Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Gradivo zbiranja sredstev in teorija osebnosti

Vaši bralci imajo lahko več kot enega od teh


Tom Ahern, mojster izvoda za zbiranje sredstev, predlaga, da ko začnete pisati kakršen koli komunikacijski kos (pismo, brošuro, glasilo, paket neposredne pošte), predstavljajte, da imate "štiri sklope ušes."

Vsak sklop ušes je pozoren na drugačno skupino dražljajev in predstavlja eno od štirih osnovnih osebnosti, ki prebivajo v glavah vaših bralcev.

Ne, vaši bralci niso mentalne košare. Vsi imamo v svojih glavah vidike teh osebnosti. Morda eden prevladuje, vendar so vsi tam v določeni meri.

Ahern je v svoji knjigi Kako napisati gradivo za zbiranje sredstev, ki prinese več denarja, te osebnosti označijo za prijazne, izrazne, skeptične in spodnje podlage.

Tukaj je nasvetov o privlačnosti posamezne vrste:

Prijazen

Naše prijateljske strani so povsem prijazne. Odzivamo se na ljudi in zgodbe o ljudeh. Ta del naših možganov želi pomagati, negovati in biti del skupnosti. Če želite izkoristiti ljubeznivo osebnost, se prepričajte, da:

  • Uporabite fotografije v svojih materialih... obrazov. Z njimi vzpostavite očesni stik z bralcem. Da, bralec bo s sliko obraza vzpostavil očesni stik, zato poskrbite, da bodo oči subjekta lepe in velike.
  • Napišite anekdote in zgodbe o ljudeh, ki vam pomaga pri agenciji. Ustvarite prizor v bralčevih mislih. Ne uporabljajte abstrakcij, ampak razvijajte zgodbe, ki bodo napenjale srčne strune. To je najboljši način, da razložite, kaj vse počnete. Avtor Ahern pravi, da "... zbiratelji sredstev uporabljajo anekdote kot mikro-dokumentarne filme, ki takoj zanimajo, izobražujejo in navdihujejo tujce."

Izraziti

Naše izrazne strani se zavzemajo za nekaj novega. Hrepenijo po tem, česar še ne poznajo. Dajte svojim bralcem odmerek novic takoj, da bodo pritegnili njihovo pozornost. Lahko je to dejstvo, statistika ali nov program. Novice postavite v prvi odstavek pritožbenega pisma, na domačo stran svojega spletnega mesta ali na naslovno stran svojega glasila.

Kaj so novice?

  • Drzen nov program.
  • Zgodba o tem, kako je stranka spremenila svoje življenje.
  • Nastajajoč trend.
  • Težava, za katero še nihče ne ve.

Skeptično

To je previden del vaših možganov. Bralci se sicer odzivajo na vaše anekdote, vendar ne le sedite in ne napišite čeka. To je zato, ker so previdni, se bojijo sprejemanja, so sumljivi do pritožb za zbiranje sredstev. Kako se spopadate s takšno skepticizmom? Z vnaprejšnjim ugotavljanjem vseh ugovorov in odgovorom nanje.

  • Navedite odgovore in veliko informacij na dostopnem mestu, kot je vaše spletno mesto. Ljudje vseh generacij zdaj v spletu raziskujejo ljudi, kraj, pričakovane nakupe in ozadje vaše neprofitne organizacije.
  • Izdelajte seznam pogostih vprašanj. Ustvarite možgane s svojimi zaposlenimi in si omislite kakršne koli ugovore ali vprašanja, ki bi jih skeptična oseba lahko vprašala o vaši agenciji. Pripravite odgovore in nato objavite prvih deset pogostih vprašanj na svojem spletnem mestu, jih natisnite v svojih materialih in jih pošljite svojim prostovoljcem.
  • Predložite pričevanja. Verodostojna pričevanja so neizmerno pomirjujoča. Uporabite resnične ljudi, ki govorijo o težavah, ki jih je rešila vaša agencija. Dobra, verodostojna pričevanja so eno najboljših orodij za reševanje skepse.

Bottom-Liner

Naša spodnja stran želi vedeti, kaj storiti naprej. Kaj naj naredimo? In kako točno bomo to storili? Na primer:

  • Uporabite "poziv k dejanju", da sprožite to stran svojega potencialnega donatorja. Recite: "Pošljite nam ček. Vstavite ga v priloženo samoplačniško, poštno plačano ovojnico." Bralcu natančno povejte, kaj mora storiti, nato pa naj bo to še vedno tako enostavno.
  • Ali želite, da se bralec prostovoljno prijavi? Navedite ime osebe in e-poštni naslov ali telefonsko številko osebe, ki se bo obrnila.
  • Želite zajeti bralčevo e-pošto? Priložite kartico in jo prosite, naj jo vrne; ali še bolje, pošljite jih na vaše spletno mesto, da se prijavite na glasilo, ki bo poslano po e-pošti. Zahteva naj bo izrecna in nato povezavo "naročite" na vidno stran.

  • Bi želeli bralcu prenesti dokument ali obrazec s svojega spletnega mesta? Dajte izrecna navodila, kako to storiti.

Glede na te "osebnosti" bodo vaši materiali za zbiranje sredstev pritegnili srce, zagotovili resnične novice, ki bodo pritegnile bralčevo pozornost, podale dejstva in več dejstev, ki bodo zadušile skepticizem, in bralcu povedale, kaj naj naredi in kako to storiti.

To je le nekaj "poslovnih skrivnosti" zelo dodelanih piscev gradiva za zbiranje sredstev.

Tom Ahern, v Kako napisati gradivo za zbiranje sredstev, ki prinese več denarja, je svojo manj kot 200 strani z veliko več vpogledov in nasvetov napolnil z manj kot 200 strani. Ahern je specializiran za pisno kopijo, ki donatorje motivira za dajanje.

Za to ni treba biti briljantni pisatelj, vendar morate poznati najboljše prakse, za katere je dokazano, da delujejo.


Sorodni Članki:

✔ - Kako grdo pismo za zbiranje sredstev me je prestrašilo pri darovanju

✔ - Zabavne in navdihujoče ponudbe o Twitterju in družbenih medijih

✔ - 7 Osnove zakona o varnostnih depozitih v Južni Karolini


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!