Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Pridobite nasvete, kaj prodati na eBayu in kje ga dobiti

Če še ne veste, kaj bi prodali na ebayu, ko začnete svoje podjetje, je tu nekaj nasvetov, kako se izogniti pogostim napakam novih prodajalcev.


Prodajalci na eBayu se za vzdrževanje svojih podjetij zanašajo na različne ponudnike in poslovne modele. Začetni prodajalci bi morali najprej razmisliti o dveh stvareh: kaj prodati in kako najti vir za stvari, ki jih lahko prodajo.

Če ne nameravate biti prodajalec hobista, specializiran za določeno vrsto blaga, in nimate obstoječega podjetja z opeko in malto, katerega del je eBay, so ta vprašanja ključnega pomena za vaš uspeh kot prodajalec.

Preveč prodajalcev postane povezanih s pošiljateljem ene kapljice, nato pa nadaljujte z brskanjem po seznamu blaga in izbiro izdelkov za ad hoc prodajo. To je pot do frustracij, saj ignorira ponudbo in povpraševanje in domneva, da so spletna podjetja "enkrat postavljena, potem pa naj prinašajo denar". Niso.

Dnevna pozornost za dnevne rezultate

Tako kot ostalo na trgu potrošnikov se tudi kupci eBaya in njihove navade nakupa nenehno razvijajo. Današnji vroči izdelek jutri morda ne bo vroč. Če še vedno ostane vroče, se bo vsak prodajalec na eBayu priletel vanjo, s tem da bo marže (in s tem dobiček) povozil v tla in prodajalce vodil v nemirne vode.

V nasprotju s predpostavko, ki jo imajo mnogi začetni prodajalci, uspeh na eBayu običajno ni v tem, da bi dobili ekskluzivnega dobavitelja, ki bi ves čas pomagal neusmiljeno podrejati vse ostale prodajalce. Večina prodajalcev si močno prizadeva, da bi ugotovila, kje bo povpraševanje in kako doseči največ kupcev. Ta slika je ena od namenskih raziskav, lahka prilagodljivost in veliko trdega dela.

Modeli iskanja izdelkov in virov

Začnite z raziskavami iz virov, kot so eBay Pulse, Terapeak in druga orodja za analitiko, lastne dražbe, zaključene kotacije, splošne tržne raziskave, kot so trendi teme na Twitterju, in celo Googlova iskanja. Združite te podatke z enim od naslednjih modelov, da se odločite, kaj prodati in kje jih dobiti.

Vroči predmeti v velikem povpraševanju

Da bi to lahko delovalo, morate vedeti, kaj se prodaja skoraj vsak dan, v koraku s hiper posodobljenimi izdajami izdelkov, filmskimi in televizijskimi trendi, najnovejšimi virusnimi memi v spletu in tako naprej. Ko tekmujejo proti veliko večjim podjetjem in korporacijam, ki prevladujejo v tem prostoru, lahko neodvisni prodajalci tekmujejo le za najbolj povpraševane, danes za kupčeve izdelke.

Nabava tega modela je najpogosteje na drobno. Poiščite blago, ki je razprodano, ga primanjkuje ali še ni sproščeno na drugih območjih države ali sveta, vendar je količinsko na voljo na vašem območju v veleblagovnicah, veleprodajnih klubih ali drugih prodajnih mestih.

Predmeti, podobni vročim

Za vsak izdelek, ki je na eBayu resnično vroč, obstaja nekakšen trg za podobne izdelke, pogosto po nižji ceni ali značilnosti za kupca vrednosti. Naj bo ozek seznam najbolj vročih izdelkov, ki se dobro prodajajo na trgu, in bodite pozorni, da se bodo prodali kloni, knokkoffi ali vrednostno naravnane različice. Za to bodo na voljo mesta, kot so veleprodajni klubi, pa tudi uvozniki, specializirani trgovci na drobno, prodajalci spustov, veletrgovci in celo spletni trgovci na drobno, kot sta Amazon.com ali Overstock.com.

Sorodni dodatki in deli

Večina izdelkov široke porabe prav tako vodi prodajo povezanih dodatkov in delov in to je eno izmed klasičnih področij donosnosti eBaya. Hranite na veliko širšem seznamu izdelkov z velikim povpraševanjem, ki se dobro prodajajo v več kategorijah, nato pa ustvarjalno iskajte svoje vire za zabavo, unikatne dodatke ali dodatke po naročilu.

Skoraj vsak drag izdelek, ki se prodaja kot vroči kolači, je mogoče na kakšen drug način prilagoditi, zaščititi, prilagoditi ali primerjati sorodno poceni blago, ki nudi neodvisnim prodajalcem priložnost za nizke stroške. Najboljši viri za ta model bodo dobavitelji kapljic, spletni prodajalci in veleprodajni sklopi.

Sezoni in popularna kultura

V nasprotju z drugimi zgoraj omenjenimi modeli raziskav in prodaje se ta bolj zanaša na to, da se zavedajo različnih nakupov javnosti in dogodkov, letnih časov in elementov popularne kulture. Za tovrstno prodajo lahko analitike in raziskave, ki temeljijo na eBay-u, pogosto popustijo raziskavam Twitterja, Googla in Facebooka.

To je eden od lažjih segmentov za vir, vendar je okno morda omejeno. Vključevala bo maloprodajno in lokalno veleprodajo za regionalno blago z nacionalno ali mednarodno priljubljeno ali sezonsko privlačnostjo; spustite pošiljatelje, spletne trgovce na drobno in veleprodajne sklope za sezonsko blago s popustom.

Pri vsakem od zgoraj naštetih modelov sta raziskovanje in merjenje časa ključnega pomena in težko delo je vse. Bodite korak pred trgom in obrnete urejen dobiček. Napačno prepoznajte povpraševanje potrošnikov ali prihajate pozno na zabavo skupaj z vsemi drugimi prodajalci in izgubite majico v pristojbinah za neprodane izdelke, tudi če ne nabavite ali ne vzdržujete nobenega zaloga.

Ključni vpogled je, da je podjetje eBay delo, ne pa spletna stran, računi ali orodja. Za uspeh se mora večina prodajalcev zateči v dnevne ure, izkoristiti možnosti nabave, ki so že okoli vas, in vedeti, kaj želi odkupna javnost. Tako se večina uspešnih prodajalcev odloči, kaj bo prodala in kje vir.


Sorodni Članki:

✔ - Kako vaša restavracija zajame povratne informacije strank?

✔ - Močan Fedexov uslužbenec, pritožba na storitve za stranke

✔ - Prednosti usmerjenega dolgočasja


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!