Avtorjev Blog O Finančnem In Poslovnem

Dobre prakse maloprodajnih cen

Izboljšati je mogoče cenovne prakse - in med tem lahko izboljšate zadovoljstvo strank, oceno in skladnost z zakonom.


Trgovci na drobno razumejo, da je prodaja pravega izdelka za pravo ceno ob pravem času tisto, kar podjetju prinaša dobiček. Medtem ko se strategije maloprodajnih cen lahko razlikujejo od enega do drugega poslovnega modela, mora biti uporaba dobrih praks oblikovanja cen standard za vse trgovce na drobno. Dobre prakse oblikovanja cen ne samo izboljšujejo zadovoljstvo strank, ampak tudi zagotavljajo skladnost z zakonom.

Napake pri ceni lahko prodajalca stanejo veliko več kot nezadovoljna stranka. Slabe prakse oblikovanja cen lahko povzročijo prenizke cene, ki prinesejo dobiček prodajalca na drobno. Nevarne cene ali neučinkovite cene lahko privedejo tudi do civilnih ali kazenskih glob, če prodajalec obsodi, da zaračuna več, kot je oglaševana cena police.

In potem se je treba spoprijeti s ceno MAP prodajalca. MAP ali minimalne oglaševalske politike so določene s strani prodajalcev, da bi zagotovili integriteto cen svojih izdelkov na maloprodajni ravni. Preprosto rečeno, prodajalec določa najnižjo ceno, za katero lahko izdelek oglašujete v svojih oglasih ali na svojem spletnem mestu. Če se spustite pod to ceno, vam lahko zavrnejo prodajo.

Predlogi po korakih

Zvezna komisija za trgovino in nacionalna konferenca o utežih in ukrepih pravita, da je mogoče izboljšati navadno cenovne prakse razmeroma enostavno - in v tem procesu izboljšati zadovoljstvo strank, doseči spodnjo mejo in ostati v skladu z zakonom.

  1. Razvijte pisne postopke za vse oblike cenovnih dejavnosti v vaši trgovini. Vključite načine, kako zagotoviti, da se cena v računalniku trgovine ujema z objavljeno ali oglašeno ceno. Ne pozabite, da vaša stranka pričakuje, da bo prejela najnižjo ceno, objavljeno ali oglašeno.
  2. Razvijte programe usposabljanja za zaposlene v trgovini, ki poudarjajo vašo zavzetost za natančne cene.
  3. Določite koordinatorja cen za vašo trgovino. Ponavadi je najbolje, da to stori pomočnik vodje, saj je to tudi zanj odlična razvojna priložnost.

  1. Odgovorite enega zaposlenega za točnost cen vseh pošiljk za neposredno prodajo. Prepričajte se, da se prodajalci DSD predhodno posvetujejo s koordinatorjem za oblikovanje cen.
  2. Vsak dan preverite cene naključnega vzorca artiklov 50 ali več, da se prepričate, ali se cena v računalniku trgovine ujema z objavljeno ali oglašeno ceno.
  3. Prepričajte se, da se cene na vsakem hodniku, oddelku ali območju trgovine nekajkrat letno preverjajo. Samo tako boste našli vsa podvozja.
  4. Med izvajanjem revizije zalog naj skupina za revizijo zalog opravi revizijo cen.

  1. Za hitro preverjanje cen uporabite ročne skenerje. Vaš trgovec vam jih bo morda lahko zagotovil.
  2. Med preverjanjem cen uporabite prenosni tiskalnik etiket, da takoj zamenjate napačne ali manjkajoče nalepke na policah.
  3. Svojim strankam ponudite nagrado, če bodo preplačane. Dajanje enega izdelka brezplačno (do najvišje vrednosti dolarja) vsaki stranki, ki pravilno poroča o previsoki ceni, poveča zvestobo in podporo strankam.
  4. Za navodila za natančnost določanja cen se obrnite na trgovska združenja. Inštitut za trženje hrane na 800 Connecticut Ave., NW., Washington, DC 20006; 202-452-8444. Nacionalna maloprodajna federacija na 325 Seventh St., NW., Washington, DC 20004; 202-783-7971.

  1. Za informacije o postopkih inšpekcijskega nadzora in zakonih o cenah se obrnite na lokalne uradnike za uteži in ukrepe. Za kopijo postopka preverjanja cen, sprejetega leta 1995, se obrnite na: Nacionalna konferenca o utežih in ukrepih na 15245 Road Shady Grove Road, Suite 130, Rockville, MD 20850; 301-258-9210.
  2. Spodbudite trgovsko združenje ali trgovca na debelo, da vzpostavi program za spremljanje industrije.


Sorodni Članki:

✔ - Ponudba in povpraševanje za vlagatelje v nepremičnine

✔ - Načrtovanje prireditev in festivalov hrane v skupnosti

✔ - Kako trajno izbrisati svoj eBay račun


Pomoč? Delite To S Svojimi Prijatelji!