Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Pet strategij za iskanje izvoznih kupcev

S pomočjo teh petih strategij poiščite izvoznega kupca


Kot izvoznik je iskanje kupcev za vaš izdelek lahko najtežji izziv v vašem podjetju, zlasti ko šele začnete ali prodajate na novem trgu. Prodaja v drugi državi ni nikoli enostavna. Če želite uspeti, se morate prilagoditi kulturnim normam, jezikom in popotniškim oviram. Toda nova tehnologija naredi svet manjši in lažje najde kupce v tujini, kot je bilo to v preteklosti. S pomočjo spodnjih petih nasvetov poiščite izvozne kupce za svoje izdelke. Сігналы абмеркавання

Tuje agencije

Številne tuje države imajo države, ki jih sponzorirajo ali jih nadzorujejo države, imenovane trgovske družbe, ki uvažajo izdelke, običajno v razsutem stanju. Naredite domačo nalogo in določite države, za katere menite, da bi bil vaš izvoz odličen, nato se obrnite na njihovo veleposlaništvo v ZDA ali njihovo agencijo neposredno v svoji državi.

Veleposlaništva Združenih držav Amerike imajo običajno predstavnika, ki vam lahko pomaga, in skoraj vedno govorijo angleško. Različne agencije se bodo specializirale za različne uvoze, na primer surovine, kmetijstvo, elektronsko / informacijsko opremo in drugo. Če imate tujega zastopnika na vaši strani, lahko natančno ugotovite, s kom morate biti v stiku.

Nakup agentov

Nekatere tuje agencije so dejavne in v ZDA aktivno kupujejo zastopnike, ki iščejo dobavitelje, kot ste vi. Ponovno je vaše lokalno veleposlaništvo odličen kraj, da začnete iskati te posebne kupce, vendar ne pozabite na moč interneta. Oglejte si spletno mesto uvozno-izvozne agencije v državi ali preprosto poiščite lokalne predstavnike. Ko vzpostavite stik, se prepričajte, da imate opravka s uradnim ali pooblaščenim zastopnikom s pooblastilom za poslovanje v imenu agencije.

Tuji trgovci na debelo

Tako kot v ZDA obstajajo trgovci na debelo, tudi v drugih državah so trgovci na debelo. Ukvarjanje z zasebnimi podjetji namesto z vladnimi agencijami je morda veliko hitrejše, zato je tudi velika korist pri njihovem reševanju birokratskih postopkov. Uvozno-izvozne organizacije s sedežem v ZDA imajo sezname uglednih tujih distributerjev, s čimer si prihranite čas iskanja sami.

Medtem ko so vaše marže morda manjše s prodajo posredniku, se čas, ki ga prihranite pri poskusu prodaje izvoza neposredno na trg, morda izplača.

Agenti Komisije

Podobno kot tuje agencije, ki imajo zastopnike, ki iščejo vaše izdelke, tudi tu veletrgovci. Razlika je običajno v tem, da so ti agenti posredniki, ki najdejo odlične izvozne izdelke in kupujejo v imenu tujega distributerja. Ukvarjanje z lokalnim agentom je lahko veliko lažje kot ukvarjanje s tujim agentom. Ti agenti so običajno zelo motivirani, saj so plačani na provizijo.

Vaš lastni prodajalec

Ne verjemite, da morate vse delo opraviti sami. Tako kot tuji trgovci na debelo naročajo kupcem, da najdejo uvoz v njihovem imenu, lahko tudi naročite prodajnega zastopnika, da poišče posameznike in podjetja za vaš izvoz. Stroški blaga se bodo zvišali, ko boste morali plačati prodajnega zastopnika, vendar se boste lahko osredotočili na izdelavo izdelka ali iskanje drugih trgov.

Ljudje in podjetja želijo uvažati vaše izdelke, vendar je le vprašanje, kako jih najti. Vključite eno ali več teh petih strategij za iskanje potencialnih kupcev za vaš izvoz.


Sorodni Članki:

✔ - Stroški v primerjavi z odhodki - Kakšna je razlika?

✔ - Kako vzpostaviti letni koledar davkov na plače

✔ - Vrste materialov (BOM) v predelovalnih dejavnostih


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!