Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Postavljanje ciljev: prvi korak k doseganju

Uporabite to strategijo, da dosežete želene rezultate


Postavitev ciljev je pomembna vaja za vse, vključno z lastniki malih podjetij; brez ciljev bi se le odpravili. Postavitev ciljev nam omogoča, da smo proaktivni, namesto da bi bili samo reaktivni. Vsi smo imeli dneve, ko se nam zdi, da lahko prestopimo iz ene krize v drugo, vendar vemo, da ne gre za najprimernejši način delovanja.

Ali to počnete napačno?

Vendar postavljanje ciljev ni dovolj. To je le prvi korak k doseganju.

Zamislite si na primer, da je vaš cilj shujšati. Če veste, da morajo biti cilji točno določeni, če boste imeli kakršne koli možnosti za uspeh, se odločite, da boste do datuma, ki je določen štiri mesece, izgubili 15 kilogramov.

Čas mineva. Štiri mesece kasneje prideš na lestvico. Ste presenečeni, ko odkrijete, da niste shujšali?

Cilji potrebujejo ukrepe

Ne bi smeli biti. Medtem ko ste začeli dobro, z določitvijo določenega cilja, ki ga želite doseči, niste izvedli nobenega dejanja, ki bi vam pomagalo pri doseganju cilja. V tem scenariju manjka strategija določanja ciljev, ki vam bo pomagala uresničiti zastavljeni cilj. Brez strategije ali ciljev za določanje ciljev, ki jih boste uporabili pri doseganju cilja, je to, ali ste dosegli cilj, ki ste si ga zastavili, ali le slepa priložnost. In slepa priložnost ni način za uspešno poslovanje. Če želite biti uspešni, morate stvari narediti, ne samo prepustiti stvari.

Zmagovalna strategija

Torej, ko postavljate poslovne cilje (ali katere koli druge cilje), uporabite formulo za določanje ciljev, ki vključuje strategijo ali strategije za dosego cilja.

Recimo, da želite povečati prodajo. Ko si zastavite ta cilj, ne napišite samo: "Povečala bom prodajo." Ta cilj je preveč splošen.

Najprej določite cilj. "Ta mesec bom povečal prodajo za 25 odstotkov". Postavljanje določenega cilja temelji na merilih, ki jih boste uporabili za oceno vašega uspeha; v tem primeru boste konec meseca povečali prodajo za 25 odstotkov v primerjavi s prejšnjim mesecem ali pa ne.

Nato določite strategijo, ki jo boste uporabili za dosego cilja. "Ta mesec bom povečal prodajo za 25 odstotkov z ponujajo 10-odstotno razprodajo za vse zaloge in to prodajo v lokalnih medijih. "

Vsak cilj, ki ste si ga zastavili, mora upoštevati to osnovno formulo za določanje ciljev: "Bom (poseben cilj) z (določena dejanja bom sledila za dosego cilja). "Kot v zgornjem primeru boste morda imeli več konkretnih dejanj, ki jih boste storili za dosego cilja, in ne le enega.

Mnogi poslovni cilji so taki: plešasti so, tako splošni so, da so nesmiselni. Mnogi lastniki majhnih podjetij na primer na vprašanje, kakšni so njihovi cilji, rečejo nekaj takega, kot je "rast mojega podjetja". Toda brez kakršnih koli priloženih dejanj je to le niz besed, za katere tudi oni ne poznajo pomena. Ko bodo zadeli konec leta in se ozrli nazaj, kako bodo povedali, ali so se razvili ali ne, ko nikoli niso opredelili, kako bi to izgledalo?

Ali bodo to storili:

  • s pridobivanjem x več strank?
  • tako, da začnejo izvažati svoje izdelke?
  • z odpiranjem druge lokacije?
  • z udeležbo na x številu sejmov?
  • s povečanjem prihodka x odstotkov?

Pomembno je "s" - daje vam načrt za dosego cilja in način za njegovo merjenje (ali pomanjkanje) zatem.

Cilj + akcija = uspeh

Kaj se zgodi, ko presežete osnovni korak postavljanja ciljev? Oceniti svoj uspeh ali neuspeh je enostavno, ker je vaš cilj bolj specifičen kot splošen. In kar naenkrat, namesto da bi imeli samo cilj, ki ga morda ali ne smete doseči, odvisno od priložnosti, imate določen načrt borbe, ki mu sledite, da dosežete cilj, ki ste si ga zastavili. Namesto, da se postavljate za neuspeh, ste se postavili za uspeh.


Sorodni Članki:

✔ - Uporaba finančnih izkazov kot orodja za upravljanje

✔ - Kako narediti napoved prodaje

✔ - Kako zaslužiti svoje novo majhno podjetje, da zaslužite


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!