Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Značilnosti Vs. Prednosti pri trženju domačega poslovanja

Uporaba funkcij Vs. Koristi za povečanje dobička v domačem poslu


Morda vas ne zanimajo reklame, vendar nudijo odlično vadbo za razumevanje marketinških konceptov funkcij in koristi. Te reklame ne samo da opisujejo vse odlične lastnosti njihovih izdelkov, ampak tudi posebej pazijo, da bodo izdelek izboljšali vaše življenje (korist).

Posebni prevlečeni in ogrevani (funkcijski) kuharski izdelki vam omogočajo, da bo večerja hitrejša, enostavnejša in z manj čiščenja (koristi).

Edinstvena netoksična formula (značilnosti) čistilna sredstva vsak madež odpravijo z enim samim umivanjem ali brisanjem (koristi).

Samoumevno je, da za uspešno poslovanje doma potrebujete kakovosten izdelek ali storitev. Vendar so brez vrednosti, če svojega izdelka ali storitve dejansko ne prodajate. To je bilo trženje in kjer veliko lastnikov domačih podjetij primanjkuje. Na žalost mnogi podjetniki, ki se prvič ukvarjajo s prodajo, nimajo izkušenj s prodajo ali trženjem, zato njihovi marketinški napori ne dosegajo želenega dobička.

To ne pomeni, da moraš biti zanič prodajalec ali celo delati reklame. Namesto tega pomeni razumevanje psihologije prodaje in izkoriščanje tistega, zaradi česar ljudje kupujejo. Če želite to narediti, morate vedeti razliko med funkcijami in prednostmi.

Kaj je funkcija?

Funkcija je v bistvu specifikacije vaših izdelkov ali storitev. Če prodajate torbice, bi vaše funkcije vsebovale velikost, barvo in materiale (tj. Usnje), ki sestavljajo vašo torbo. Če bi prodajali storitve virtualne podpore, bi bile funkcije seznama opravil, ki jih lahko dokončate.

Vaše funkcije lahko vključujejo vašo dostavo ali storitve za podporo strankam. Funkcije so na primer tudi brezplačna dostava ali brezplačna tehnična podpora.

Za številna podjetja je funkcija lahko del njene edinstvene ponudbe o prodaji ali pa je izdelek ali storitev tako velik. Na primer, Apple iPod shuffle ima 2 GB zvoka, je približno velikost četrtine in je na voljo v različnih barvah.

Kljub temu, da bodo kupci morda želeli ali potrebovali funkcije, njihovo promocijo ni dovolj, da bi pritegnili ljudi k nakupu, ker funkcije govorijo samo o izdelku ali storitvi.

Kaj je korist?

Prednost je vrednost ali rezultat, ki ga kupec lahko dobi od vaših izdelkov ali storitev. V bistvu odgovarja na vprašanje "Kaj je zame?" Na primer, kaj dobim 2 GB zvoka (funkcije) v iPod Shuffle? Pomeni imeti na dlani 500 pesmi (korist) (korist).

Zakaj je pomembno poznavanje funkcij in koristi?

V prodajnih krogih pogosto obstaja zgodba, ki poudarja lastnosti in prednosti. Zgodba govori, da je moški, ki želi obesiti sliko na svojo steno. Da bi to storil, mora izvrtati luknjo v steni.

Odide v lokalno trgovino s strojno opremo, da kupi vrtalnik. Prodajalec A kaže moškemu vrtalnik, ki je sijajen, kompakten z 10 različnimi svedri in je brezžičen. Prodajalec B pokaže moškemu vrtalnik in reče: "To bo naredilo luknjo v vaši steni." Moški kupi vajo od prodajalca B. Zakaj?

V tem primeru so sijoče, kompaktne, 10-bitne brezžične informacije osredotočene na funkcije, vendar niso mogle uporabiti tistega, kar človek resnično potrebuje; luknja v steni. Prodajalec B je prodal ugodnost, ki bi jo imel vrtalnik; luknja.

Na koncu ljudje kupijo rešitve. Imajo željo ali težavo in kupijo predmet, ki izpolni njihove potrebe. Številni lastniki podjetij napačno razmišljajo, da bodo kupci razumeli, kaj ta značilnost pomeni v smislu rezultatov, in pogosto je to njihovo trženje. Mogoče bi moški v primeru vrtanja mislil, da je svetleč kompaktni vrtalnik odličen, toda tisto, kar je želel in potreboval, je bila preprosto luknja in ni mogel videti, kako bleščeči in brezžični bi to storili zanj.

Oseba si morda želi drobne prenosne naprave, ki nosi svojo glasbo, vendar morda ne ve, kaj pomeni 2 GB zvočnega prostora (funkcije). Razumejo, da je shranjeno 500 pesmi (korist).

Kako uporabljati funkcije in koristi za trženje domačega podjetja

Tako lastnosti kot prednosti so pomembne pri vašem trženju. Tukaj je opisano, kako jih lahko uporabite za povečanje prodaje domačega podjetja.

  1. Razumejte svoj trg. Če vaš trg kupuje nekaj za rešitev težave, morate vedeti, kaj je ta problem. Na primer, potrebuje luknjo v steni?
  2. Ugotovite razlog za potrebo trga. Mnogi bi morda želeli vaš izdelek, vendar ga vsi ne bodo želeli iz istega razloga. Moški je v našem primeru potreboval luknjo, da bi obesil sliko, druga oseba pa bo morda potrebovala luknjo, da obesi polico ali sestavi polico za knjige. V temi o domačem poslu so starši, ki želijo začeti domače podjetje, da ostanejo doma z otroki, pa tudi upokojenci, ki želijo še naprej zaslužiti dohodek, ko potujejo. Ali pa obstajajo ljudje, ki so utrujeni od podgane in želijo biti sami sebi šef. Vsi si želijo lastiti domače podjetje, vendar se njihovi razlogi razlikujejo. Ti razlogi vam lahko pomagajo, da se omejite na ciljnem trgu in obrtnih marketinških materialov, ki govorijo o vašem trgu.

  1. Sestavite seznam funkcij svojih izdelkov ali storitev. Kakšne so specifikacije ponudbe? Kakšne so dimenzije ali barve? Kaj počnete vi oz. Kakšne dodatne ugodnosti so priložene izdelku ali storitvi, na primer brezplačna poštnina, baterije, brezplačno posvetovanje?
  2. Prevedi svoje funkcije v koristi, ki jih potrebuje vaš trg. 2 GB pomeni 500 skladb. Vrtalnik vodi v luknjo za obešanje slike. Vključene baterije pomenijo, da lahko izdelek uporabljate, ko ga prejmete. Pogosto se tam spopadajo novi lastniki podjetij, vendar je ključni dejavnik pri ustvarjanju marketinških materialov, ki pritegnejo kupce. Trik je v tem, da si ogledate svoje lastnosti in se odločite, kako koristi vašemu kupcu. Kakšne rezultate bodo dobili? Nekatere funkcije imajo lahko več kot eno korist ali pa imajo različne koristi, odvisno od trga. Na primer, ena skupina bi morda želela shujšati, da bi bila videti seksi, medtem ko bi druga želela shujšati, da bi izboljšala svoje zdravje. To pomeni, da bi prodali seksi kot ugodnost, drugim pa prodali zdravje.

  1. Razmislite o čustvenem vidiku zagotavljanja vaše koristi. Medtem ko bodo ljudje upoštevali lastnosti in koristi, bodo na koncu kupili čustva. To čustvo želite izkoristiti v svojih marketinških materialih. Ko svoje funkcije prevajate v koristi, razmislite, kako se bo počutil kupec, ko bo želel rezultate. Postavite se v čevlje svojih kupcev in si predstavljajte, kako bi bilo, če bi izkoristili prednosti tega, kar ponujate. To želite prodati. Na primer, prodaja luknje v steni pomeni, da lahko kupec občuduje njegovo novo sliko in ali družinski portret.

Ustvarjanje zanimivih tržnih materialov

Ko boste razumeli svoj trg in kaj želi, in svoje funkcije prevedli v koristi, lahko zdaj napišete trženjska sporočila, ki pritegnejo vaš trg in jih vabijo k nakupu.

Pisanje z vidika kupca ustvarite naslove, prodajna pisma, oglase, objave v družabnih medijih in drugo tržno gradivo, ki ne bo samo rešilo njihove težave, ampak tudi naredilo čustven odziv na vašo rešitev. Če prodajate izdelke za hujšanje ljudem z zdravstvenimi težavami, narišite sliko živahnega in polnega življenja, brez omejitev teže in zdravstvenih težav, ki izhajajo iz tega. Ali pa lahko prodate svoj izdelek za hujšanje na trgu, ki želi videti čudovito, si lahko na plaži narišete sliko, kako videti seksi.

Cilj je, da z vašim izdelkom ali storitvijo začutijo izkušnjo, ko so rešili svojo težavo ali dosegli cilj.

Ko ustvarjate svoja marketinška sporočila, ne pozabite, da večina potrošnikov kupuje, da bi rešili težavo, dosegli rezultat, prihranili čas ali denar in / ali zmanjšali težave. Razmislili boste, kako lahko vaše funkcije pomagajo kupcu na teh območjih.


Sorodni Članki:

✔ - 4 Ključni dejavniki, ki določajo potencialni uspeh franšize

✔ - GoDaddy Gostovanje pregled

✔ - Kanadski davek od dohodka za samostojne člane


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!