahko odlično marketinško orodje za lokalno podjetje. Ker se referenčne mreže opirajo na trženje ust od ust in ocene strank, lahko vse delo, ki ga opravljate na Yelp in drugih platformah za pregled, izkoristite. Vrednost izhaja iz uporabe obstoječih odnosov s strankami za razširitev vašega dosega, tako da svoje podjetje postavite pred omrežja vsake svoje stranke. Če še ni lokalnega referenčnega omrežja, razmislite o ustvarjanju svojega.

Za začetek preberite ta priročnik za napotitveni marketing na Shopify.

10. Pojdite na lokalne TV novice in druge medije

Lokalni mediji vedno iščejo zanimive in ustrezne novice, ki bi jih lahko delili z bralci in gledalci. Če se vam obeta dogodek, predstavitev novega izdelka ali poseben dogodek v trgovini, bodo morda lokalni mediji zainteresirani in želijo vaše podjetje predstaviti v prihodnji zgodbi. Če lahko poslovni dogodek povežete z lokalno novico ali vročo temo, lahko vaše majhno podjetje v trenutku postane še bolj relevantno in zanimivo. Sledite tem nasvetom, kako pritegniti pozornost lokalnih medijev, preden predstavite svojo zgodbo.

Poskusite nekaj teh lokalnih marketinških idej in poglejte, kakšne rezultate dobite. Ko boste pripravljeni, obiščite ta razširjeni in splošnejši seznam 101 marketinških idej in na seznam dodajte nekaj novih taktik za dobro zaokroženo trženjsko kampanjo.


Sorodni Članki:

✔ - Premagovanje utrujenosti odločitve pri zagonu

✔ - 10 Stvari, ki jih lahko naredite in prodate za doplačilo

✔ - Kako zaslužiti več denarja v poslu


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!